這幾年，抖音上出現了很多知識IP，而說到知識IP，就不得不提到博商。博商可謂是知識IP 的矩陣鼻祖，如果你沒聽過博商，那你也可能聽過鄭翔洲、張琦、關立新、章義伍，或者至少刷到過他們的視頻。而這些都來自同一機構，就是博商。看看這幾個人大家熟悉不，這些就都是來自博商的。
要是想做流量、想做抖音、想做知識IP，就得研究一下博商。這邊就淺淺的拆解一下博商。
首先要了解博商的商業模式是怎樣的，是怎麼盈利變現的
簡單來講就是
1.在流量端通過老師IP賽馬機制、操盤手賽馬機制，将好的老師、好的賬号、好的操盤手篩選出來。
2.再通過老師IP矩陣、操盤手矩陣、賬号矩陣，将賬号做火，老師IP做火。
3.在轉化端，通過老師IP在短視頻平台帶199的引流課程，出于對老師的信任，很多粉絲就會買，然後再将這些付費用戶引導至私域，也就是引導用戶加入微信群以及加博商工作人員的微信号。
4.再通過已有的産品矩陣以及私域的運營，做更高客單的轉化和複購。
以上有三個重點，一是賽馬機制，二矩陣打法，三是私域運營。我們通過這三個點，基本上可以理清博商的商業模式。
1.賽馬機制
主要分為老師IP賽馬機制、操盤手賽馬機制。
①老師IP賽馬
博商會全品類搜尋多個老師一起賽馬，比如說股權架構、營銷策劃、财會财稅、商業模式等，圍繞每一個點去找老師。然後進行試拍、試剪和評分。評分夠标準的就直接做，評分在中位的就進行試做，評分低的就直接淘汰。多個老師一起跑，不行的淘汰，留下來的基本都是控場能力、互動能力、表達能力、演講能力強的，并且風趣幽默。老師人格魅力強，鏡頭感強，互動能力強、演講能力強的，并且風趣幽默的，再加上内容好，這就讓老師天然地自帶流量。
而内容從選題、場景、文案，博商也都下了功夫。
選題，博商會把企業老闆感興趣的話題，全範圍去收集、對比，最終确定最容易吸引用戶的選題清單。
場景，背景都是講課的，比較容易赢得用戶信任。
文案，原本枯燥無味的内容，通過老師講出來就深入淺出，一聽就懂。
②操盤手賽馬機制
一個老師，同時好幾個操盤手在做，通過一套有效的激勵機制以及考核制度，讓操盤手拼了命的想把自己手上的号做起來。
2.矩陣打法
矩陣的好處就是可以做到覆蓋面廣，并且東邊不亮，西邊亮，這個不行那個行。這就是用數量去滿足抖音不确定性帶來的結果，用數量去滿足我們對流量的訴求，用數量去篩選出能夠在跑出來的老師以及賬号。
主要可以分為老師IP矩陣、操盤手矩陣、賬号矩陣、産品矩陣。
①老師IP矩陣
博商打造了多個商業類頭部名師IP，有張琦、鄭翔洲、葉建平、章義伍、申晨、王岑等等。
抖音比較的火的就有好多個，那就說明還有一大批還沒火起來或者已經被淘汰的，這足以說明博商的老師IP矩陣的陣容強大。
②操盤手矩陣
一個老師由多個操盤手負責，是把老師的内容全方位并且最大化了，這大大提高了成功的概率。
一個老師可能在這個操盤手中沒火起來，但在另一個操盤手中就火了起來。
③賬号矩陣
賬号矩陣是用數量來滿足抖音的算法以及流量的不确定性。當一個老師的賬号越多，内容越多的時候，他的曝光度和火的概率就就随之增大。當不确定這個賬号是否會被幸運女神砸中的時候，那就用 幾十上百個個賬号來怼 1 個老師。
④産品矩陣
博商有健全的産品體系，産品形式有線上的引流課程以及線下的培訓等等。價格也從低價到高價，從199到幾千上萬，甚至幾十萬的。産品涵蓋的整個企業生命周期所需要的知識，比如營銷策劃、商業模式、人才搭建、制度流程等等。這個産品矩陣保證了博商把前端大部分收益分出去之後，還可以持續後期的高客單價的淨利潤。
3.私域運營
私域運營主要包含，博商公衆号、工作人員微信号以及社群。購買課程的會引導用戶關注公衆号并且加入微信社群。
當用戶關注公衆号、加入社群、加了工作人員微信，這時就可以進行私域的進一步營銷與轉化。至于他們們私域是怎麼運營的我沒加入，也不太清楚。
博商能夠成功除了賽馬機制、矩陣打法以及私域運營，還有他們原本就成熟的基本盤，還有大量的資金投入。博商做抖音之前已經有自己的基本盤，并且已經很成熟了，他隻是通過抖音将自己的勢能放大。博商的成本是非常高的，操盤手成本、老師成本、投放成本、房租場地成本等等，所以前期需要在一個老師IP身上投入非常多的資源。
作者：老陳，公衆号：老陳的深度思考
