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保險怎麼約見陌生老客戶
保險人員如何電話邀約陌生客戶來聽講座的方法和話術：
1、禮品吸引：
業務員：您好，打擾您了，今年是平安保險公司成立××周年。為了回饋客戶，我們公司将在本周日下午2點，于平安大廈召開客戶聯誼會，同時到場來賓均可獲贈3萬元的人身保障，請問您是否有時間參加？
客戶：可以……
業務員：那請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨。我随後會為您送去邀請函。您看是明天送到你家裡方便？還是今天晚上呢？
2、專家理财法：
業務員：我們平安保險公司是世界500強企業，而且今年我們平安成立××周年，因此我們特意在……舉辦新老客戶答謝會，到場來賓可獲贈價值3萬元的保險，屆時還有國家二級理财規劃師為您提供關于醫療、養老、子女教育以及家庭理财方面内容的講解及保障缺口的檢視。相信您會不虛此行！不知您是否有時間參加？
客戶：可以……
業務員：請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨，我們随後會給您送去邀請函。您看是送到您家裡方便還是……是明天還是……
3、名額有限：
業務員：陳姐，您好！是這樣的，平安保險公司為慶祝成立××周年，回饋千萬客戶，特舉行客戶聯誼會。到場來賓将免費獲贈3萬元保障，還可以參加抽獎。同時，現場還會有專家理财講座，分享家庭理财知識。公司客戶較多，僅××城市就有好幾十萬，名額緊缺，我也隻分到兩個名額。您是我的大客戶，平時對我支持很多，所以我特向公司推薦您來參加，希望您帶家人來坐坐。時間是…地點是……您看我是在明天上午還是明天下午把邀請函給您送來？
4、客戶服務：
業務員：您好！我是平安保險公司的代理人。請問您是平安的客戶嗎？
客戶：是。
業務員：今年是中國平安成立××周年，我們正在做一個客戶回訪調查。請問您購買的是平安的什麼保險？
客戶：是××。
業務員：那麼現在是否有平安的業務員給您服務?
客戶：沒有。
業務員：那麼您知道您的生存金返還情況嗎？了解您今年的分紅是多少嗎？
客戶：不了解。
業務員：如果您不清楚、不了解，我們有義務上門為您解說相關的保單權益，同時為回饋老客戶，公司特舉辦大型客戶答謝會，您看您周末是否能參加？
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
如何約客戶來公司
問題一：怎麼約客戶來公司這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！我可以幫助你！q
希望采納
請采納。
問題二：如何做好邀約客戶，有什麼技巧？邀約原則
時機成熟才邀請。對于沒進行預熱或者預熱溫度不夠的,就不要邀請,因為邀請了很難成交。一旦第一次不能成交,你第二次再邀請時就會非常困難,你就将失去這名顧客,這對于公司和銷售員來說,都将是一個莫大的損失,等于是在浪費自己的辛勤勞動和顧客資源。現在有不少企業急功近利,甚至沒有一次預熱,有檔案就邀約,約來就“賣貨”,其結果是銷售效果極差。
按計劃邀請原則
會議銷售,需要的是一種熱烈、有序而可控的環境,隻有達到一種會議要求的最佳狀況才能使會議成功,産生出你所期望的銷售效果。參加聯誼會的人數,是根據場地、器械、人員安排、會議内容等綜合因素來确定的,并且各個環節是緊密相聯的。因此,每次會議所邀請的顧客數量都是嚴格控制的,不按計劃邀請,就會使會議出現冷場或者混亂,造成整場會議的失敗。
邀約流程
1.确定被邀準顧客名單和人數。
2.會前2~3天與顧客進行電話溝通。
3.确定他們是否有時間參加。
4.确認能參加後,約定時間。
5.會前一天電話提示。從以上流程中我們可以看出,電話邀約不僅是鋪墊,而且還是會前最後一刻的到會确定。它是邀約确定的最後一把鎖,會議管理部門将根據電話的最後确定人數對會議進行精确的安排,減少浪費,同時做到會議井井有條。
邀約對象
1.新、老、忠誠顧客比例為5∶2∶1。
2.每位顧客患病種類不要多于三種。
3.如有可能要有兩位女性顧客(最好是忠誠顧客或老顧客)。
4.顧客層次要能保證彼此溝通順暢。
5.除忠誠顧客外,至少保證有兩位顧客确定購買産品。
6.沒有視聽障礙。
7.對産品和公司沒有不良反應。
問題三：怎麼邀約客戶呢邀約應該分為兩個方面來講吧，一是陌生邀約，二是有碰過面的邀約。陌生邀約上面也有高人指出了很多方法，說明白點就是讓客戶感興趣你的目的；碰過面的邀約，一般來說是為了達到某種目标而做的邀約，涉及到你的前期準備工作問題了。
問題四：怎麼樣約客戶來公司！這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！我可以幫助你！q
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問題五：怎麼樣約客戶來公司！ 99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！我可以幫助你！q
問題六：怎麼把客戶約到公司來關于投資顧問你要找到客人的需求點，讓客人對你說的感興趣。才有約到公司的必要。如果客人對你講的感興趣，你也可以去客人那。
問題七：如何成功邀約客戶首先，我認為在約客戶之前，先要了解客戶的基本資料。客戶是什麼樣的性格，家庭狀況如何，是注重保障還是注重投資或者養老呢？這是關鍵。其次，在了解了客戶的基本資料後，我們該如何去邀約客戶呢？我認為可使用以下幾種方式：電話邀約、上門邀約、請柬式邀約（讓助理送去）等方法。通過分析不同客戶的資料和信息，我們用不同的方式進行邀約。在電話邀約時，我們可以使用一些話術。例如，某客戶注重理财投資和保障的産品，我們可以告訴客戶，我公司有一個投資、理财、保障一條龍的産品座談會或者說聯誼會。告訴客戶，由于通過别人推薦，或者可以說公司把您列入了尊貴客戶的名單，因此邀請您參加這次座談會或聯誼會。并告訴客戶公司還配備了禮物送給他（她），請他（她）一定要來參加（其中說明禮物是要本人簽收的，增加說服力）。另外，語氣要稍稍強勢一些。上門邀請時，可以對客戶說：“恭喜您被列入公司尊貴客戶，所以上門來給您送來請柬并邀請您參加這次聯誼會。”并說明名額有限，切不可錯過這個難得的機會。請柬式邀約，可以通過文秘或者扮演執行者，向客戶說明：“因為您是公司的尊貴客戶，我公司讓我給您送來請柬，邀請您參加公司舉辦的聯誼會。”讓客戶一定要參加，說明公司對該客戶的重視，并且讓執行者反複強調一定去參加會議，以至說明執行者的工作到位。客戶來了以後如何讓他（她）認可并簽單。這個問題主要還是要依*前期鋪墊。前期客戶一定要有保險理念，然後讓客戶了解公司，通過産品說明會，再進一步讓客戶對公司産生信任。可以用自己的專業知識和公司股票基金再一次說明公司實力。（注：在談的時候，個人自信非常重要，因為自己的自信，才能說明公司的實力）接下來，客戶認可并做了意向性簽單以後，又如何讓她把保費交進來呢？當客戶在現場意向性簽單以後，我覺得應該注意以下幾點：①應該在産品說明會的第二天或者第三天，以部門回訪的形式回訪客戶，恭喜他（她）擁有了一份保障，并且讓他（她）把保費存入銀行，記住一定要強調“銀行”，排除客戶的心理障礙，以達到再一次邀約和促成的目的；②可以用公司獎勵這一塊來恭喜客戶，以産品說明會入場券中獎的形式來再一次促成客戶交費。最後，在這裡，我要告訴大家，我是帶着8個字走過我在公司的4個輝煌的春秋的。這8個字分别是：目标、自信、欲望、目的。因為有了目标，我就知道今天應該做什麼，明天要做什麼。因為有了自信，我在客戶那裡才能顯示出我的專業。因為有了欲望，我才會拼搏。帶着目的去工作，我才會成功。
問題八：請問怎麼把客戶約到公司來呢？是大客戶呢還是一般的客戶啊
問題九：做信貸，怎麼約客戶到公司來通過微信或者電話預約
陌生客戶電話邀約技巧
通常，客戶在接到我們陌拜電話的第一反應是：疑惑、不信任、驚訝等情緒反應，導緻我們跟客戶的初觸電大多是以失敗告終，那我們如何增加第一次聯絡電話的邀約成功率呢?下面是我為大家收集關于陌生客戶電話邀約技巧，歡迎借鑒參考。
1、準備
在正式開始電話邀約前，需要我們提前做好以下準備：
第一，心理準備：明确打電話的目的;明确給客戶打電話的目标;必須要問客戶的問題做好準備拟定開場白，設想異議;
第二，資料準備：客戶資料檔案準備;客戶名單及邀約表準備，話術準備;
第三，工具準備：簽字筆、筆記本、每日客戶聯絡表等
2、開場
打電話時一定要掌握一定的時機。禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。對較陌生的準客戶就需運用标準的電話禮儀，如
“您好，我是***，在這個時候打電話給您，希望沒有打擾您!”
如果所要找的人不在的話，需向接電話的人索要聯系方法：
“請問***先生/女士的手機是多少?他/她上次打電話/來銀行時隻留了這個電話，謝謝您的幫助。”
3、邀約
撥打邀約電話，在電話接通後，針對不熟悉的準客戶，首先問好，并自報家門，确認對方的身份後，再談正事。例如：
“您好，我是***，請問**先生/女士在嗎?**先生/女士，您好，很高興與您通話，我是***銀行的***，關于......”
由于電話具有收費、容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄與客套之外，一定要少說與邀約無關的話題，杜絕電話長時間占線的現象存在。
在邀約過程中可能會遇到客戶的各種反饋：客戶拖延決策、客戶對我們的建議不感興趣、客戶不太相信我們、客戶對我們所講存在誤解以及無法滿足客戶某一具體要求等!當然客戶同意我們的觀點是最好的!
在面對客戶的異議時，我們需要及時的處理并給予回複，例如：
客戶：“這件事我考慮考慮，回頭聯系!”
回複：“理解，其實我知道您最關心的問題是服務，我們的服務保證您到我行辦理業務一定會更輕松、滿意!您可以先到我行來體驗下，我這邊先幫您領一張貴賓體驗卡你看好不好?”
客戶：“我不需要，不感興趣!”
回複：“我可以了解您現在的想法，可以請教您一個問題嗎?您提到現在不需要肯定有您的想法，可以談談什麼原因麼?”
在解決客戶異議的情況下，及時促成也是非常重要的一個環節，一個好的促成能有效提高邀約成功率。
