本文目錄
微信怎麼引流營銷呢
微信怎麼引流營銷？一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那麼，我們要怎樣引流呢？
我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉介紹流量。
自然流量一般都是通過口碑、品質傳播的，當然，這種流量是非常稀少的；
營銷推廣流量，是通過一些活動而轉化過來，但需要花費一定的成本來進行推廣的；
轉介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉化。
然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？

第一類：内容推廣類，如微信公衆号，百家号、網易号、搜狐号等自媒體号
如今，随着網互聯的高速發展，人們也逐漸習慣搜索或浏覽對自己感興趣的事情。
舉個例子，當你想做微商的時候，你會不會在百度上搜索“微商”，然後得出很多跟微商相關的信息，如此一來，微商的信息就傳達到你的大腦裡，你會根據網上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據。
所以，千萬不要忽略内容推廣的重要程度。很多的企業，都會做品牌的全網營銷，其實就是為了制造引流的背書，提高品牌的曝光度。
作為一個銷售，千萬不要等客戶來找你，主動出擊才能占領銷售冠軍的寶座。
大多數的自媒體平台的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發文，但有部分自媒體号對質量的要求是偏高的，就像百家号注重作者的原創，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發布出來的。
你所知道的自媒體号有哪些？百家号、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網易号、搜狐号、簡書号、今日頭條等。
要注意的是，注冊的時候要看清楚注冊協議，填寫信息内容，一般都可注冊成功的。
接下來，就是營銷内容的填充了，要發哪些内容的文章，标題怎樣寫，要出現哪些關鍵詞等，都是内容營銷的關鍵。
賬号的權重越高，内容起始推薦量越高。所以，在運營這些自媒體賬号時，内容的質量一定要高，這樣點擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。
第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
這些平台大家都很熟悉吧。抖音，我們經常刷吧，但在我們刷抖音的時候，已有些人靠着做抖音賺錢了。

别人是怎樣靠着做短視頻和直播賺到錢的呢？
首先，賬号的定位。每一個比較火的賬号，都會有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類”、“觀點類”、“趣聞類”、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位，才能夠吸引到有相同特點的一群人。
其次，産生原創内容。原創視頻的被推薦的指數要比轉發的要高，并且原創短視頻更容易吸粉。内容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，隻要引起了他們的關注，就會一探究竟。
最後，一定要有一個鮮明的标簽，能夠讓别人記住你。如果你的賬号沒有一個鮮明的标簽，用戶看過就忘了，那麼，做這個賬号就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導到自己的微信号，才有後續的成交。
第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新
通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。
然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。
1、抽獎形式
抽獎對用戶的吸引力是很高的，因為用戶需要付出的成本比較低，甚至有些是不需要付出成本的。
抽獎的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉盤、抽寶箱等。
在做抽獎活動時，獎品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控制成本，那麼可以設置獎勵的數量。

2、投票形式
投票的形式相對簡單，展開一個主題投票活動，排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。
我們可以結合自身産品的屬性，選擇一個合适的投票形式，操作和規程還是比較容易的。
3、促銷形式
促銷活動可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。
其中，單品促銷包括買贈、限時購、特價、預售、加價購；多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進銷售量，提高轉化率。
之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點，這9種促銷方式你一定要知道》。（點擊閱讀）
4、免費形式
免費絕對是一個很大的誘惑，用戶都希望占到便宜，因此，免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。
但免費也有條件的，像“免費購買”需要用戶承擔運費，或是像推薦幾個好友添加微信，即可免費送。
5、會展形式
會展的人流量非常密集，在這裡可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外，還有像新品發布會等形式也屬于會展形式。
這種形式，主要是通過大量媒體或企業的曝光增加産品或企業知名度，同時達到宣傳自己品牌的目的。
怎麼做轉介紹
想要客戶為你介紹新客戶，需滿足六個條件：
1.客戶認同你的服務
2.客戶相信你的人品
3.客戶能從中獲得利益
4、轉介紹起來不會覺得很麻煩。
5、做這個事情還覺得有面子和成就感。
6、讓企業構建屬于自己的銷售網絡。
客戶轉介紹:
第一招“好服務”；必須讓客戶認同你的服務，對你的服務滿意。
第二招“常聯系”，可以讓客戶相信你的人品；
第三招“求介紹”，可以讓客戶獲得利益。
第四招，一定要讓客戶覺得“不麻煩”，客戶才去做。
第五招，客戶隻要轉介紹了，不敢有沒有成功，都必須讓對方覺得“有面子”。介紹成功還有成就感。隻要做好這五招，客戶轉介紹必定水到渠成。
第六招，轉介紹會快速建設産品的口碑，不斷降低企業的經營風險，不成交不分成，讓企業真正的關注産品提升本身。
一、客戶轉介紹第一招：好服務
“好服務”，是客戶轉介紹的基礎，隻有客戶認同和滿意我們的服務，轉介紹才會成為可能。怎樣才能讓客戶認同和滿意我們的服務呢？
好服務的三個階段都必須一緻。服務之前不要弄虛作假，宣傳過度；服務之中不僅僅和宣傳的一緻，還要超出客戶本省預期；一定要有售後服務，讓客戶沒有後果之憂。
做到好服務，首先，我們要真誠待客，在每一次與客戶接觸和交流時，都讓客戶感受到你發自内心的真誠。真誠所緻，金石為開，你的真誠一定會赢得客戶的認同；其次，要針對不同的客戶，給予客戶超期待的服務，讓每一個客戶都有一種“wow”的感覺。
“好服務”是客戶轉介紹的起手招式，俗話說行家一出手，便知有沒有，所以客戶轉介紹率高的銷售人員，一定是為客戶提供了優質、超期待的服務，這是轉介紹成功的基礎。
二、客戶轉介紹第二招：常聯系
有了“好服務”，一些客戶會順便為你介紹新客戶了，但如果想要獲得更多的轉介紹客戶，那麼就必須繼續使用第二招“常聯系”。與客戶保持聯系，目的是讓客戶不忘記你，讓“好服務”感受持續下去。客戶對你服務的認可，永遠是其轉介紹的基礎。
1、篩選客戶并建立轉介紹客戶名單
如果服務的客戶非常多，就很難有精力與所有的客戶經常保持常聯系，所以我們需對客戶進行篩選，建立一個轉介紹客戶名單，然後将火力集中在他們身上。
誰會為你轉介紹，可以進入你的轉介紹客戶名單呢？這些需要在銷售過程中進行調查、分析和識别。一般從以下幾個關鍵點。
（1）對公司的産品和服務比較認同；
（2）為人好，容易接近，樂于助人；
（3）你喜歡與之打交道，客戶也樂于和你接觸；
（4）有一定地位，人緣廣，經常與外界打交道，也就是KOL；
（5）你們有互相幫助的一面，存在後續交往的；
2、與轉介紹客戶名單經常保持聯系
如何與客戶保持聯系，常規有四點：平時送問候、節時送祝福、适時送禮品，幫客戶轉介紹。
平時送問候，不論是用微信、電話、短信，還是QQ、郵件等方式，每個星期要與重要客戶至少有1次以上的聯系，表達我們對客戶的問候；
節時送祝福，要堅持重要節日給重點客戶發短信息，比如在春節、元宵節或是中秋節等(清明節就不需要了)，給所有重點客戶逐一發送祝福信息；
适時送禮品，當公司有禮品可以贈送時，要及時将禮品贈送給客戶。我們也可以選擇适當時機自掏腰包，贈送客戶一些禮品，例如客戶或家人生日時，客戶家裡有喜事時。适當的時機，贈送恰當的禮品，會讓客戶有更好的服務感受。
客戶也是需要拓展客戶的，如果我們能适當的為客戶轉介紹客戶，幫助客戶宣傳他的業務。将心比心，客戶也一定會為我們轉介紹新客戶的。
特備分享一個技巧。我們與客戶交流時，80%的談話内容應集中在對方的業務上，而不要過多的談論你自己或工作上的事情，更不要頻繁要求客戶為你介紹客戶，而要用一種“看似無心其實有意”的方式，讓客戶接受你，樂于為你介紹新客戶。
常聯系是客戶轉介紹的進攻招式，此招既能讓客戶感受到被尊重和重視，還能讓客戶對你的服務範疇和資訊更加了解，介紹的新客戶更加精準，又能讓客戶與你的關系更加親密，對你更加信任，有了客戶對你人品的認可，何愁客戶不介紹客戶給你呢？
三、客戶轉介紹第三招：求介紹
求介紹，即主動出擊，請求老客戶介紹新客戶。你為客戶提供了滿意的服務，又與客戶經常保持聯系，老客戶就可能為你介紹新客戶。如果你能明确哪些老客戶能為你提供客戶，從而主動出擊，請求客戶為你轉介紹，你就會得到更多的轉介紹客戶。
好服務是轉介紹的起手招式，常聯系是轉介紹的進攻招式，求介紹則是轉介紹的絕殺招式。此招特别需要注意時機和火候，同時威力巨大，切勿輕易使用，否則會導緻客戶反感，功虧一篑。
那如何才能用好“求介紹”這一招呢？首先在轉介紹客戶名單的基礎上，發現可以主動“求介紹”的客戶；然後分析其利益需求，投其所好；最後通過利益交換，實現開拓新客戶的目的。
這裡的利益，可以是無形的，也可以是有形的，無形的一般指成就感、榮譽感、虛榮心等，有形的相對可量化，一般就指禮品、金錢等物質利益。
根據客戶的利益需求，提煉出4種願意轉介紹的客戶類型：
1.愛出風頭型（黃金客戶）：此類客戶喜好出風頭，愛表現自己，重視榮譽，虛榮心強。他們覺得能給親戚朋友介紹業務，幫助親戚朋友是一件很有面子的事情。
這類客戶特别願意主動介紹新客戶，而且一般是不要任何好處的。對于這樣的客戶，我們應該多給他表現的機會，并且多在他人面前贊美他，稱贊其個人影響力強，人脈廣，心腸好等，讓他的虛榮心得到極大滿足。此類客戶可以稱為黃金客戶，如果維護好幾個這樣的客戶，那轉介紹來的新客戶就源源不斷了。我在運營0769社群時候，更多的是把這列客戶升級成社群組委會成員，讓對方名正言順更加方便轉介紹。
2.喜歡金錢型：此類客戶很現實，要金錢或物質上的好處。我們應與他開門見山，直接談好處，隻要條件滿意，定會賣力為你介紹新客戶。這類客戶相對較多，但是好處比例最好不用差異化，大家一緻。
3.需求交換型：此類客戶較高冷，一般不會主動為你介紹新客戶。但如果你在客戶急需幫助時，為其解決了問題，此時趁熱打鐵“求介紹”，成功率會大大提高。所以面對此類客戶，平時要多聯系，多留心，及時發現客戶需要哪些幫助，如能解決，則要盡心盡力幫其快速解決問題。
4.朋友義氣型：此類客戶講義氣，看重朋友間的情誼，經常會出于友誼為你介紹新客戶。他們如果認可你，會把你當作好朋友、好兄弟。當你“求介紹”時，可以為你“上刀山、下火海，在所不辭”。對于此類客戶，我們要以處朋友的方式與其交往，不要摻雜過多的利益。這雷客戶一般要人前人後給對方面子，多公衆場合贊美，感恩。
四、客戶轉介紹第四招：不麻煩
很多人在讓客戶轉介紹的時候，搞得很複雜。其實最好的方式是準備好書面資料，或者電子版本素材。客戶隻要複制、粘貼就可以做到轉介紹。一定不能讓對方感覺麻煩，不然，很多時候對方為難，最後即使礙着情面，介紹也不是真心實意，結果可想而知。
特别是轉介紹的文案、海報、宣傳資料、服務内容具備新穎性、好玩、有創意，轉介紹的效果絕對不一樣。
五、客戶轉介紹第五招：成就感
隻要是客戶為我轉介紹，除了給介紹人及時彙報進展情況。我經常在我的朋友圈發一條，感恩**總為我介紹客戶，**總是我生命中的貴人，是個非常熱心助人的老闆。同時順便提下**總是做經營什麼生意的，在朋友圈圖片中還放上對方的公司、名片等。
隻要有第三方在的時候，就給其他人介紹，我之所以生意好**總功不可沒，沒有他的介紹我就沒有今天的發展。不僅僅給了客戶面子，讓對方有成就感，同時聽到的第三方是不是也覺得不給你介紹些生意，有點不好意思呢？
好服務、常聯系、求介紹，不麻煩、成就感五個招式雖然簡單，但發揮威力是有難度的，需要我們不斷實踐和探索。
六、客戶轉介紹第六招：合夥人
轉介紹是加推賦能企業構建其銷售網絡的裂變推廣工具，通過打通線上線下轉介紹場景，讓轉介紹過程變得标準化、流程化、數據化，利用人脈圈創造線索，不斷拓寬推廣獲客渠道，幫助企業從全員營銷到全民營銷轉變，賦能企業銷售構建更強大的銷售網絡。
銷售可以通過多種方式邀請老顧客和朋友成為公司的合夥人，每個合夥人都會擁有一個與對應銷售綁定的加推系統，不斷傳播企業的智能物料和營銷内容實現口碑推廣，持續推送精準線索給銷售，幫助銷售更好獲客成交，成交後即可獲得分傭獎勵；合夥人發展客戶後，客戶亦可成為合夥人，通過這種持續裂變的方式，打造全民營銷，實現銷售增長。
怎樣利用微信朋友圈做轉介紹
利用朋友圈做轉介紹的話，主要是通過做活動，或者是發福利的方式，來完成客戶的裂變，增加自己魚塘的大小。當然，要把這一步做好也不是一件非常容易的事情，設計活動、步驟内容、具體操作，都是需要精心設計的。
但要注意一點，活動要做的适量，在精不在多，其次就是要貼合客戶需求，要有意義，能夠讓潛在客戶獲得價值。
客戶或潛在客戶的朋友圈大緻分為生活動态、轉發文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，那麼你就需要根據不同情況進行針對性的評論。這樣能夠拉近你們的距離。
擴大自己的社交圈朋友圈的方法：
1、改變自己的心态。想要擴大自己的社交圈，首先要從改變自己的心态開始。無論什麼時候，都要讓自己自信、快樂、充滿活力、充滿陽光。讓别人與你在一起時能夠感覺到你的人格魅力，與你在一起會很快樂，這樣别人就願意接近你。
2、提升自己的能力。不同的素質水平，結交不同的朋友。想要擴大自己的社交圈，就要先給自己充電，可以去參加一些專業的培訓或者考試，讓自己的能力有所提升，不緻于在交談中捉襟見肘。讓自己有資本去結交一些高層次的朋友，慢慢的擴大自己的社交圈。
3、網絡交友。網絡交友是現在社會上最流行的一種方式，我們可以通過網絡這個媒介，足不出戶就認識很多朋友，甚至是一些國外的朋友。網絡交友主要有以下幾種形式：QQ交友、MSN交友、微信交友、遊戲交友、論壇交友、群聊交友等等。但是網絡交友風險還是比較大的，因為見不到真人，所以我們要提高警惕，謹防受騙。
4、健身房健身。人們現在的生活水平都提高了，對生活的品質也有了一定的要求，這就使得健身房悄然興起。很多人在閑暇時間會選擇去健身房健身，一來鍛煉身體，緩解工作的壓力；二來可以認識很多志趣相投的朋友。
5、參加驢友活動。驢友活動就是将一些熱愛旅行、熱愛戶外活動的人聚在一起，雖然這些人素不相識，但都為了這一個共同的愛好走在了一起。可以利用周末的時間，多參加一些驢友們組織的戶外活動，一回生二回熟，慢慢就能認識很多人，大家一起旅行、一起冒險、一起暢談人生。
6、加入社團組織。利用閑暇時間，根據自己的愛好，加入一些社區裡的社團組織，比如說：舞蹈隊、歌唱隊、書法協會、攝影協會、集郵協會、社區志願者等等。以共同的愛好來交友，擴大自己的社交圈。
7、接受朋友邀請。如果以前的朋友邀請你去參加一些聚會或者活動的時候，千萬不要因為不好意思或者陌生人多而拒絕。要欣然接受邀請，積極參加。
8、抓住交流機會。在任何時候、任何場合，如果有人主動與你交談，不要不好意思或者放不下姿态，一定要抓住交流的機會，表現出想要交朋友的熱情，要用誠懇的心對待别人。
