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在機場特産店上班怎麼提高銷售
機場特産店由于其位置特殊，針對的目标客戶群體是機場候機人士，和出機場的人士。
總起來說這種場所的特産店：價格高、人員流動性強，但不能忽視消費者消費時間短的問題。
價格高意味着相比電商和其他實體店購物貴，所以競争力較弱。
第二，旅客逗留時間相對較短，做決策的時間也較短，除非必須，消費者購買的可能性不大。
做法：
1、整體店根據電商的沖擊，根據旅客的特點設計促銷活動。
2、銷售人員根據客戶的特點，微笑服務、語言激勵，刺激消費者短期決策購物能力培養。
3、重視客戶的購買體驗。
等等。
家鄉特産的網絡營銷策劃書
是否想為家鄉特産營銷貢獻一份自己的力量？首先很重要的是要寫一份營銷策劃書。下面是由我為大家整理的“家鄉特産的網絡營銷策劃書”，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
家鄉特産的網絡營銷策劃書【1】自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更願意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當地的土特産以及它的産品營銷策劃方案，以便使它能走出當地，給人們帶來更多的美味，産品營銷策劃借助自身品牌優勢，在保證産品質量的前提下，其中産地、品種、水質尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發精包裝的高端産品和創新産品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據高端市場，出奇制勝。
一、産品市場狀況分析
1.産品簡介：
黃花菜作為我的家鄉的特長，早在200多年前，x縣的xx場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特産。種植面積達4萬多畝，年産量達xx萬斤，居全國前列，x縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6-8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質肥碩、條幹粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之後”，渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿蔔素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
2.産品市場分析：
x縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件适合黃花種植與發展，借助縣政府大力發展綠色産業這一有利契機，和已形成的綠色産業群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，随着人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色産品有着廣闊的發展前景，市場潛力巨大。
目前在x縣有很多農民種植黃花，作為一種經濟作物來種植，随着黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
3.産品競争分析：
随着生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色産品的青睐，政府對綠色産業的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什麼公司參與競争，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信随着時間的推移，公司會慢慢的發展壯大，把渠縣的特産銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
4.消費者群體：
适合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。
5、産品營銷策劃——内部環境和外部環境分析：
a、内部環境分析：
★優勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣内名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣，投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟基礎，并已形成一部分穩定的客戶資源。
★劣勢：還處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網絡，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，産品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證産品質量穩定如一，成品包裝粗糙，節日産品準備不充分，管理上随意性強，點子為主，還不是公司化運作。應作好自身産品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。
b、外部環境分析：
★機會點：大環境渠縣水土自然條件适合黃花種植與發展，借助x縣縣政府大力發展綠色産業這一有利契機，和業已形成的綠色産業群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。
随着人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色産品市場前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生态的追崇和心理需求，送禮攀比心理，高端消費不怕貴，隻要特、精。
★威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。
二、産品營銷策略
（一）産品營銷策劃：主要依據4p法則，進行營銷。
企業市場定位：打造渠縣特産營銷第一品牌
産品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色産品
目标消費群：各類消費人群
産品市場細分：高檔産品中高檔産品中低檔産品低檔産品
利潤點：高檔、中高檔禮品
賣點：突出黃花這一品牌
★産品：保證産品質量是長期制勝的法寶。不斷完善産品體系，推陳出新，開發精包裝的高端産品和創新産品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。
★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競争力。
★渠道：
縣内大型超市：
縣内大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，産品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位内設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關系，重點抓住企業負責後勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業務關系，以節日更為主要。
作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。
大型糧油批發商：網絡覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發商網絡營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在産品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當産品被大衆認可再進流通。
區域中型超市：因為現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。
1.宏觀上：主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特産，名品荟萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特産赢旅遊大獎活動”等；
網站的建設與推廣：可以建立電商網站營銷。
2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。
大型超市節日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員，團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。
（二）産品營銷策劃---資源配置：
1.組建營銷團隊。
專人負責大客戶開發，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發與維護，3-4人。
2.運做市場，涉及送貨和售後服務，應配置送貨車一台，并作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準确，分工明确，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權，業務人員待遇另議。
（三）産品營銷策劃---廣告計劃：
可以在公交站台，網絡上，短信，電視台，宣傳年畫等上面投放廣告，特别是在電視和網絡上投放更多廣告，把品牌打響。
（四）銷售目标：目前隻是考慮先把品牌打響，迅速的占領市場，在五年内擴大品牌的知名度并實現盈利等。
家鄉特産的網絡營銷策劃書【2】土特産賣得出去是因為客戶發現它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特産新産品推廣要根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然後努力去滿足和超過客戶的期望。發掘是什麼使得土特産更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競争者更好地向客戶傳遞這些利益是土特産能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識别出來并在土特産新産品推廣中體現出來，那麼企業就能夠獲得成功。
首先是市場分析：x州小菜屬于土特産的範疇，市場上土特産的競争很激烈，他們的産品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，曆史蘊含。需求情況多位過節贈送禮品，返家攜帶特産或作為旅遊觀光是購買。本地推廣很好，大範圍推廣效果有限，進出口需求上升。
其次是自身分析：x州小菜主要産品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百餘個品種。什錦小菜創始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的曆史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，并揮筆寫下對聯：“名震塞外九百裡，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。一九九二年，溥傑老先生重書此聯，并題寫廠名。這一文化遺産已用于産品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為曆史文化産品。有深厚的文化底蘊，有享譽海内外的名聲。
最後拟定策劃方案如下：
定位：禮品與家常小菜，不僅過節旅遊這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制，而x州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統思維，擴大銷量，擴大市場占有率。
定價：分層次和分包裝定價，分别适合禮品和家常小菜。
情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。
寓于獨特魅力：以乾隆皇帝禦筆，“名震塞外九百裡，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。配上曆史淵源，打造品牌文化和品牌形象。
推廣手段：在錦州對外交流文化節中作為參展和交流項目，樹立農産品深加工的标杆，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構，攜産品參加各種博覽會，展覽會，參加農業節目，贊助電視節目，讓更多經銷商了解錦州小菜。利用網絡傳媒進行宣傳。
分銷渠道選擇：可控區域内，成本合算建立直營店；市場未開拓地區選擇大型當地大型批發商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現整體效應。
家鄉特産的網絡營銷策劃書【3】我的家鄉位于xx省中部城市---xx。其中，南嶽的雲霧茶久負盛名，是家鄉特産的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹生長茂盛。所産的雲霧茶造型優美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。xx茶形狀獨特，其葉尖且長，狀似劍，以開水泡之，尖子朝上，顔色鮮綠，沉于水底，恰似玉花璀璨、風姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。 xx茶的營銷策劃主要借助自身優勢，在保證産品質量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開發産品和創新産品，滿足客戶消費心理需求，出奇制勝。
曆史史料
在遠古時期，人們的生活與鳥獸無異，披樹皮、吃野果、住山洞，過着極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們饑寒交迫、無以為生。作為部落首領的炎帝神農氏，看在眼裡非常着急。一天，突然飛來一隻長着紅色羽毛的朱鳥，嘴裡叼着一根九個穗子的禾草。朱鳥在天上不停地搖動着稻穗，刹那間，群鳥上下翻飛争食着穗粒。神農心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會餓肚子了。于是，他便朝着朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪裡，炎帝就追到哪裡。炎帝跟着朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流，就這樣，從北方來到了南方，這時的南方已經是春暖花開的季節。眼看着浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝着急了，将随身帶着的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來，穗粒撒滿大地，不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山，綿延八百裡，植被豐茂，這就是衡山。
從此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死後，炎帝葬于當時衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為“茶陵”。《衡州圖志》中這樣寫着：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也。”雖然隻是傳說，但在古籍中确有記載，所以我們大膽地說：南嶽衡山是茶的故鄉，絲毫不為過！時間太過久遠了，南嶽究竟從何時開始種植茶葉，已經無從考證。但唐宋時期，衡山作為“貢茶”享譽海内外，卻是有史料為證！曾經有一位道長叫王仙峤，少年時很有些雄心大志，在唐開元元年，他帶着300多斤衡山茶，前往京師。京師這麼大，他誰也不認識，怎麼辦？他不是帶着茶葉嗎，于是每天在城門口擺茶攤，給過往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當時的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問他是從哪裡來的？王道長回答說，我從南嶽來，住在九仙觀。因為寺觀破落又沒有錢修，所以趕來京城，希望通過這種施茶的方式結交一些達官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動，當即召見了他，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當時的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風。
衡山茶除貢獻皇宮、寄售京師外，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經手錄》一書中寫道：“衡山茶，團餅而巨串，歲取十萬，自潇湘達于五嶺，遠自交趾之人，亦常食之。”古代人考慮到茶葉不好運輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低于80斤吧，按這個标準計算，當時衡陽每年産茶數應在百萬斤左右，就是在今天，這個産量和規模也是很高的。看來陸羽對衡山茶的贊譽并非空穴來風。孤獨落寞的今生，衡山茶，古稱嶽山茶，近現代俗稱「南嶽雲霧」茶，自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之着有《南嶽采茶詩》：＂山下秧争韭葉長，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗，奈何布谷為人忙。清刻本《南嶽古九仙觀九仙傳》之《雨前嶽茗》也有記載：“壽嶽之茗，祝融稱善；雲霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氲，借至人之手段；澄心不待七碗，戰退睡魔百萬。”古今名人頌「南嶽雲霧」高山茶的詩有數十首。主要産區集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800～900米，這裡栽種着1500畝茶樹。南宋理學家胡宏門下第29代孫的胡寅，20xx年x月承包了南嶽林場名下的1500畝茶園，成立了xx省xx有限公司，立志要重振xx高山茶。
一、産品市場狀況分析
1、産品定位
從健康的理念出發，人們更加崇尚天然水質的飲品。我們完全可以抓住機會，擴大對天然茶宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量，達到擴大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。xx茶葉來自衡山地區，水則是衡山當地的天然的泉水，具有天然的優勢，是打造天然飲品的一個有利基礎。其次，對熱愛運動的青中年消費者來說，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來，更快的投入到工作學習生活中。而對于老年消費者來說，更是一種天然的健康飲品。
2、市場分析
市場分析：飲料市場的品種很多，但針對于健康飲品這一領域的還是很少。xx茶有健康飲品這一獨特優勢，可以以這一亮點為契機，在飲料市場占有一席之地。
競争分析：國内市場飲料的競争非常激烈，有各式各樣的飲料，有國際上的百事可口兩大可樂，本國的茶飲料市場有統一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競争利勢非常的嚴峻，要在這一領域打造品牌有一定的難度。但是基于xx茶的優勢即天然的泉水、優質的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領域是必然的。
産品分析：以消費者的角度來看。産品功效才是市場的真正賣點。當今是經濟快速發展的時代，人們對健康越來越關注。我們xx茶以産于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對一些細菌有抵制作用。
消費者分析：
（1）主目标消費群 15—30歲愛運動工作壓力大的青年人
（2）次目标消費群其他年齡段的人
（3）目标消費群特征分析
目标群生活節奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認真努力熱愛運動注重健康，但現實社會的升學就業壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀态，需要用運動旅遊要放松自己。
特産分析：
（1）雲霧茶因産于南嶽的高山雲霧之中而得名，古稱嶽山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800-1100米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這裡氣候溫和、濕潤，土壤含有豐富的有機質，适宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經》說：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見xx茶早負盛名。雲霧茶，外形緊細，卷曲秀麗，開水沖後以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在xx省名茶評比中被評為優質茶，在國内外享有聲譽。
（2）優勢：雲霧茶葉有很大的知名度，所以在以後的廣告推廣時具有很打的優勢，衡山是一個著名的旅遊景點，每年有來自全國至國外的遊客來旅遊，他們在旅遊途中喝雲霧茶具有很大的需要，可以提高本産品的知名度和美譽度。
（3）劣勢：水煮雲霧茶是飲料類，技術上不大成熟，資金不足，經營理念的滞後性。
（4）機會：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點，可以快速提高知名度和占有一定的市場份額，建立品牌基礎。
（5）威脅：飲料市場競争激烈，很難打開市場。
4.目标戰略
短期目标：通過宣傳和促銷活動有效地赢得xx周邊地區目标消費群的關注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。
中期目标：力争一定時間内在xx周邊地區的占有率達到20%以上，并向長江領域擴展。
長期目标：成為國内飲料界的第一品牌，樹立品牌領導形象，并逐漸将其推向國際市場。
二、市場推廣策略
1.網絡廣告
提起網絡廣告往往會想到網頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這隻是網絡廣告的一部分。下面我們主要運用三種網絡廣告形式對xx茶進行推廣。
廣告一般放置在網頁上的不同位置，在用戶浏覽網頁信息的同時，吸引用戶對廣告信息的關注。因此我們可以采取将xx茶的相關廣告圖片或信息放置在企業網站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網站或流量較大的網站。
關鍵詞廣告關鍵詞廣告不同于網頁發布的網絡廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結果。借于這一點，可以通過關鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的産品。液态xx茶飲料作為一種新型的雲霧茶具有強大的優勢和特點，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅遊文化，因此人們在理解了産品特色和用戶檢索行為後，可選擇合适的關鍵詞或關鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務商提供的相關工具和數據進行分析。
分類廣告分類廣告具有形式簡單，費用低廉，發布快捷。信息集中等優點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求。基于這些優勢自然可以對xxx的推廣起到一定的效果。
2、博客營銷推廣
1）與本企業網站鍊接；
2）在旅遊網站上進行鍊接；
3）在QQ、MSN簽名加上自己博客網站地址，在論壇、郵件上加上博客網站地址；
4）在博客上多發表有關雲霧茶飲料化的好處、特點、種類及其包裝的文章，使得浏覽者感興趣。
3.線下推廣
1）在衡山門票上推廣；
2）在衡山旅遊圖冊上推廣；
3）在校園推廣（貼海報，宣傳單）；
4）在公交車上推廣；
5）戶外平面廣告。
如何為特産做市場推廣
一、市場推廣的前奏
1、競争市場調查
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現怎樣？市場上現有競品在消費者的總體評價（包括産品、價格、包裝、購買地點、促銷等）？消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。
2、産品USP提煉
根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新産品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統。包括産品獨特銷售主張USP、産品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規劃
營銷策略規劃包括産品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
産品策略就是産品市場定位、産品組合、産品生命周期等。産品市場定位就是明确目标消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。産品組合就是産品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。産品生命周期就是産品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中産品發展策略，是采取生級換代産品發展策略，還是重新開發産品發展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟随市場狀況變化而調整的策略，比如先高後低、穩定不變價格、先低後高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎麼分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、産品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什麼時間、什麼地點、什麼頻次、什麼内容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動産品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊内部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的内部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的産品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的内部崗位人員重新調整配置。團隊内部管理就是在整個新品上市推廣過程中的内部營銷管理。
