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卡拉丁上門汽車保養怎麼樣靠譜麼
卡拉丁上門汽車保養還是很不錯的，服務很到位，價格也很實惠。比較靠譜的。
為什麼上門保養可能會成為一個趨勢，那到了現在特别是在2014年，剛才主持人也講了這個市場突然間就熱起來了，無論是我們自己還是我的友商還是同行還是投資者，都覺得這個市場突然間就起來了，然後我們就不小心成了小豬了，這個時候要想在這個領域裡面它基本的商業邏輯是什麼
小保養上門，經濟實惠，比4S店甚至便宜一半費用，又省時間；大保養到店，總有距離很近的店面。很多人懷疑上門保養是否靠譜？問機油機濾質量可靠嗎？還去4s店那你就out了！或許你不清楚，在國外對于普通保養來說很多人都是自己動手來完成保養的。
12月份，上門汽車保養行業的領軍企業博湃養車正式關閉服務，從而委婉宣布了這家行業領先的旗幟性公司走向終結。有趣的是，在博湃倒下之後，大家卻不約而同的把行業第一的頭銜都推給了卡拉丁。
怎麼經營好汽修店
近年來汽車市場的火爆，特别是轎車私人消費時代的到來，整個汽車服務行業也得到了快速發展。目前我國汽車服務業每年以％的速度遞增，到年，預測将形成－.萬億元的巨大市場。巨大的市場前景勢必迎來一個投資的高潮，面對蜂擁而來的跨國汽車服務巨頭，對本土的中小投資者來說，無論選擇加盟連鎖還是自己創業。建立快修店，與狼共舞，就必須細分市場，發揮地緣優勢，鎖住特色服務，提高自身的經營管理能力。就如何經營好汽車快修店，可以概括為以下幾個方面一、選址：良好的位置，成功的一半國外汽車服務連鎖店在總結其成功經驗時，明确指出：分店的成功原因，第一是地點，第二是地點，第三還是地點。可見店址在連鎖經營中的重要位置。它不僅事關創業伊始的起步成功而且為日後營銷策略的和品牌形象的樹立提供“用武之地”。開汽車快修店選址非常重要，一般情況，中高檔住宅區、大賣場等消費場所、交通要道都是不錯的選擇，但要定具體的位置，就要進行細緻的調查，現在畢竟不是憑感覺做生意的時代，稍微的疏忽，就可能血本無歸。快修店不菲的投資是中小投資者交不起的學費，所以快修店的選址要經過認真的調查。、深入“群衆”％以上的客戶具有定點和就近維修保養的習慣，對快修店來說，周圍的潛在的客戶資源是一筆寶貴的财富，是保證快修店經營狀況穩定和減少風險的重要因素之一。快修店經營的輻射範圍較小，周圍的潛在客戶在某一種程度上對快修店的生存和發展起了很大的作用，所以快修店在選址時要深入“群衆”，建在一個潛在客戶較為集中的區域。在選址時，首先，在快修店所能輻射到的範圍之内的個人、企業所擁有的車輛和快修店門口的車流量進行一個大概的統計，如果車輛的數量不足以支撐起快修店的日後的經營時，最好重新進行選址。其次，除對快修店附件的車輛數量進行統計的同時，還要對附近車輛的狀況、使用年限、車型等進行一個簡單的了解，這些都決定了今後開展的業務主要内容。再次，對快修店附近車輛的擁有者——車主有所了解，他們是日後企業業務範圍拓展的主要對象，他們的經濟、經營狀況、文化程度、以及對維修費用的償付能力，一定程度上影響快修店經營的确定及其定價、檔次，并會影響快修店日後經營狀況。據調查％以上的客戶具有定點和就近維修保養的習慣，發揮地緣優勢，快修店在選址上更貼近潛在客戶群，自然在日後的競争中占有先機。擁有廣泛的“群衆”，是快修店的生存之本。、立足于競争快修店地理位置的選擇應遵循以下原則:道路周圍容易看見,車輛進出方便；交通方便,靠近車站和停車場；有一定的停車泊位，地點費用經濟。許多汽車服務連鎖企業對選址作出了如下建議：（）汽車銷售聚點（街）；（）車管所、運管處周圍；（）洗車聚集點，加油站、賓館、停車場附近；（）同業或次同業店鋪較多的地段；（）不須鬧市區，但要道路寬敞，車流量大，停車洗車自由方便；（）店門口寬敞，但不能靠紅綠燈太近；（）店面後有院子最佳；（）如果店面臨街，一定要将指示牌做好，千萬不可省下這點投資。選址時關注地理位置的同時，對地段也要有一定的選址。快修店選址附近有其它汽車服務企業最好，能達到集群效應，帶動人氣，但不能為數過多。畢竟孤零零的汽車快修店很難吸引過往車輛太多的注意。但汽車服務企業的數量也不能為數過多，過多，容易造成區域市場的飽和，易形成價格的惡性競争，難以提高快修店的盈利水平。選址以後，要對周圍的汽車服務企業進行一定的調查，進行市場細分和合理定位，确定快修店的主營業務，避免建立之初與其它汽車服務企業的正面沖突。對周圍汽車服務企業調查的内容有如下幾個方面：●周邊企業業務結構、主要客戶群體、服務車型●經營特色、經營檔次●維修質量、配件渠道、技術設備●技術人員的素質和數量、業務開發人員的素質和經驗、服務體系并對這些方面進行分析，從而找到市場突破口，确定自己的業務結構、經營特色、經營檔次。二、“面子”到“牌子”，信任來源規範提到快修店在人們的心中是，嚴重的占用道路修車，污染市容環境，影響交通秩序等情況，汽車配件以次充好，幾乎都購買和使用質差價低的汽車配件，以低廉的維修價格招徕顧客。人們幾乎把快修店和路邊店等同，一時很難在客戶心中改變髒亂差形象，許多人認為快修店是中低檔車維修保養的地方，迫不得已絕不會到快修店修車。許多汽車服務企業意識到了這點，于是在硬件上下功夫，快修店進行了豪華裝飾和布置，僅僅在裝飾布置上下功夫是不夠的，還必須在企業行為、服務理念上下功夫，樹立起良好的企業形象，建立起固定的客戶群，形成良好的口碑，讓客戶讓消費者買得放心，修得安心。、門面裝飾快修店圍繞讓客戶“信任”“放心”和易于發現進行裝修。快修店内部裝修要求簡潔，布置顔色、标志應統一規劃，内外裝潢統一,标志醒目且美觀；服務人員必須身着統一的工作服，工作服須保持整潔，并佩戴明晰的服務标示牌，服務人員各種操作符合規範，讓客戶一進門就有一個良好的印象。快修店服務項目簡介及标準項目的價格要張貼牆上或置于消費者容易發現的地方，并公布出消協及相關部門的投訴電話，給客戶一種信任感，讓客戶修的放心。在關鍵路段、路口設置醒目路牌，讓客戶很容易找到汽車快修店，并很容易地開進快修店。、配件僅僅有漂亮的店堂裝飾是不夠的，而必須有質量可靠、價格合适的配件和服務作為支撐。目前車主們最不放心的就是汽車配件，在消費者心中一些路邊快修店會貪多利潤而違規操作，将從汽配市場批發的産品冒充原廠配件，使修好的車輛看似“好”其實未好，從而帶來了的安全隐患。使用質量可靠的配件是取得消費者信任的基礎。同樣的車輛故障，在一般的汽車維修廠的費用據統計隻是 S服務中心或特約維修點的％～％，而且 S服務中心或特約維修點的配件費用一直都居高不下——個中原因恐怕不是簡單的“純牌配件”概念所能掩蓋的。快修店的零配件一定程度上是以物美價廉取勝，以質量可靠、價格平實的配件是吸引衆多客戶，并不是玩弄“原廠配件”概念，多數是明确告訴客戶不是原廠配件但質量可靠，同時向消費者展示汽車配件、披露産品信息，而不是以“純牌配件”概念欺騙客戶。快修店内整齊清潔的配件展示無疑比較容易取得客戶的好感，整齊的貨架排列，配件包裝簡潔，改變以往混亂、無包裝、标識、廠家信息等現狀，展示有魅力的用品和零件,讓車主或客戶能直觀地看到、感到配件充足、質量正宗、使用放心。、透明的服務流程在業務接待上制定一系列透明規範的“客戶系統”。當有顧客來到時，銷售人員會立即迎上前去，熱心為顧客解答各種問題和咨詢，為車子的故障原因作出基本的判斷，并仔細觀察和揣摩顧客的喜好和消費心理，為推薦客戶使用适合客戶的汽車配件或飾品等服務。服務前，在汽車服務表格上寫下汽車目前的狀況，客戶對汽車配件的要求，向客戶推薦的已經過客戶确認的汽車服務内容，并告知客戶服務的流程及客戶的相關權利。也可根據實際情況，向客人推薦其它服務項目，當客人表示不接受時，不得強求。服務中，本着實事求是、認真負責的态度，在服務表格上記錄下車子出現故障的原因，如車主在一旁觀看，工作人員應向其介紹産品功能和保養常識。在操作過程中做到動作幹脆利落、無累贅，工序連接緊密。在更換重大的價值較高的汽車配件要經過客戶确認。在服務後，向客戶提供詳細的維修清單，從而讓客戶比較清楚地知道自己愛車的問題及解決情況，并根據客戶車輛的情況提供合理的保養建議。在一定期限内進行電話跟蹤。、先進的技術服務目前汽車維修行業從業人員中，%左右的人隻具備初中文化水平。技工多為農民工，沒有經過正規的培訓。在我國的汽車維修從業人員中，真正具備診斷汽車故障的能力的技術工人還不足%。而日本汽車維修行業中，這一比例達到了%；美國汽車維修行業中這一比例高達%。維修技術和管理人員缺乏一直是制約維修行業整體技術水平提高的因素之一。随着高新技術在汽車上的廣泛使用，高級技術人員的流失和後繼“少”人更顯得跟不上高科技汽車的發展，尤其是最新車型的維修，還得依賴“外援”的力量解決。技術力量的欠缺，也使得待修車輛在維修廠中“待修”時間增長，客戶抱怨不止。同樣技術也成為了汽車快修店的軟肋，以不變應萬變的技術和設備勢必影響維修的質量和客戶的滿意度，進行一定的培訓成為必要。快修店的技術人員上崗前都受過專業培訓，并根據汽車維修養護技術的更新而不斷為技術人員舉培訓班。三、“短平快”的市場策略快修店和大型的汽車維修廠、 S專賣店相比有許多欠缺的，如技術設備簡單、難以進行較大的服務項目、缺乏信任感等，但快修店小而精、靈活，一般從事快修、保養服務，投資規模較小，深入大街小巷、居民小區，快捷、便利、價格低廉是其最大特點。适應了未來汽車消費者的消費心理與需求。價格平新車型價格不斷下跌，但維修費用卻高居不下，究其原因，原來新車型維修均被品牌汽車專賣店壟斷了，專賣店維修的弊端：高檔服務的高額費用最終由“上帝”來承擔，卻并不能以高速高質回報客戶，車擱置在站裡少則一周，多則數周的現象屢見不鮮，有些特約維修站為了降低成本采用副廠件替代原廠件。一項調查顯示，有％的被調查者表示，汽車過了保修期之後不願再到 S服務中心或特約維修點去修，主要的原因是：價格過高、工作效率低、服務項目不靈活、服務态度差。維修及配件價格問題一直是制約專賣店服務中心或特約維修點發展的一大因素。快修店正是由質量可靠、價格低廉的配件來吸引客戶，不少汽車連鎖服務企業統一采購降低了成本。再加上快修店管理環節相對較少，管理上簡單有效，非生産性人員比例不大，管理成本相對較低。從而取決了整體的成本相對較低，有足夠的利潤空間，以價格較低來吸引廣大客戶。服務快捷快修店網點深入社區，接近消費者，消費者可以就近修理和保養，不必趕個老大遠。不少快修店都有自己固定的客戶，建立了車子檔案，清楚地知道客戶車子的狀況，也給車子的維修帶來了很多便利，大大縮短了維修時間。有時也會根據客戶的時間安排人員上門維修，消除了客戶的不便，節省了客戶的時間。汽車快修店服務較快，還體現在服務項目上，有不少汽車快修連鎖店要求，“快修店的任何一個項目都将要求在兩小時内完成修理，實行明碼标價，消費者進入快修店時，應當留意店内是否有明示的價目表。”僅一個“快”字就提高了維修企業和車主的效率。人性化服務----汽車病曆快修店的另外一個好處就是可以提供特别的服務。專賣店和許多大的維修廠由于規模較大，設備先進，相比更加關注于大的、利潤高的服務項目，對利潤較小耗時的服務項目甚至是不屑一顧，傾向于“大拆大卸大換”利潤較高的服務方式，快修店由于規模較小，往往更關注于如何吸引客戶，如何滿足客戶上，有時會提供特殊服務。特别是汽車“以養代修”、“三分修，七分養”的觀念開始流行後，采用維護為主、視情維修的方式、推行免拆維修的汽車快修取得車主的歡迎。由于快修店多數位于高檔住宅區、大賣場等消費場所、交通要道旁，地理位置得天獨厚，更接近于目标客戶，擁有固定的顧客群，具有較強的親和力。為鎖定目标客戶更好地給客戶提供服務，部分快修店實行汽車“病曆”：建立完整的汽車檔案，汽車車型、使用年限、使用狀況、車主情況、汽車維修次數和曆次汽車故障原因等。因此快修店掌握了每輛車的情況，能夠預測客戶的車在今後的一段時間内可能會出現什麼情況，并電話提醒客戶注意，提前維修和保養，消除隐患于未然，保持每輛車子的最佳狀況。快修店對老主顧車輛的熟悉程度往往超過車主誰的車該換機油了，誰的車減震器不太好，都一清二楚。誰最近比較忙，一些小的故障，可以直接派人去上門維修和保養。人性化的服務赢得了客戶的歡迎，調查表明，選擇定點維修保養的占%。随着汽車服務市場的不斷擴大，汽車快修、裝潢等汽車服務逐步成為了投資的熱點。在專賣店、特約維修店的一統天下的時，汽車快修以快速、便利、優質等服務，受到了廣大車主的歡迎，成為汽修行業的一個新亮點。
汽車4S店的保客營銷應該怎麼做
新客戶是指以前沒有在本店進行過消費的客戶，新顧客開發是美容店打敗竟争對手和擴大經營規模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。
1、開業優惠吸引客戶、開發新客戶。
應充分利用開業的大好時機，采取各種優惠措施吸引客戶。
（1）對于各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車：美容店可以直接與公務車較多的單位聯系，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡。
（2）對于私家車：一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場将優惠卡、邀請函置于車上等方法。
（3）美容店還可以委托附近的加油站以發放小禮品的方式夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。
2、利用汽車銷售商争取新客戶
這種方式的關鍵在于消費者購買汽車的同時就使之成為美容店的客戶，具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關系，比如汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡等。
3、将其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。
這種方式需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情況、客戶等有所了解，然後分析這些美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然後通過優惠活動、市場調查等與其他美容店的客戶進行接觸，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優惠。
4、要利用汽車美容管理軟件工具來開發更多的客戶
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