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做服裝生意怎麼樣可以做到零庫存
“零庫存”一直是服裝老闆的美好願望，然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。訂貨不準、銷售不力導緻門店壓貨，從而形成庫存，循環往複，便成了服裝終端店鋪的頑疾，成了服裝老闆的椎心之痛。
服裝老闆們幾度扼腕長歎：“消化庫存哪家強？！”扼腕歸扼腕，解決問題還是得究其根本。服裝店鋪可不可以實現零庫存？
答案是肯定的。即使在沒有退換貨、不打折處理的情況下，依然可以實現。可是，為什麼絕大多數店鋪每個季度會壓貨呢？因為，導購在銷售過程中，普遍存在這“三大作風”。接下來女裝網小編就帶大家來看看吧。
作風一：隻會賣自己喜歡的款式
新款上市時，導購最重要的工作是什麼？挂版？試版？邀約老顧客？找賣點？有一件事情比這些都要重要，那就是——對每個新款進行評頭論足。
“這個款好漂亮啊，等我發工資了我也買一件。”
“這款真難看，鬼都不會買的，不知道老闆娘為什麼還訂了這麼多。”
于是，最終喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導購因此變得更加“自信”，認為自己的判斷能力非常強。
有一種“我天天賣貨，我當然知道什麼款更好賣”的想法。因為你喜歡，所以你推的時候滿懷信心；如果你不喜歡，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。
【正确觀念】：買和賣是不一樣的，不可以以賣的标準來衡量買。
作風二：隻喜歡賣新款
導購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。比如在秋季的時候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不适合，而是導購大都喜新厭舊。
天氣再稍微冷點，薄外套就過了銷售季節，真不動了，即便看到堆積成山的庫存也隻能繼續扼腕歎息。
【正确觀念】：銷售要根據銷售周期和穿着周期，并且應該先推老款後推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。
作風三：隻賣齊色齊碼款
導購抱怨斷碼款不好賣，其實在我的眼裡，斷碼款和齊碼款沒有任何區别。因為，任何一個顧客的個體，都隻需要一個碼。比如對于S碼顧客，全碼款和隻有S碼的斷碼款，是沒有任何區别的。為什麼導購隻願意推齊碼款呢？因為他不需要記憶，沒有“風險”。
【正确觀念】：記住斷碼款剩餘的尺碼，先推斷碼款。
以上就是女裝網分享的服裝實體店要實現“零庫存”需要注意的三大問題。其實，實現服裝店“零庫存”并沒有想象中的那麼難，隻要我們掌握正确的服裝銷售技巧，學會摒棄不良的銷售習慣，相信你的服裝店也能輕松實現零庫存的夢想。
服裝店母親節邀約話術
以下是一些可能有用的母親節邀約話術：
1.“親愛的顧客，母親節即将來臨，您是否已經為母親準備了一份特别的禮物呢？我們的服裝店有許多美麗的服裝和配飾，希望您能來挑選一份特别的禮物，讓您的母親感到特别。”
2.“母親節是一個特别的日子，我們希望能為您和您的母親創造一個難忘的購物體驗。我們的服裝店有許多美麗的服裝和配飾，無論您的母親喜歡什麼風格，我們都能滿足您的需求。”
3.“母親節是一個感恩的節日，我們希望能為您和您的母親送上最真摯的祝福。我們的服裝店有許多精美的禮物，無論您的母親喜歡什麼樣的禮物，我們都能為您提供最好的選擇。”
4.“母親節是一個讓母親感到特别的日子，我們希望能為您和您的母親提供最好的服務。我們的服裝店有許多時尚的服裝和配飾，讓您和您的母親在這個特别的日子裡更加美麗。”
5.“母親節是一個讓母親感到溫暖和關愛的日子，我們希望能為您和您的母親送上最真摯的祝福。我們的服裝店有許多美麗的衣服和配飾，希望您能來挑選一份特别的禮物，讓您的母親感到特别。”
怎麼做好銷售工作
我總結做銷售=勤+巧的幹。第一、分析你的産品的特點，與同行競争對手的差異找到；優劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白；好的銷售第一點（那些有特殊人脈資源的除外）是對産品的熟悉與了解！第二、分析顧客購買你産品的原因，前面對比出來的優劣式對客戶的使用會有什麼影響？而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發現你拉優勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶“發現”你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智！口才不沒有關系，用心有針對的引導，讓别人發現你人實在，心眼好！這一切都是要下功夫的哦！做充分的客戶分析和事先準備；第三、了解客戶為什麼要你的産品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人（主動出擊）！第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害别人的利益，記得“舍得”先“舍”才可能會“得”，隻有讓客戶對你從内心的認可，你的銷售之路将會越來越順！最後一句：要做好一件事，先愛上他！從過程中找成就感，不要被暫時的困難吓倒，成功不屬于跑得快的人，往往屬于能堅持得最久的人！相信你隻要下定決心肯定能做好！加油！
雨季該怎麼做服裝銷售
6月是雨季，哪是不是大家在這一個月裡面都不買衣服了呢？通常在這個時候還來逛服裝店的，哪他就是真的有這需求想買衣服了。要不，就是真的外面下太大雨了，反正也走不了，他可以有時間慢慢來逛，來挑選衣服了。所以這個時候顧客的購買心裡和平常又是很大不一樣了，因為天氣原因把他束縛在一定的範圍内了，他隻能逛這些店。不可否認的是，雨季客流肯定是少了，生意肯定是要下滑的。但是單筆成交率肯定上升了，我們通過數據有去分析過，環比生意肯定不行，但是成交率是最高的。所以我們能做的：
1、多聯系老顧客，提供一定的僅老客戶回饋優惠。
2、抓住客戶購買心理，提升營業員銷售能力，促進成交率。
3、做好店鋪陳列，提升店鋪入場率。
