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賣房子的工作怎麼說的好聽一點
賣房子的人叫什麼
賣房子的人叫法比較多，可以稱為：房産叫經紀人、置業顧問、房産銷售員或者售樓員等。賣房子的人會給客戶詳細的介紹房屋信息，根據客戶的需求推薦合适的戶型，從而促進銷售。
1、需要熟練的掌握房地産基礎知識及房地産銷售技巧，詳細的回答客戶提出的問題，做好客戶的置業顧問。
2、詳細掌握樓盤的銷售信息，為客戶提供準确的信息。
3、需要具備高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其談，與客戶建立良好關系，為企業和樓盤樹立良好形象。
4、負責公司開發項目的銷售執行工作，包括：銷售接待、填寫客戶來電來訪記錄、款項催收、合同簽訂、客戶回訪、客戶資料收集、違約客戶處理等工作，需要完成公司制定的銷售任務。
5、負責填寫審核認購書、購房合同并及時将合同上交銷售主管及銷售經理審核，銷售總監簽字後執行。
6、需要負責反饋一線銷售信息，指導并策劃推廣工作。
7、負責發現項目存在的各項問題并及時反饋上報。
8、負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，此外，還要做好客戶資源的保密工作。
9、幫忙辦理客戶的按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。
10、協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。
賣房子的銷售技巧
客戶首次進入售樓處，處于陌生的環境，其心理肯定是略微緊張和産生戒備。置業顧問的第一步就是消除客戶的戒備情緒，建立起顧客對自己的信任和喜好：第一是讓客戶感到一個受歡迎的氛圍；第二給客戶一個深刻的印象，讓客戶留下對這個置業顧問專業性強和售樓處高檔服務質量的感知。總而言之，就是建立起客戶的“喜好”。能否建立喜好直接決定銷售成功與否，《影響力》一書将“喜好”列為銷售成功的六大秘笈之一。建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關聯。贊美是銷售過程中最常用的話術，多數置業顧問都用過，但隻有少數善于觀察、博學多識的人贊美客戶能起到相當功效；原因在于贊美的“三個同心圓”理論。贊美像打靶，三個同心圓，最外圈的贊美“外表”，到最二層的贊美“成就與性格”，第三圈則是贊美“潛力（連本人都未察覺的潛能）”。一般置業顧問隻能打中最外圈的“外表”，贊美客戶“您的這個項墜很漂亮”。能打中第二圈的，就已難得。至于第三圈的靶心，則需要個人的觀察能力和知識儲備。除衆所周知的贊美之外，建立喜好的常用法就是“找關聯”“找同類項”，如同學，同性，同鄉，同事等，盡量找一些相同的東西。有時為了尋找關聯，“編故事”也是常用的話術。初期報價的“制約”話術所謂“制約”話術，就是在互動式的說話氛圍内，提前知道别人想要表達的事情，而這個事情不一定對自己有利；于是變換一種形式，先發制人，結果别人反而無法發作，從而讓發起制約的人獲得了談話的優勢地位。“制約”話術在前期問價和帶客看房時用得最多。在接觸項目的初期，無論是出于自發的對産品的需要，還是置業顧問主動接近的産品展示，客戶會不由自由的問一句話，這房子多少錢啊？這個就屬于客戶的“初期問價”。實際上，消費者在購買的初期階段問到價格是一種習慣，是一種沒有經過邏輯思考的本能，試圖在形象的範疇内将項目進行初步的歸類。人們頭腦中對産品的價值有兩個分區：昂貴區和廉價區。潛在客戶的右腦對産品的價格會自動映射，一旦進入廉價區，客戶對該産品的品質、品牌、質量等美好想象就都消失了；而一旦進入了昂貴區，即便當前沒有消費能力，内心卻建立起了對它的美好向往。聽完置業顧問對項目的介紹之後，隻要有意向的客戶肯定會提出看房，看房過程可以說是能否成交的關鍵，因此，這個過程中的話術也非常重要。看房過程中的話術主要有以下幾點：（一）人際關系控制話術看房過程中，客戶往往會找來他的朋友一同參與。置業顧問最關鍵的環節就是：主動結識一同看房的所有人，一定要做到主動要求客戶給你介紹。控制看房環節的要訣就是：主動、多說好話、請求指點。随身攜帶一個筆記本，将無法妥當回答的問題記錄下來，将客戶特别在意的要點記錄下來，将客戶陪同人的話記錄下來。不要擔心客戶看到你在做記錄，做記錄也是對客戶的尊重和顯示專業性的行為。在回訪時将用到這裡記錄到的話來喚醒客戶對看房的感受。（二）郊區樓盤看房路途話術置業顧問在實踐中常見的是賣郊區樓盤，有些樓盤甚至在離市區超過30分鐘車程的遠郊區。郊區樓盤往往在市内設置售樓處或分展場，置業顧問需要把客戶從市内帶到項目現場。這樣，看房的路途就變得較為漫長，看房車沿途會經過很多地方。在這個過程中，置業顧問最重要的話術就是介紹區位。介紹區位的技術要點主要有兩點：1）、介紹區位的目的是化解抗性和增強吸引力。郊區項目存在的最大抗性就是區域人氣不足，客戶心理距離較遠，但郊區項目最大的優勢一是價格便宜，一是區域未來發展的潛力較大。郊區項目如何化解客戶的抗性，方法無非兩個：一是化解抗性，一是增強吸引力。2）、化解抗性和增強吸引力的兩大方法。在看房過程中，化解抗性的法有兩個：一是用物理距離來淡化心理距離。一是重新尋找參照系，利用參照樓盤來評估項目的性價比。化解抗性是從消極方面來引導客戶，增強吸引力則是從正面宣傳來赢得項目的加分。看房途中，增強吸引力的方法也有兩個：一是區域營銷，一是生活方式引導。區域營銷話術比如：“我們項目位于鐵西新城的核心地段。目前沈陽大力建設衛星新城，包括六大新城，鐵西新城因為具有強大産業支持，是最有前途的一個，也是沈陽市目前引進世界五百強最多的區域。等地鐵一号線開通之後，鐵西新城的住房價格漲幅将非常大。目前，在沈陽買房，道義、長白和張士開發區是升值空間最大的三個區域。”生活方式營銷話術比如：“這個項目叫宏發·長島，均價4200元/㎡，在宏發·長島買一套85平米的高層點式樓，同樣的錢在麗都新城可以買一套同樣面積的多層外加一輛10萬元的小汽車。花同樣多的錢，馬上就能享受有房有車的生活，你們夫妻上下班就能免除奔波之苦。你想一下，哪種更合适呢？”（三）樓盤現場看房話術一般來說，置業顧問帶客戶看房的路徑是從售樓處到項目工地樣闆間。從售樓處走出來，往往就能看見同一個區域的相鄰的其他樓盤。這時，除了對自身樓盤的常規講解之外，在這個過程之中，最需要注意的就是應用前面所說的“控制話術”，先下手為強，對相鄰的競争對手進行有技巧的“評判”。如何評判，其技術要點主要有三個：1、反客為主，給客戶埋地雷。帶客戶看房路途中，隻要視線能看到競争對手樓盤，這時，一定要主動介紹，特别是針對第一次看房就來本樓盤還沒有去過其他樓盤的客戶。因為，你接待完之後，他的下一步肯定要去相鄰的樓盤“貨比三家”。一個成熟的置業顧問懂得在這個時機給客戶一個先入為主的說法，以影響他下一步的決策。如：“這是與我們項目相鄰的**，您看目前**區幾個大盤都集中在這一塊，未來我們這一片區的人口将達到5萬人，政府非常重視，所以這塊未來的生活配套、公共交通肯定不是問題，等我們這幾個小區陸續入住之後，公交車都會進來。（鄰居首先是“客”，是共同做大片區的朋友，首先強調對手對我們的好處，赢得客戶信任。）**項目的開發商第一次做開發，經驗不足，被設計公司誤導，花了很多冤枉錢，成本居高不下，價格偏高，所以他們目前在這個片區是銷售最不好的。我們項目每個月的銷量至少都是**的三四倍。”以上話術就是我們所說的“埋地雷”，将競争對手的缺點和劣勢事先說出來，讓客戶産生一個先入為主的印象，相當于在競争對手的地盤埋下一顆地雷，客戶在下次進入競争對手的售樓處的時候就會踩響，事先就對競争對手有一個不好的看法。這裡面有一點必須注意的是，“地雷”必須講的是客觀事實，不能帶有任何主觀看法，否則其“殺傷力”就會大大降低。2、強調優勢賣點，給競争對手設置門檻。“我們一期在售的是純多層的建築，多層目前在沈陽屬于稀缺産品。國内比如上海、深圳等中心城市早已不許建多層住宅，沈陽市二環以内目前也基本沒有多層，因為多層對土地的利用強度不大。物以稀為貴，多層産品将來的升值潛力是不可限量的。就是在開發區，您看周邊幾個樓盤都是賣高層，我們的多層小戶型可以說是片區唯一的。”以上話術抓住“多層”這個強勢賣點進行強調，利用其唯一性給競争對手設置門檻。3、不利因素先入為主，給客戶打預防針。“我們外牆面用的是日本菊水牌自潔型塗料，這種塗料環保耐髒，雨水一沖刷就幹淨了，成本也是很高的。我們很多客戶不懂，以為用牆磚就是貴，其實好的塗料比普通瓷磚貴多了。這就好比塑料貴過鋼鐵，道理是一樣的。我們多層的結構是磚混結構，磚混的好處主要有三點：一、隔音效果好；二、冬暖夏涼；三、成本相對較低，提高住宅性價比。”除了上述三個要點之外，看房過程中，進入實際單位時，注意要以特定的順序帶領客戶參觀房子，将最大特色的空間留在最後介紹，“抛磚引玉”的技巧在實際過程中也是非常有效的。交談過程的主導話術如前所述，置業顧問最關鍵的一點就是培養赢家心态，塑造自身的顧問形象和行業權威。在實際工作中，其表現就是置業顧問要“主導”談話，以自己的專業和技巧去引導、教育客戶的消費習慣和消費行為。所謂“主導”，就是在與其他人的交談中，如何不知不覺的控制談話的主題内容，以及談話的發展趨勢和方向。控制話題是置業顧問需要熟練掌握的溝通方法。控制并主導任何一個談話是有規律和方法的，人們會自然地陷入三個陷阱：第一個是數字陷阱；第二個是結論陷阱；第三個是對未來展望的感性陷阱。數字誘惑。置業顧問要養成一種說話的習慣，隻要對方說，我看你這個項目的房子不如那個項目好。置業顧問就應該回答：看一處房子的好壞應該從三個方面來全面評價。對方聽了這個話的心理活動就是，想聽一下到底是哪三個方面，從而再調整自己的看法。置業顧問應該強化這個習慣的訓練，要嚴格要求自己在回答客戶的問題時自然采用“數字誘惑”的方式。絕對結論。絕對結論，也是一種說話習慣。在使用了這個技巧後，聽的人一般會受到一定程度的震動：怎麼會有如此堅定的結論呢？比如：“這套房子就适合您這樣的人，别人還都不适合。”“我看準了，這套房子簡直就是為您獨特定制的。”“我們這個立面的顔色一定可以提高您的命運走勢。”這就是絕對結論，它的後果就是導緻人們聽到這樣的話後，肯定要傾聽你的注解，從而控制了對方的思路。如果對方按照你的思路去設想，那麼你的技巧就達到了目的，就在對方面前建立起了一種絕對的信心，強化了你說話的影響力。展望未來。客戶通常都會在最終要做決定的時候猶豫不決。人們在購買任何東西的最後一個瞬間，總是有一個猶豫。畢竟要付錢了，這種猶豫在心理學上叫“後果焦慮”。有的人表現得比較明顯，有的人表現得沒有那麼明顯。表現明顯的人的特點是經常在最後一刻停止購買行動，總是停留在看的階段。如何應對客戶的這種猶豫，最好的法就是“感性展望未來”。舉例說：麗灣國際售樓處，一位年輕的女士經過與置業顧問将近兩個小時的溝通，對位于該項目D座一單元19樓的G戶型有了深刻的印象，并表現了足夠的購買欲望。60萬的總房款，當天要交2萬元的定金，即将簽合同，她拿着筆，為置業顧問：“我是不是太沖動了。才來一次就決定購買了！”置業顧問不愧是久經考驗，經驗豐富，馬上沉着的回答：“當然是沖動了！哪個買我們房子的人不是沖動呢？麗灣國際就是打動人的。您是支付得起您的沖動，有多少人有這個沖動卻沒有支付能力。在長白島擁有一套看河的大戶型是一種豪華的沖動，喜歡才是真的，您喜歡嗎？”沒等客戶接着說，置業顧問繼續說道：“您設想一下，現在是金秋十月。陽光明媚的周末，您左手牽着可愛的小女兒，右手挽着您的愛人，一家人來到渾河邊灘地公園散步，享受着清晨的涼風與陽光，那是多麼令人愉快的事情呀。回到家，躺在浴缸、床上就可以看到渾河波光粼粼，高爾夫球場綠意茵茵，視線一覽無餘，這是多麼惬意啊。”置業顧問的話還沒有說完，客戶接着說：“你說得太對了，我就簽了，這個合同在哪裡？”這段對話中，置業顧問使用了展望未來的技術，有效解決了客戶在購買前對将要發生的事情的焦慮心理。展望未來的要點有三個：場景、人物和過程，在這三個内容中一定要充分描述細節，用細節來打動客戶去設想、暢想、聯想，從而引發客戶對未來的期望，而能夠達到這種美好境界的唯一行動就是現在馬上簽約。
新手賣房的銷售技巧和話術有哪些
1、要給客戶好的印象，去的客戶的信任。
隻有信任才能接受，信任是房地産銷售技巧中基礎的因素。信任又分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。
2、在銷售過程中要分輕重，将重要的賣點放在前面說。
在與客戶交談過程中了解客戶的需求，根據客戶的需求着重講房子哪些符合客戶需要。把客戶需要的東西放到前面講。比較客人比較注重的是地段，在介紹房子的時候要在地段上多下功夫，闡述樓盤地段的，抓住客人的心裡，這樣能夠大大的提高成交概率。
3、盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點不同，居住的人關注舒适性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。
不要對規定的房地産銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地産銷售技巧。要運用形象描述的銷售技巧，将客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
4、交談的結尾也要有亮點，我們條中講到要将重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，以免造成虎頭蛇尾，客戶還會對後聽到的形成較深刻的印象。
在講解過程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的東西放在中間說，開門見山講重點亮點，也要在結尾的時候留一些亮點。因為有時候交談的時間有些長，可能開始講的亮點重點到後客戶已經變的有些模糊，這時候後再提一嘴再加上一些新的亮點，這時客戶會印象深刻，促成成交。
5、信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地産銷售技巧
6、學會描述生活
很多銷售人員習慣于幹巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，将客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
賣房子要說哪些
賣房子需要重點關注以下内容：
一、明确房産基本信息。包括房子所在的地段、戶型、面積、樓層等。向潛在買家詳細介紹這些信息是必要的，因為這些都是影響房産價值的關鍵因素。另外，房産的産權情況也是必須提及的，比如是否擁有完全的産權，産權年限等。
二、突出房子的優勢。例如，如果房子位于優質學區附近或者交通便利，或者有優美的景觀視野等，這些都可以作為賣點詳細介紹。這些優勢能吸引更多潛在買家的注意，增加房子的競争力。同時提到房屋的裝修狀況和新舊程度，這也是決定房價的重要因素之一。
三、詳細說明價格及付款方式。明确告知房産的售價，以及願意接受哪種付款方式。同時，也可以提及是否有貸款未結清的情況，如果有的話，需要說明貸款金額和剩餘還款期限等細節。
四、提供合法證件和相關手續。說明可以提供哪些合法證件，如房産證、土地使用證等，以及過戶、貸款等相關手續的具體流程。這可以讓買家更加放心，了解購買過程中的法律風險和流程。另外關于房屋的出租狀況或曆史使用情況也應當明确告知買家。如果在售房過程中涉及到中介或代理公司等第三方機構的話，也應詳細介紹這些機構的作用及相關的費用問題。
五、誠實透明地解答買家疑問。對于買家提出的任何問題，都要誠實回答，無論是房屋的問題還是地理位置的劣勢等都應該坦誠對待。這樣不僅能夠赢得買家的信任，還能避免因隐瞞問題而引發的法律糾紛和售後問題。最終達成的協議或者達成的約定要明确寫入合同以确保雙方權益得到保護。因此要積極溝通引導買家進入交易階段并配合簽訂合同以及後續的房屋交接事項确保買賣流程的順暢和交易的安全高效。最終通過完成交易實現賣房的目的。
賣房子怎麼談價格技巧
賣房時談價錢技巧有：留下談價空間、讓對方先開口、遇重要問題先讓步、讓步不能太快。
1、留下談價空間
留下談價空間是讨價還價的第一步，設想一下，如果你最開始報出的價格就是你的底限，那麼當買家要求你讓價的時候，你就隻能選擇拒絕，這時買家就會認為你沒有誠意賣房，這筆買賣自然不會成交。
2、讓對方先開口
“先聲奪人”的招式在房産交易中并不好使，反而是“見招拆招”更能幫你達成順利成交的目的。在談價的過程中，如果有一方先開口要價那就很容易處于被動地位，也就是說你先向買家開口報價的話，買家就很容易探出你的底線，所以你應該想辦法讓買家先開口。
3、遇重要問題先讓步
買賣雙方很多時候一直無法成交的原因就是誰都不肯讓步，其實，作為售房方，如果遇見重要的問題，先做出讓步并不是一件吃虧的事情。
4、讓步不能太快
先讓步并不代表快讓步，也就是說，隻有到了不得不讓步的時候再讓步，而不是當買家才表現出難處不久便主動提出讓步。因為讓步太快的話，隻會讓對方覺得你很好講話，而且會懷疑房子的真實價值，反而讓他們産生可以再要求降價的想法。
出售二手房的注意事項：
1、房子挂牌時要明确委托内容和期限
賣方大多數情況下會通過中介公司予以挂牌出售。賣方在挂牌時除要明确挂牌價格外，還應明确委托方式和挂牌期限。
此外，有些中介公司往往自行或者讓自己的中介人員先付定金把房子定下，但最後簽約的肯定是他人；所以，賣方要注意這方面的問題。
2、謹慎收取定金
中介公司找到客戶後會同賣方議價。如賣方接受購買條件，則從中介處簽收定金。但很多中介公司會要求保管該定金，賣方此時就要注意了。如果一旦出現買方毀約的現象，賣方是可以沒收定金的，但是定金卻在中介手中，這時就免不得要和中介發生糾紛了。
