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怎麼找獵頭公司
獵頭做的是人的生意，最缺的自然就是人了，人才。我們叫candidate。找到人，找到合适的人恐怕是獵頭新人最頭痛的事情了。
找人怎麼找，無外乎這麼幾種方式，線上的網絡搜索，線下的 cold call，候選人推薦，參加行業展會拿名片。線上的網絡搜索又無外乎是招聘網站、搜索引擎、行業論壇以及一些文庫性質的網站。說到這，都是大家能想得到的。那麼是不是我有大家想不到的方法呢？很抱歉，真沒有。（一些小衆的方法必然還是有人知道的，所以我不認為我可以說我有什麼大家想不到的方法。）
羅勒網今天想要好好說一下的還是這些方法。當然，隻是點到為止。這些方法你确定你真的用對了嗎？你真的用盡了嗎？其實，隻要你多做一點點，你的結果就很可能大不同。
1、線上網絡搜索先說網絡渠道的搜索。
最直接的就是去搜索招聘網站的簡曆。
你有中英文都用嗎？
關鍵詞你設置過幾個？十個有沒有？
搜索條件是否先緊後松，時間由近及遠？
查看簡曆的時候，會不會打開附件？
會不會留心證明人的名字？
會不會搜索到職位的前任？
并且會下下來任何可能關聯目标的人去聊一聊？
如果是搜索社交性質的網站如領英。
你除了主動加人等批複，會不會查到名字直接去打CC？
你會不會在看到合适人選的頁面時，注意到頁面右下方的其他浏覽此人的人也浏覽了如下這些人的信息這個版塊？
是否會讓你的領英聯系人幫你查下他的一級聯系人，但在你卻是二級的。
是否會讓你的領英聯系人轉推薦你，從而加到3級以外的人？
再說搜索引擎。
你有沒有用過高級搜索功能？
有沒有查看過文庫的文章？
有沒有搜索時會加.doc/.xls/.pdf?
你有沒有搜過目标公司的郵箱地址，找出郵箱地址創建的規則？從而給聯系不到的人選先發郵件？
你有沒有通過新聞搜索，查找到過高管的名字？
至于一些行業論壇
你有沒有平時細水長流地去簽到，做任務賺積分/金币的，從而關鍵時刻下到想要的資料？
有沒有和版主套近乎，拉關系，從而可以通過他拓展人脈或者是在他的闆塊裡發布職位信息？
有沒有想過通過網絡你是可以下載到人員通訊錄的，内部組織結構圖的？即使不是很新，有線索總比沒有好。對不對？
朋友圈
有沒有通過朋友圈的搜索功能，用過一些關鍵詞搜索，從而發現朋友圈裡的人脈的潛在關聯？
發現人脈可能懂你想了解的領域知識或認識你所要領域的人？
總之，網絡搜索的學問不淺，好好利用可以挖到不少有用的信息。
2、線下電話實地搜索如果說線上方法主要拼的是智慧，那麼線下方法主要拼的就是勇氣和情商了。
打cold call：
沒有捷徑，無非就是多打，多打，多打，慢慢就能膽大心細臉皮厚了。（最近多位前輩都已經撰文說過CC的重要性了，我就不強調了。我當然祝大家不需要CC，隻憑搜索和轉推薦就能OK。當然，這多半還需要你lucky地在一家數據庫強大及願意花錢買多平台簡曆的公司處上班。）
實地見人：
除了展會外，現下見人的場景其實有很多：如園區地鐵站拉海報，順風車聊拼車的，店鋪合作名片打折等等。都有人幹過，關鍵是你敢不敢幹，願不願意幹。
要推薦：
除了要會說話，更要敢說話。新人往往最大的問題就是臉皮薄，不好意思開口要，顧慮着人才認識啊，沒職位推薦給人啊，怕拒絕啊，怕被質疑不專業啊，總之理由一堆，就是為了不開口找借口。
你不開口，機會是0，你開口機會是50%。不管是電話要推薦，同車搭讪，海報掃碼加你。你不可能找1個人就願意和你聊，聊了還合适，還成offer；但是10個，100個呢？同樣地1個人拒絕了你，so what？還有下一個人呢。别說江湖不相見，有一天沒準他自己主動來找你呢。
要記得那句話，今天你對我不理不睬，明天我依舊笑臉相迎。你來找我，已經證明一切了，我們生意還是要做的，沒什麼高攀不起。哈哈
用領英加多少人才能精準定位決策人
我一直都在強調，先清楚自己想要的是什麼？自己、包括自己公司以及産品的優勢、特長所在，讓你有區别于他人的“辨識度”。進而再去想要怎麼去獲得，自己能給對方提供什麼？隻有自己先清楚了你才能去做好。不然領英上那麼多人你該加誰你自己都把不準，更别說怎麼去加了，加的不相關的人多了，既增加日後的溝通精力成本，浪費時間，同時目标客戶群不精準會影響3度人脈，以後領英系統推薦的人就不準了。
絕大多數使用linkedin的用戶是為了推廣公司的品牌以及産品，尋求合作夥伴而想要在LinkedIn上結識某個人。但對于剛使用linkedin的新人來說，怎麼去拓展社交圈加到自己目标客戶就沒那麼容易了，多少會有些無從下手，諸多障礙。
比如這情況，我剛開了個領英賬号，資料完善以後興緻勃勃的準備加人，剛好搜到一個公司，也從側面了解到他有進口過我們的産品。這時我去搜他的公司，點開員工，發現ceo和purchaser都是看不到人名的，而這兩個又恰恰是我想要建立聯系的關鍵人物，你說這時候我能甘心嗎？費了好多力找到的潛在客戶，卻隔着一道牆。
2或許我們走那麼遠,不隻是為了看風景..............
關于《如何利用LinkedIn來尋找精準客戶》：
想要将Linkedin發揮最大的作用，大家需要掌握的基礎和技巧比較多，這篇文章主要分享給大家一個如何利用LinkedIn來尋找精準客戶的思路：
對于一個領英新賬号，基本上會員都是被隐藏的，看不到名字，大部分也加不了，而且就算有邀請按鈕的，這時候加人也特别容易被警告（就是你加人多了，領英暫時禁止你加人的功能，你若再加，會出現輸入對方郵箱的提醒）。
為什麼？因為此時你還沒有任何人脈，此會員對你不顯示名字，領英系統得出的判斷就是你和他不認識，那麼在你大量發送這種邀請時，領英系統會判定你濫加人，違反協議。先是警告，慢慢會限制。後期慢慢使用起來，搜索多了，領英就會提示你浏覽次數即将達到上限，等達到上限後，便不能看到某個公司所有員工，這兩個其實都是為了讓你升級領英的高級付費會員而制。我一直用的免費領英，免費的對我來說就已經夠用了。
很重要的一點，不要剛注冊完賬号，就開始大量地添加好友，發送好友申請。一口是吃不成個胖子的，這樣很容易被領英封号。提高connections需要日積月累，循序漸進地增加。當你準備去添加、開發客戶前，你務必先完善好個人profile并已經擁有三五十個好友了以後你再去查找添加潛在客戶，這三五十個好友，可以先同學、朋友以及公司内部的号之間相互加好友，這樣通過率高便于以後加人。
獵頭公司一般是怎麼找到人的
獵頭做的是人的生意，最缺的自然就是人了，人才。我們叫candidate。找到人，找到合适的人恐怕是獵頭新人最頭痛的事情了。
找人怎麼找，無外乎這麼幾種方式，線上的網絡搜索，線下的 cold call，候選人推薦，參加行業展會拿名片。線上的網絡搜索又無外乎是招聘網站、搜索引擎、行業論壇以及一些文庫性質的網站。說到這，都是大家能想得到的。那麼是不是我有大家想不到的方法呢？很抱歉，真沒有。（一些小衆的方法必然還是有人知道的，所以我不認為我可以說我有什麼大家想不到的方法。）
羅勒網今天想要好好說一下的還是這些方法。當然，隻是點到為止。這些方法你确定你真的用對了嗎？你真的用盡了嗎？其實，隻要你多做一點點，你的結果就很可能大不同。
1、線上網絡搜索先說網絡渠道的搜索。
最直接的就是去搜索招聘網站的簡曆。
你有中英文都用嗎？
關鍵詞你設置過幾個？十個有沒有？
搜索條件是否先緊後松，時間由近及遠？
查看簡曆的時候，會不會打開附件？
會不會留心證明人的名字？
會不會搜索到職位的前任？
并且會下下來任何可能關聯目标的人去聊一聊？
如果是搜索社交性質的網站如領英。
你除了主動加人等批複，會不會查到名字直接去打CC？
你會不會在看到合适人選的頁面時，注意到頁面右下方的其他浏覽此人的人也浏覽了如下這些人的信息這個版塊？
是否會讓你的領英聯系人幫你查下他的一級聯系人，但在你卻是二級的。
是否會讓你的領英聯系人轉推薦你，從而加到3級以外的人？
再說搜索引擎。
你有沒有用過高級搜索功能？
有沒有查看過文庫的文章？
有沒有搜索時會加.doc/.xls/.pdf?
你有沒有搜過目标公司的郵箱地址，找出郵箱地址創建的規則？從而給聯系不到的人選先發郵件？
你有沒有通過新聞搜索，查找到過高管的名字？
至于一些行業論壇
你有沒有平時細水長流地去簽到，做任務賺積分/金币的，從而關鍵時刻下到想要的資料？
有沒有和版主套近乎，拉關系，從而可以通過他拓展人脈或者是在他的闆塊裡發布職位信息？
有沒有想過通過網絡你是可以下載到人員通訊錄的，内部組織結構圖的？即使不是很新，有線索總比沒有好。對不對？
朋友圈
有沒有通過朋友圈的搜索功能，用過一些關鍵詞搜索，從而發現朋友圈裡的人脈的潛在關聯？
發現人脈可能懂你想了解的領域知識或認識你所要領域的人？
總之，網絡搜索的學問不淺，好好利用可以挖到不少有用的信息。
2、線下電話實地搜索如果說線上方法主要拼的是智慧，那麼線下方法主要拼的就是勇氣和情商了。
打cold call：
沒有捷徑，無非就是多打，多打，多打，慢慢就能膽大心細臉皮厚了。（最近多位前輩都已經撰文說過CC的重要性了，我就不強調了。我當然祝大家不需要CC，隻憑搜索和轉推薦就能OK。當然，這多半還需要你lucky地在一家數據庫強大及願意花錢買多平台簡曆的公司處上班。）
實地見人：
除了展會外，現下見人的場景其實有很多：如園區地鐵站拉海報，順風車聊拼車的，店鋪合作名片打折等等。都有人幹過，關鍵是你敢不敢幹，願不願意幹。
要推薦：
除了要會說話，更要敢說話。新人往往最大的問題就是臉皮薄，不好意思開口要，顧慮着人才認識啊，沒職位推薦給人啊，怕拒絕啊，怕被質疑不專業啊，總之理由一堆，就是為了不開口找借口。
你不開口，機會是0，你開口機會是50%。不管是電話要推薦，同車搭讪，海報掃碼加你。你不可能找1個人就願意和你聊，聊了還合适，還成offer；但是10個，100個呢？同樣地1個人拒絕了你，so what？還有下一個人呢。别說江湖不相見，有一天沒準他自己主動來找你呢。
要記得那句話，今天你對我不理不睬，明天我依舊笑臉相迎。你來找我，已經證明一切了，我們生意還是要做的，沒什麼高攀不起。哈哈
