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鑽石FAB怎麼寫
很多銷售行業的人都聽說過fab，Fab其實是三個英文字母的縮寫。f指的是Feature，翻譯過來是屬性的意思，指的是産品所具有的客觀屬性。a指的是advantage，翻譯過來是優點的意思，指産品屬性有什麼優點。b指的是Benefit，翻譯過來是好處的意思，指産品優點能給顧客帶來什麼好處。鑽石銷售行業的人應該也聽說過鑽石戒指fab。那麼鑽石FAB怎麼寫才好?今天我們就來學習下寫鑽石的FAB。
fab究竟是什麼意思
Fab其實是三個英文字母的縮寫。f指的是Feature，翻譯過來是屬性的意思，指的是産品所具有的客觀屬性。a指的是advantage，翻譯過來是優點的意思，指産品屬性有什麼優點。b指的是Benefit，翻譯過來是好處的意思，指産品優點能給顧客帶來什麼好處。
鑽石戒指fab的目的就是讓顧客相信你的鑽石戒指是最好的，但是因為鑽石戒指各有不同，所以鑽石戒指fab沒有一個固定的模闆。
首先，我們在介紹第一項屬性的時候需要注意，現在很多的銷售人員會把屬性翻譯成特點特征的意思。所以當銷售人員介紹産品，并且與競争對手的産品做比較的時候，會讓顧客産生一定的抵觸情緒。所以在介紹第一項産品屬性的時候，應該是保持一個客觀現實的态度，把産品的屬性描述清楚。
再者，在介紹第二項産品作用的時候，很多銷售人員容易把它翻譯成優點。開始誇大自己産品的優點，并且貶低競争對手。這就會讓顧客産生更大的抵觸情緒，因為你們的産品不可能比所有的産品都好，畢竟每個産品都有它自己的特征。所以在描述第二項作用的時候應該保持實事求是的态度。
最後，第三點是産品的益處，也就是你的産品可以給顧客帶來什麼益處呢?打個比方，比如你們的鑽石戒指外觀更加的美觀大方，更加受到女生的歡迎等等。簡單的介紹完這些之後，相信很多人已經對鑽戒的fab怎麼寫，有一個大概的了解了吧。
我們在寫鑽石戒指fab的時候，重點是要保持一個實事求是的描述态度，認真的去介紹自己的産品，千萬不要用貶低别人的産品的方法，來凸顯自己産品。要表充分認真的表達出自己産品的優點。隻有這樣才能得到顧客更多的認可，從而提升提升自己的銷量。
FAB法則，即屬性，作用，益處的法則，FAB對應的是三個英文單詞:Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的.
重量
F：10分
A：象征着愛情十全十美
B：選擇這枚鑽石送給您的女朋友，代表您對她全心全意的愛，她一定非常感動
F：13分
A：十三象征一生
B：代表一生的愛
F：25分
A：0.25克拉即是520，代表着我愛你
B：用它送給您的女朋友寓意深刻，能夠無聲的幫您說出您的愛意
F：27分
A：代表着愛妻
B：同時也證明了您對妻子永恒的愛
F：30分
A：30分大小的鑽石已經具有一定的保值價值
B：象征兩位前生、今世、未來的愛，不受時間和空間的限制，直到永遠
F：50分
A：極具收藏價值，具有保值升值的空間
B：寓意您是我的另一半，表達您與愛人相伴一生，白頭偕老的美好願望
F：1克拉
A：克拉大小是整數段，非常難得，保值及收藏價值非常的高
B：極具收藏價值，具有保值升值的空間。寓意您是我的全部，代表了愛人之百分百的愛意
顔色
F：D、E色
A：您選擇的這枚鑽石是D色的;是鑽石中的頂級顔色，非常稀少
B：它代表您的愛情純潔唯一，給您的愛情送去美好的祝福
F：F、G色
A：它的顔色非常好，潔白、透明，是鑽石中的中高檔色澤
B：它是純潔無暇的愛情的象征，這枚鑽石一定會給您的婚姻送去美好的祝福
F：H色，屬于接近無色的級别
A：H色的色澤不會像I-J色或K色的略顯微黃，反而是屬于明亮的無色級别
B：它不但提亮了您的膚色，而且更能突出您的高貴典雅的氣質
F：I-J色
A：這個顔色級别屬于接近無色，是看不出帶有黃色調的
B：歐美人推崇白色，因為她們屬于白種人，白色更加适合他們;而中國人屬于黃皮膚， I-J色的鑽石，不會像D色戴上去顯得突兀，反而與膚色更加的契合，它佩戴起來就像您身體不可舍棄的部分
淨度
F：VVS
A：淨度極别非常高，非常具有保值價值的淨度級别
B：這正是您們純潔愛情的印證，代表着您對女朋友那份純潔無暇的愛情
F：VS
A：滿足一般配戴的淨度要求
B：這是您對愛情更加完美的一種追求(情侶或即将結婚)
F：SI級别
A：SI級是指十倍放大鏡下可見内部特征
B：但是肉眼是無法看到内部特征的，完全不會影響您的佩戴效果。是性價比最高的，買同樣的錢，SI的鑽石能夠買的更大，更加物超所值
切工
F：明亮式切工
A：它能夠很好的突顯鑽石的火彩
B：您佩戴起來非常閃耀，讓你在任何場合都能成為衆人矚目的焦點
F：八心八箭
A：有對稱的八顆心和八顆箭，又稱丘比特切工
B：這枚八心八箭的鑽石代表着愛神丘比特之箭，八心八箭凝聚一體，比喻邂逅、鐘情、暗示、夢系、初吻、纏綿、默契和山盟八個美麗意境，仿佛記錄了您和女友從相識到相愛的點點滴滴
鑲嵌材質
F：Au750
A：硬度較高，價位相對較低
B：18K金鑲嵌比較牢固，您不必太擔心鑽石脫落的問題，同時能夠為您節省一部分開支
F：Pt950
A:純淨，稀有，永恒，不退色
B：鉑金天然的色澤與鑽石的火彩相得益彰，交相輝映。充分展現您的個性與氣質
工藝
F：噴砂
A：噴砂啞光面與抛光面形成鮮明對比
B：首飾立體感，層次感強烈，您佩戴起來更顯時尚美觀
F：拉沙
A：使産品充滿質感
B：您佩帶起來往往也充滿知性和内涵
F：圓弧戒臂
A：戒臂線條更加優美，更加貼合手指
B：您佩戴這樣的戒指，更加舒适，長期佩戴也不會出現戒痕
鑲嵌方式
F：爪鑲
A：像爪子一樣牢牢抓住鑽石，金屬很少遮擋鑽石
B：鑲嵌非常牢固，你佩戴不用太擔心鑽石脫落的問題，由于鑽石很少被金屬遮擋，使鑽石的火彩和閃光更加耀眼，顯得您更加光彩奪目
F：包鑲
A：整體感強，鑲嵌穩固、視覺上簡潔明了
B：包鑲款較傳統、大方，适合成熟女性或男士，部分手指較豐滿的女孩也比較适合包鑲;同時，冬天佩戴包鑲的産品，也不會擔心鈎到毛衣
F：微釘鑲
A：使鑽石有一種浮着的感覺，能夠極好的體現鑽石光彩
B：大量的鑽石顯得豪華，大氣，這種鑲嵌方式，見石不見金，佩帶起來精緻典雅
F：夾鑲
A：鑽石的裸露比爪鑲更多，能夠更好的觀察到鑽石的形狀
B：充分讓鑽石解放出來,遠觀如懸于兩道山崖間的閃亮巨石,閃耀炯炯的光芒
綜上所述，鑽石戒指fab簡單來說就是鑽石戒指的屬性、優點和益處。具體來說就是鑽石戒指區别于其他産品的特點;佩戴鑽石戒指可以給消費者帶去什麼好處，或者說用處是什麼;戒指鑲嵌鑽石有什麼好處，比如鑽石可以使得戒指更加耀眼，更加時尚等等。
怎麼寫珠寶的FAB啊
F代表屬性，即使商品的屬性，你看得到摸得到的東西
例如18K金鑽戒，F=材質18K金鑽石4C級别某某爪鑲等
A就是賣點商品的特點及賣點
例如18K鑽戒，賣點1、18K硬度非常高，鑲嵌很牢固
2、款式非常适合您，戒指名字非常動聽，寓意非常好等
3、鑽石切工頂級，火彩很好，很閃，八心八箭标準而且爪少，更能襯托鑽石的火彩
B就是客戶買點
例如：1、您送這個戒指給女朋友，她一定很喜歡也很感動，您求婚成功以後一定要介紹你女朋友給我們認識哦（客戶求婚用）
2、您戴上這個戒指以後氣質更好了，太适合您了，您要是打麻将戴上，保準其他人都被閃瞎而老是給你胡牌哦。（客戶是以美化自己為目的）
還有很多種情況，看你自己如何運用好FAB了。
k黃金戒指的fab怎麼寫
k黃金戒指的fab可以這樣寫：
黃金質地太軟，承受不了太精緻的加工，多用來做傳統樣式，如龍鳳镯、大項鍊、大吊墜等款式才不容易變形和損壞。
通常會在黃金裡添加少量的其他金屬，來增加它的強度、韌性，适合做複雜的工藝處理，制作出時尚、精緻、華麗的款式，這就是我們常說的K金。
1、K金的含量與标識
K金含量常見的有18K、14K、9K，18K金中金的含量為18/24＝75%，表明含金量為75％，14K為14/24＝58.3%，表明含金量為58.3%；其它K金含量也可以依此計算出來。
因此，在購買首飾飾品時，隻要标識中顯示為“18K”、“14K”等，都說明是黃金，另外，人們的傳統意識中總認為K金就是18K金，則是大錯特錯的，K金标識除了注意“K”字以外，還要注意“K”字前面含金量的數字，如18K、14K、9K等等。
2、K金的賣點
特點上：K金硬度高、韌性小、亮度高，不易變形，不易磨損，價格相對低廉（與鉑金相比），而足金太軟，複雜一點的設計就做不了。
K金人工費用較高，回收熔金後，隻剩五成半，來回損耗後僅剩五成，故回收價格較低，制作成本較大，多以國外成品進口。此外，由于它的硬度與耐磨性，能更牢固的固定鑽石，足金易變形。
工藝上：K金工藝要求比足金高，要經過十多道工序（壓塊、拉絲、熱處理、電鍍等），因此，做工細緻，外觀清爽，表面光潔，内光感強。足金加工相對簡單，一般手工作坊都能加工；而K金加工難度大，往往需要許多大型機械和精密儀器，加工人員也更加專業，成本和管理費用也因此增大。
此外，原料的配比在K金中也是一個很重要的環節，而足金相對來說要求沒這麼高。
款式上：與黃鉑金相比，K金的款式較多，對工藝的适應性更強。一些鉑金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的鉑金卻不能做。
由于K金的強度及柔韌性好，熔點低，故易于塑形、造形，極富表現力，因此能制造出不同的款式，能更細膩、更豐富的傳遞着時尚的信息，而黃鉑金相對款式較少，且比K金磨損快（因為比K金軟）。
K金首飾設計因材質較硬，佩戴時間長，所以更強調其藝術性，設計需專業人員，而足金流行範圍窄，大多采用傳統式樣，不需太多設計人員。
K金首飾設計因材質較硬，佩戴時間長，所以更強調其藝術性，設計需專業人員，而足金流行範圍窄，大多采用傳統式樣，不需太多設計人員。
顔色上：K金顔色變化多端，能根據不同的配方滿足喜歡不同顔色顧客的需求，時尚而凸顯個性，簡潔而不單調。
搭配上：由于K金有不同的款式及顔色，更易于與不同顔色及款式的時裝搭配，起到更好的效果。如年輕女孩可選擇素色K金，顯得大方率真；而年紀較大的女性選擇彩金，使人看上去氣色好，顯得更年輕。此外，K金适合不同年齡、膚色、發型的消費群，選擇的餘地較大。
潮流上：K金是國際流行的新式飾品，代表時尚、前衛、品質、魅力，凸顯個性，它工藝精細，造型變化多端，充滿歐陸風情。與黃鉑金相比，更能與國際流行接軌，代表了一種現代女性的自信、從容與優雅，而黃鉑金已不是市場的主流。
因為現在消費者的消費觀念和審美情趣發生了極大的改變，對珠寶産品保值的概念越來越淡化，更需要一種藝術價值、藝術品位的體現，而K金恰恰是這一趨勢的傑出代表。
價格上：與鉑金相比，K金價格更實惠。K金不但以價格取勝，而且色澤亮麗典雅，富于變化，更為适合性格多變的時尚人士，讓他們在揮灑自己個性的時候有更大的空間。
美觀度上：K金比黃鉑金更具亮麗光澤，棱角分明，造型大方，内光感強（K金項鍊特别适合與鑽吊墜相配）。服裝變化，也是促成K金産品熱銷的原因之一。"服裝穿時尚，潮流要趕趟"。白色飾品已經不能全面滿足服裝變化的要求，顯得很單調。
而K金産品是多變的五彩，能跟上時裝的變化節奏。一些設計師說，他們的部分産品是随着流行時裝走勢而設計的，因為一件首飾不是一個獨立的個體，所以K金産品的開發及K金的使用都是因為其多變能變被廣泛使用。
此外，它硬度高，不易磨損，因此光澤與圖案保存時間較長。足金不易保持細微花紋和圖案。
情感上：男士選購K金給女士，能凸顯現代女性的時尚、獨立、自信，且更加襯托其内在的氣質與品味，以及傳達女性内心細膩的情感。
操作上：應避免談重量，應多從工藝、款式、設計去着手推薦，強調K金的賞心悅目及給人帶來的美感。
保養上：K金看似柔軟，實則脆弱，應防止搓、拉、折導緻的編織疏松，甚至斷裂。因此，在平時洗澡、睡覺、做家務時，應取下K金首飾，避免刮花，也應防止與化妝品、香水、水銀、酸等化學物品接觸，以防變色，并定期到珠寶店清洗保養。
FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現問題的技巧。常見問題：
F：産品特征（屬性）
A：産品特點（作用）
B：産品優勢（益處）
從特征到特點到産品的優勢，逐步介紹，這就是FAB銷售方式。
一、過分強調産品屬性（Feature）
初級銷售在溝通過程中将銷售重心放在産品的屬性上，比如桌子的木頭是什麼材質，這個材質的木頭來自哪裡，木頭到底有多好等。但是很多專業内容對于購買者而言無異于天書，客戶往往會覺得産品過于複雜，而放棄購買。
二、将作用（Advantage）和益處（Benefit）混淆
産品的作用是産品本身所固有的，無論誰購買這個産品，産品的作用都是固定不變的；但是益處卻是特定的，不同的人購買所獲得的益處是不一樣的。
比如購買桌子，同一個輕便、價格便宜的桌子，對于小餐廳而言，他們看重的是價格，所以介紹産品不能說明所有的作用，而是強調價格便宜，能夠給小餐廳節約更多成本，同時更換成本低，因為對于他們來說一個輕便的桌子和一個笨重的桌子并無差别。
而對于一個高級餐廳來說，輕便才是顧客最關注的，因為他們每天都要搬動桌子，稍微價格貴點，但是能夠讓自己後續的工作量減輕。
三、益處（Benefit）的使用前提
益處（Benefit）是給客戶帶來的好處，所以在使用FAB法則之前，必須要知道顧客為什麼需要購買産品？也就是客戶需要産品解決什麼問題，隻有如此才能真正說到顧客心裡面，給客戶帶來益處。
四、FAB法則使用技巧
對于初學者而言，可以按照以下思路聯系FAB：因為屬性，所以作用，這意味着客戶得到的益處。
