本文目錄
培訓機構的教育咨詢師和學習管理師有什麼區别嗎
教育咨詢師：是業務方面的工作，你要為未報名的學生提供課程信息的同事，督促他報名，為公司增加業績。此項工作主要是底薪+提成的方式獲取工資，業務能力強，工資自然高。
學習管理師：是相當于教師的工作，為學生解答難題，一般是招生進來後為學生提供服務的，此項工作的工資一般是固定的也是穩定的。
培訓助理每個公司的定位不同，有的是輔助咨詢師的，有的是輔助管理師的，還有的是公司内部培訓管理師的的助理老師，這個職位相對應來說工資較少。
如果你是剛畢業的學生，又有很強的賺錢欲望，建議你做教育咨詢師，頂薪是不封頂的，隻要你把自己的溝通特長發揮出來，平常再加強專業方面的學習，多看相關的書籍，這個職位是有無限可能的；不過如果你不喜歡挑戰，那就不要輕易嘗試，因為業務方面的工作一般都是底薪比較低的，還不如學習管理師的固定收入。
PS：我本人也是做咨詢老師的，做得好的時候工資能拿上萬，可要是哪個月狀态不好，就隻拿個一千多點的底薪，不過我喜歡這份工作，而且聽說很多老總企業家都是從做業務開始發展的，不過不管怎麼樣，做業務都是在不斷學習的，總有新鮮的東西注入，所以對未來我充滿了信心，相信你也會做出最好的選擇！
最後，祝你事業有成，在工作領域闖出一片藍天！加油！！
學曆教育培訓機構招生老師怎麼招生
學曆教育培訓機構招生老師怎麼招生？
源生如潮旨在為各個培訓學校提供優質的招生服務，幫助培訓機構以最小的成本招到更多學生，不斷提高學員咨詢率及準确率。
【源生如潮公司簡介】
昆明源生如潮科技有限公司（簡稱：源生如潮），總部位于四季如春的雲南省昆明市，專注于從事招生策劃、線上推廣和網絡代理招生服務。源生如潮将原來多家公司旗下的知名招生網站整合在一家，利用公司自主研發的智能寫作與發布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，真正實現搜索引擎霸屏營銷。
源生如潮具備專業的運營推廣團隊和專業的客服團隊，提供學校網頁制作，課程上架到咨詢引導一系列的專業招生服務，努力達到學員、培訓學校及平台多方共赢。目前主要覆蓋的業務包含有語言培訓、電腦與IT、職業技能、資格考試、中小學輔導、出國留學、學曆提升等。覆蓋城市達150多個，上線課程10萬+，已達成合作的學校已有1000多家，2023年為培訓學校創造1000多萬的業績。
【常見推廣方式】
（一）CPC：競價推廣、競争激烈，價格高昂，惡意點擊，管理麻煩、穩定性差。
（二）分類信息：門檻低，信息龍魚混雜排名不穩定、用戶體驗差。
（三）SEO：優化周期長、算法更新快、溝通成本高、競争大、效果沒保證。
（四）戶外廣告：覆蓋面小、時效性差、修改難度大，招生效果難以預估測評。
（五）廣告聯盟：可信度不足、用戶體驗差、受衆不精準、誤點擊消費較多。
（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客産生厭煩情緒，宣傳效率低，浪費資源又消耗金錢。
【常見招生問題】
（一）用戶體驗不佳
學校網站做了搜索競價排名，但因網站設計缺乏美觀度與合理性，用戶體驗差，導緻咨詢率低。
（二）無專業推廣團隊
學校缺少專業的網絡技術團隊。無法勝任從建站、優化、推廣三者同步結合的無間隙式營銷。
（三）招生渠道單一
招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段;可拓寬招生的渠道，例如網絡招生已是趨勢。
（四）營銷成本高
每年投入高額的網絡營銷費用，由于對人群定位不準，賬戶操作經驗不足，導緻營銷效果差。
【招生業績差怎麼辦？找源生如潮】
（一）投入成本低
免費推送精準資源，按成交效果付費，不成交相當于免費幫學校做廣告，低投入（需支付部分年費），高産出。
（二）覆蓋範圍廣
網絡招生，不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣，持續時間長（24小時在線），品牌曝光率高。
（三）推廣更省心
您隻需提供推廣所需素材，網頁制作，關鍵詞排名、品牌推廣、在線接單，全部交給我們完成。
（四）招生效果好
精準關鍵詞全網優化，定向性強，受衆明确，成交效果更好。2022年為合作機構帶來1000多萬的業績。
【為什麼選擇我們？】
（一）自己線下推廣招生
1.自己線下招生，人力成本過高，收益少。
2.通過線下招兼職發傳單，成本過高。
3.不懂排名優化，隻知道投百度投燈箱。
4.員工通過傳統的微信微博QQ發帖招生。
5.自己的官網，不會優化，覆蓋範圍小。
6.依靠學員轉介紹，宣傳力度小。
7.隻想在一些免費網站發些招生廣告。
8.機構招專業的團隊投入成本過高。
（二）其他網站招生服務
1.單個網站品牌知名度低，覆蓋面小。
2.名單量少，學員轉化率低。
3.單個網站同類關鍵詞覆蓋面少。
4.推廣力度不足。
5.名單質量低，精準名單少。
6.優化技術有限，無專業優化團隊。
7.關鍵詞難以占據搜索引擎前幾頁。
8.獲取學員名單不及時。
（三）源生如潮招生服務
1.三大網站同步推廣，覆蓋面廣。
2.三個網站電腦和手機端同步展示。
3.精美的網頁，大大提升了品牌形象。
4.發布引擎可覆蓋海量長尾關鍵詞。
5.所發布軟文符合SEO規則，搜索排名靠前。
6.精心的課程包裝提升用戶體驗、咨詢轉化率。
7.名單質量高，轉化好。
8.專業的運營推廣團隊和專業的客服團隊。
【推廣引擎】
（一）自動生成一鍵發布
發布引擎可一鍵生成海量優質文章，自動發布三大招生網站。
（二）用戶體驗良好
發布的每一篇文章都配有精美落地頁面，并配有相關的課程介紹，最大程度的吸引用戶咨詢。
（三）全面覆蓋用戶
全方位覆蓋潛在用戶，包含上下遊關鍵詞、核心關鍵詞與長尾詞布局，最大程度覆蓋用戶。
（四）短時間内實現霸屏
發布引擎具有自動發布及覆蓋關鍵詞廣泛的特點，可短時間内實現萬詞霸屏。
【合作流程】
（一）了解溝通：主要了解學校信息和主推課程。
（二）洽談細節：針對合作過程中的細節方面進行商讨。
（三）簽訂合同：确認合同細節，雙方簽字蓋章。
（四）物料對接：課程物料對接，上架相關課程，制作頁面。
（五）推廣引流：利用發布引擎，為相關課程進行推廣引流。
（六）成交結算：推送精準學員，核對報名後結算返傭。
如何讓家長主動做轉介紹
相比市場推廣，轉介紹在招生時的成功率确實是各種方法中最為有效的，并且維護老學生家長的成本比新學生家長低得多，所以轉介紹很重要。那麼，要怎樣讓
轉介紹要怎麼做
第一，找到學生家長中的意見領袖，給他們提供優質服務甚至附加，“意見領袖”往往比較有影響力，熱情而願意傳播。
第二，和學生建立良性互動，提升學生家長粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個學校。比如，學校的校長、授課的老師、舉辦的活動、音樂會等等。
第三，适當的物質激勵機制，可以是獎金也可以是禮品。
第四，學校必須有合适轉介紹的産品。
第五，内部建立合适的機制和導向，全民皆學生家長，上下同欲者勝。
服務至上，完成上述條件，在适當的時候敢于向家長和學員提出“請求轉介紹”。
有些學校是通過轉介紹對老師進行考核評價的，一個新生由市場和顧問接待後送到老師手上。
新生入班，之後的續班和轉介紹其實和顧問的關系已經很小了，因為讓他介紹的關鍵是認可了教學質量，所以我們用轉介紹作為老師的考核和績效。
一個老師自己帶班，一年内，必須要有三位家長進行轉介紹新生，超過的會有獎勵（經濟和榮譽并用）。
學生家長體驗是轉介紹的關鍵環節
服務雖然也要有邊界，但是學生家長體驗是進行轉介紹的關鍵環節。主要有幾點：
教學服務品質（決定了家長主動性）個性化的服務（讓家長感受到溫暖）營銷型人才（過程中進行的引導）領袖型家長公關（讓他發動起來）有誘惑力的激勵（人都有這樣的心理）
01
教學質量是根本，但是周期較長
營銷上，适合在學員進入學校的三五節課程就能轉介紹，需要在開始的體驗，不僅是學員對老師教學能力的反饋，更加應該有老師和家長的互動，提供家庭教育或者激發家長的參與體驗。再增加贈送課程或者禮品進行推廣。
老師需要有很強的非課程能力，也就是傳說中的情商。如果僅僅是教學質量的考驗進行轉介紹，周期比較長，是常規模式。
02
老師要會基本的銷售技巧
作為剛進入的新品牌，需要有異常的突破手段。銷售拉出來要能上基礎課，教學要能克服續轉的心理障礙，會基本的銷售技巧。
要做短期突破，必須入學一個月内有關服務人員就能進入家長的圈子，我們要做的是在咨詢階段和前面幾節課程的鋪墊。這個過程和服務人員的意識有關。老師如果不主動，沒想法，完全靠招生顧問和客服去做難度就提高了。
03
讓家長感到被認同、被重視
另外，我們還可以讓校長和主任一起參與進來。新家長，一個月做一次家長看課，然後一對一談上20分鐘，這就是機會，看課後，校長和家長面談一次，在聊天中彼此認可成為了朋友，不用你主動家長就會給你介紹。
校長也可以發揮更多的職能空間，例如常在大廳轉轉，或者在上下學的時間幫助開電梯門，微笑迎接家長，讓家長感覺自己被重視。另外能記住孩子的名字也很重要，家長要的就是認同和重視，做好了就是口碑。
我們要更多的從教育結構入手，提出家庭教育的重要性，同時診斷目前孩子的學習問題其實往往是家庭教育或者學校教育的缺失，然後給出方案，增加學生家長的責任感和配合度。
如何讓老學生家長主動轉介紹
推薦永遠是你獲得新學生家長的最佳渠道。不幸的是，很多人請求推薦找錯了人，用錯了方式，選擇了錯誤的時間，而且後續的跟進工作也做得非常差勁。下面就來告訴你，如何讓老學生家長給你介紹新學生家長。
讓家長轉介紹的三個最佳時機：
1、當家長報名的時候；
2、你為家長做了一些事情，家長對此表示感謝或贊賞之時；
3、你的教學和服務得到學生家長認可時，就可以向家長提出轉介紹要求。經典話術：
非常感謝您的信任，像您這樣的優秀家長，周圍一定有不少的朋友也需要上國際學校，如果有請您幫我做引薦，您放心，如果他不願意，我一定不會勉強的，您看怎麼樣？
做好學生家長轉介紹的注意事項
01真誠服務
服務比家長預期的還要好一點，誠摯地為家長服務，家長滿意了才願意給你介紹。
不要輕視家長人脈的力量，不以家長消費多少論價值。誠摯地為家長服務，并且堅信得到轉介紹是理所當然的事。
02灌輸産品信息
要讓家長對你的課程産品和服務價值了解多一點，這樣家長轉介紹出去的價值也會更多，成功率也會高很多。
03回饋家長
讓家長在轉介紹中得到的利益多一點，拟訂家長服務計劃。設計一個回饋家長的方案，是吸引更多家長轉介紹的有效方法。
