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如何做保險電銷
1、打電話時要注意什麼
A：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因為銷售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。
B：打電話給客戶時要知道自己想做什麼?準備說什麼?
C：打電話或接電話時首先要調節自己的心态，不能太緊張。
D：語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀态、感染力等等。
E：控制電話時間，簡化你的對話内容、保證談話效果及良好的效益。
其實在這個過程當中，你的聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個談話過程，聲音語調的模仿和控制非常重要，同時相信自己所推廣的産品和服務真的可以幫助到自己的顧客。
2、何時做電話拜訪是最恰當的
·沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情、你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握産品知識。
·當然了解産品的性能參數和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。産品的知識明後天由廠家來直接培訓及指導。
4、應了解客戶性質、資料
A：貿易型：經營項目?
B：生産型：生産産品·
5、如何打好電話找對人：應從決策者下手
·但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前台或不相幹的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。這時候你就要根據對方的反映而随機應變。
(電話行銷突破接待人員的6個策略)
A：克服你的内心障礙
·不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們産品質量是一流的、價格最優惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務。
B：注意你的語氣
·好象是打給好朋友一樣：
你好!張先生在嗎·不要說："我是XX"要說出公司的名稱。
C：避免直接回答對方的盤問
·接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰·你是哪家公司·有什麼事情·如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
D：使出怪招，迂回前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
如何做好電銷保險
同行，不過我原來是平安壽險電銷的，已經離職
首先，幹了一段時間都會有不敢打電話，抵制，怕打擾客戶這樣的思想，克服起來因人而異，有的容易有的難，其實，你就把打電話當成是一份工作，和你平時上網、和給人整理資料的、文員和辦公室的職業女性、掃地阿姨沒什麼本質區别，都是靠自己的勞動賺錢就可以，也可以把電話那邊當成鈔票，這個是很多人常用的方法在電腦屏幕上貼一張鈔票，，想着搞定它就等于搞定了鈔票就行了，不過千萬别忘了下線的時候拿下來^_^
而且想想旁邊還是安靜沒人打電話的時候你打電話還成單了，那是很牛的事情，讓别人羨慕去吧，就算沒出單也能讓上級看到你在努力
另外，千萬别不敢促成，該促成就得促成，不促成客戶想買都沒機會跟你說要買，一通電話至少促成個3、4次，每次異議處理後接個促成很管用的，另外上海那邊的錄音很好的，多聽聽對你的成長絕對有好處
最後說說通時通次的問題，通時長通次少表明很堅持，也有可能是故意拉通時；通時短通次多表明電話打得很勤勞，但是不夠堅持，私以為通次多一些比一通電話通時過長好，因為大數法則，先有數量才能出單
通時短不等于當不了top,很多上海的大top同事就不到2小時，就是厲害，和個人能力有關，能力強通時短照樣厲害，如果稍差一點，勤能補拙，通時通次就很重要了
就說這麼多吧，也認識很多在上海做車險壽險電銷的，基本就這些，相信自己，放輕松，保持激情~~~
就這些，希望對您有所幫助
是否可以解決您的問題？
電銷保險怎麼做好增員
樹立正确的增員觀念，需從三個層面入手:
第一層面--公司經營者層面，将增員作為公司永續發展的根本，将增員與銷售并重，齊頭并進：
公司要嚴把增員入口關，切忌實施“人海戰術”，降低增員門檻。主要工作是:盡早獲取應聘者的相關資訊;有系統的面試程序，安排多次面談，有标準的面談内容及方式;認真了解準新人的背景;對準新人做性向測驗，并将結果作為錄用與否的條件之一;在錄用前調查準新人的營銷能力;在準新人學習期間，不要求他們出單。
第二層面--團隊主管層面，将組織壯大作為事業奮鬥的目标，培養屬員增員習慣：
主管要将提高屬員的增員意願作為工作重點，将提高增員技巧作為每日工作内容。具體到每日需做的工作:現身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意願;将近幾年公司一些沒有走組織發展的老業務精英業務收入與走組織發展的業務精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業績，激發屬員增員意願;增加每天早會上講增員的時間占比，形成良好的職場增員氛圍;增加每天訓練中增員的訓練占比，提高增員方法與技巧;為屬員設定組織發展的目标及計劃，為屬員規劃組織發展藍圖。
第三層面--有潛力營銷員層面，将增員走組織發展道路作為自身事業起點，提升自己增員技能：
營銷員是直接增員的實施者，要正确認識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找準增員技巧的基礎上，必須做好以下基礎工作:每周找一位合适的增員對象，建立增員卡;将增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習慣;持續定期反複拜訪準增員，如實告知準增員将從事什麼性質的工作，使之了解行業真相，讓準增員明确入司後應付出代價和努力方向。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
在大地保險做電話銷售怎麼樣啊
一、大地車險的電銷工作不靠譜，雖說待遇還行但是頻繁的打電話，非常勞累。
二、具體而言：
在北上廣深的話，工作環境還好的。主要工作内容就是通過電話提高客戶的續保率，每天的電話量都不會少，平時還會有話術的培訓與練習等，業績壓力也挺大的。不過，要是能挺過前期的沉澱，後面會輕松些，特别是主管職位。
三、電銷車險：
（一）概念：
電銷車險是車險的一種購買方式，屬于一種新的營銷模式。用戶以電話為主要溝通手段，借助網絡、傳真、短信、郵寄、遞送等輔助方式購買車險（商業險以及交強險）的一種便捷購買方式。接線員與用戶通過電話咨詢用戶信息，用戶告知相關信息後，險公司以專用電話與客戶直接聯系，來完成保險産品的推介、咨詢、報價、保單條件确認等主要營銷過程。
（二）電銷車險的利弊：
1、優點
1）費用便宜
一般電話車險的價格，可以比線下購買便宜幾百乃至上千元。
2）辦理方便
客戶隻需要在電話裡頭說清楚自己的車型和期望，送單，繳費等手續一切都有業務員上門辦理。
2、缺點
1）理賠複雜
因為電話車險屬于是車主與保險公司直接對接辦理，所以出險之後的理賠沒有專門的業務員為車主服務，要車主自己跑到保險公司進行相關業務的辦理，一旦發生争執，勢單力薄，有苦無處訴說。
2）限制範圍
合同裡面指定駕駛員，指定行駛區域，甚至會指定行駛裡程。這樣的規定無疑就限制了理賠範圍，在很多事故中，保險公司以此為借口對車主拒賠。
3）容易掉坑
額度不夠也是造成理賠麻煩的重要因素。很多電話業務員為了拉到客戶，肯定會盡量靠降低保險費用來吸引客戶。通過降低第三者責任險的額度，有些險種的不計免險也不進行購買等，這樣算下來的保費确實可以省下不少，但是理賠時候額度不夠，就隻能車主自掏腰包了。
四、擴展資料——大地保險：
1、中國大地财産保險股份有限公司，由中國再保險（集團）股份有限公司，以投資人和主發起人的身份控股設立的全國性财産保險公司。公司成立于2003年10月15，注冊資本金，151.15918986億元人民币，總部設在上海。作為中再集團公司旗下唯一的直保财險公司，中國大地保險成立十八年，實現了跨越式發展，創造了令業界刮目相看的“大地現象”。公司已設立分公司36家、營業部1家，5個層級的機構總數超過2000家，全國性服務網絡已經形成。美國紐約代表處順利設立。
2、中國大地保險的業務經營範圍涵蓋非壽險業務的各個領域，包括企業财産保險類、機動車輛保險類、工程險類、責任險類、信用保險類、保證保險類、家庭财産保險類、貨物運輸保險類、船舶險類、農業保險類以及短期健康保險和意外傷害保險類等。
3、中國大地保險于2007年12月27日經中國保監會批準取得機動車商業保險電話營銷專用産品資格，率先成為中國保險市場上獲準經營全國性車險電銷專用産品保險公司之一。
