本文目錄
招生宣傳怎麼才能做好
招生宣傳無非是采取兩種方式，一種是線下的方式，另一種是線上的方式。
先來講講線下的方式，
1、利用免費公開課招生
這個方法也許你已經知道了，甚至做過了，但是覺得效果不理想，就沒有再做下去。其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正确使用這個方法。免費公開課的目的要明确，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設施來上免費公開課，這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。
既然免費不是目的，而是為了吸引更多的人來參加，并借機打出自己學校的名聲，那麼上課地點就不能是在你的教室裡面，而是在室外。你可以将課堂搬到居民社區，或者是公園，或者是廣場，讓學生遠離偏僻的教室，讓學生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什麼好處呢？學生覺得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地刺激了學生的表演欲望，而你則減少了教室的占用空間，縮減了固定成本投入。另外，在免費教學的場地上，你可以打上大大的橫幅：“某某學校免費教學現場”，這樣很容易就會吸引到一大批人的注意，并把你們學校或培訓班的名聲一下子就給傳播出去了。
2、發送傳單來進行招生推廣
對于沒有多少錢的初創舞蹈學校來說，發傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道，如果隻是針對大街上的一般人來派送，轉化率通常隻有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發10，000張上面印着招生廣告的傳單，也大概隻會有30-50個人會通過上面的聯系方式打來電話進行詢問。看着辛辛苦苦制造打印出來的傳單無人應答或者幹脆被扔掉了，你心裡是否會感覺非常苦澀？發傳單作為一種也算是比較大衆化的營銷手段，有什麼訣竅，可以讓傳單的接受率更高麼？
關鍵是要找到你的目标人群，比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童，那就要到小學或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對象是大學生，那就要到大學的校園裡去派送。總之，不能随便走到大街上漫無目的地随意向路人發送，那樣的浏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丢進路邊的垃圾桶，差一點的當着你的面就随手丢在大街上，給你一個下不來台。
再來講講線上的招生推廣方式。
對于培訓班和培訓學校來說，今後推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在互聯網上，更進一步說是要放在移動互聯網的推廣上。為什麼選擇移動互聯網來推廣和營銷呢？原因很簡單，你隻要看看你周圍的人群，就可以找到答案——無論是在什麼樣的公共場合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經常見到的場景，就是低着頭在那裡擺弄手機的人們。
1、利用QQ空間來推廣營銷
首先，選擇QQ空間來做推廣和營銷，那就要做的有模有樣，可以把QQ空間裝扮成官方網站的樣子，讓用戶打開空間之後看到的是網站形式的QQ空間，而且導航鍊接、首頁内容鍊接等都是可以點擊的，這樣做的用意是讓用戶覺得我們的QQ空間更有權威度和信任度。一般來說都是認證後的QQ空間做成網站形式，那麼非認證空間也可以做到這種程度，怎麼做？用PS設計一下即可，前提是要有黃鑽的，黃鑽有自定義上傳功能。可以點擊查看案例，導航、内容都是可以點擊的，完全模仿真實的官方做的空間模版。其次，加入目标QQ群并加其他人為好友。當空間裝扮好了之後，接下來的工作是加入大量的目标QQ群，每天都加一些目标群，而且要加那些200人以上的群，低于200的就别加了，加到群裡之後改下馬甲，然後跟群裡的人混熟，沒事的時候就跟群裡的人聊天，保證自己和他們都認識。接着把群裡的人都加為好友，加的越多越好，這正好就是加了針對性的目标用戶，對自己的好處是無窮的。
2、利用微信來推廣營銷
因為微信的用戶是非常的龐大，在微信上進行營銷是非常不錯的方法。微信端的流量有兩種，第一種是做内容，做粉絲，通過專業的内容去吸引到粉絲，粉絲數多了之後，通過活動來吸引粉絲注冊，從而引導粉絲最終付費加入你們學校的培訓。第二種是請大V轉發，直接獲取用戶注冊。這種方法需要你有雄厚的财力，因為有名的大V轉發一篇文章要幾十萬甚至幾百萬元，就是一般的大V也需要幾千至幾萬元，所以僅供有錢人參考。而且一般來說，第一種的效果更好一些，還可以持久地吸引用戶，所以我們就把利用公衆号（一般是訂閱号）做内容來吸引用戶作為重點來講。在你創立公衆号的初始，就應該有一個明确的定位：這個公衆号是給誰看的，訂閱了有什麼用。因為微信與微博不同，微博上因為從衆效應可以引起廣泛傳播，但微信不同，微信就是個閉環，所以你所有的粉絲都得通過真材實料的文章才能吸引過來。公衆号之所以能成為目前最為主流的推廣營銷方式，很大一部分原因就是借助目前移動端的信息傳播模式，也就是微信和朋友圈。而推廣的關鍵就在于微信好友之間的轉發。
有時你覺得自己發布在微信公衆号的文章寫得夠好了，但是就是沒有人轉發，更别說是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三個特點：一是有趣，二是有用，三是有愛。轉發有趣的文章會帶來這麼一種效果：一方面，會有一種成就感(你是因為我才看到這篇文章的);另一方面，會有這麼一種微妙的共識——這篇文章很有趣，我通過轉發它表達我的認同，如果你也認同，那麼我們就在冥冥中達成了共識，認為對方是與自己相似的人。至于有用，這個很好理解。人們不會去轉發無聊的信息，否則會顯得自己也是一個無聊的人。
3、利用微博來推廣營銷
微博與微信推廣有共通的地方，就是要有吸引人的文章内容，而且要每天定時發布，以吸引大家的注意。這點可以參考前面微信公衆号的做法，我就不重複了。微博還有另外的一些推廣方法，比如增加關注度，增加人氣。你的微博一開始無人關注，也沒有粉絲，該怎麼做呢？首先你想受到關注，就一定得關注别人。你不去看别人的文章，别人會看你的文章嗎？不能抱着單純打廣告的心态來做微博推廣，你必須與其他的博主交朋友打成一片。所以你應該積極的去關注他人，評論他們的文章，和他人交流想法，這樣做的主要目的就是混熟。所以接下來的時間，就是與他人交流，吹捧人家的文章寫得好，别人自然要謙虛一番，不用你說，他們就會主動來看你的文章了。所以在微博建立之初，你應該先隻做一個工作，天天去關注他人（記住是與你們培訓學校有關的，不相關的就不要浪費精力了），然後給人寫寫評論，這樣幾十天過去後，效果就會出來了。等到來了效果後，你就可以開始在你的微博上發文章，一發上去應該就會有評論了，當然都是一些混熟的老相識。這個時候，一定要謹慎對待别人的回複，每一條消息，都一定要回複。
其他還有一些招生方法，比如利用教學視頻、利用學生的口碑進行推廣等等，限于篇幅，就不講了。你可以百度一下“培訓學校招生寶典pdf”看看。
地推怎麼做最有效
地推的應該做到下面幾點最有效：
第一、選對人員，做好培訓。
選拔主要看他們适不适合做地推，價值觀如何，有沒有激情等等。一個性格内斂的人，讓他出去抛頭露面，跟客戶打交道是很痛苦的；其次，對選拔人員進行産品、話術、活動方案等全方位培訓，考核通過再委以任務。
第二、做好準備。
包括活動方案，人員，展架，工作證，音響，橫幅，道具等物料準備。還有提供給用戶的試用品，品牌介紹資料。
第三、找準對象，是地推活動開展的關鍵。
我們可以關注目标客戶的習慣，确定哪些人，哪些店會是使用我們産品的人。如果你是開高檔會所的，你要推廣會員卡，就自然要把眼光放在出入高端消費場所的人群身上。如果你是做餐飲O2O的，就要把焦點放在餐飲商戶和大衆消費者身上。
第四、選對時間。根據産品面向對象的不同，地推的時間應該有所區别。
比如你的産品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的時候出來活動，比如我們經常能在辦公園區門口收到外賣單。如果你要找商戶合作，就别在商戶最忙的時候去陌拜，他們沒工夫搭理你。
推廣方案怎麼寫
寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、産品情況。包括過去幾年産品的價格、銷量、利潤等。
3、競争情況。包括競争對手的市場規模、目标消費者、産品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業内部情況。
3、通過以上分析，确定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明确目标。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目标或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目标市場戰略。即企業準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目标市場，采取什麼樣的價格、産品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。内容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你隻要按步驟來是不會出錯的。營銷策劃方案标準格式
一、封面
二、目錄
三、方案内容
（一）企劃客體環境
1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競争對手基本情況
1、競争對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指标。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目标。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競争對手排隊——上位、同位、下位競争對手（以市場占有率或銷售額為依據）。
6、競争格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追随者、補缺者。
7、主要競争對手的市場表現、營銷方案、競争策略、競争優勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目标市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業主情況
1、業主分類/分布。
2、業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業主？
4、業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目标。
2、目标市場。
3、面臨問題。
4、競争策略、競争優勢、核心能力。
5、營銷定位（區别性競争差異點的确定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。
2、價格策略：（1）定價思路與價格确定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）财務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業務活動控制；
（5）營銷/業務活動控制指标、方法以及使用表格。
（十）銷售服務1、服務理念、口号、方針、目标。2、服務承諾、措施。3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。4、服務質量标準及控制方法。（十一）總體費用預算。（十二）效果評估。
