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人力資源挖人話術
人力資源挖人話術
人力資源挖人話術，在當今社會中，人才是非常難得的，也是職場中非常稀缺的，現在很多人上班的時候知道混日子，不求上進，渾水摸魚，每個公司都想要有用的人才，這個時候就要看人力資源的了，下面是人力資源挖人話術。
人力資源挖人話術1第一步、信息渠道的收集與整理
首先，我們挖人首先面臨的就是信息渠道問題，就是通過什麼渠道才能找到所需要的人才。
毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對手公司及其相關的公司裡面。因此，我們所要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。
相信各位工作比較側重招聘的HR們一定對手公司的信息有一定的了解，比如對方公司的架構、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責、相關部門負責人情況以及相關崗位的福利待遇等等。
第二步、搜集潛在人員的基本信息
我們在上述信息準備完全的情況下，要搜集對手公司相關崗位人員的基本信息。
比如，對方如果是一個廣告公司，我如果想挖對方的渠道經理，那一定要有這個人的相關資料，至少我要知道“他”是誰?在公司的職能如何?待遇如何?能力如何?與領導和其他的同事關系如何?最好還要能夠了解到其家庭情況。
當然這裡所提到的信息獲得渠道一定要正規。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：
1、在招聘網站的後台搜索其簡曆，這是簡單直接的辦法;
2、向圈子裡的人詢問，無論你處在什麼樣的一個行業。
第三步、和目标人進行聯系
1、通過互聯網，可以直接給對方寫郵件，語氣要委婉，目的不要太直接，比如在給對方寫郵件的時候，是抱着在圈内認識與學習的一種态度，來進行初步的溝通，先建立起聯系。
否則如果直接挑明來意，相信有些對挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。
2、如果郵件溝通有效，在對方告知我們有效的網上即時溝通方式的情況下，可以與對方進行網上溝通，其優點在于信息的及時性、有效性。
一般情況下，言詞如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想了解一下您是否還在職?方便給我一個網上的溝通方式麼?MSN或者QQ?”僅此一句，對方的回答也是簡單扼要，旁人不會聽出什麼，最重要的是，這一句話将好是3到5秒左右，給對方的思考時間非常少，因此很容易要到對方的聯系方式。
第四步、考慮和對方聊些什麼
挖人的核心是滿足被挖者的需要，才能成功。說白了，就是用被挖者想要的東西，去引誘他。
比如：想要高工資的，你給他高薪;想幹大事業的，你給他大平台;想做專家的，你給提供他要的研發條件，等等。所以，明确被挖人的需求才能找到合适的聊天内容。
第五步、見面地點、時間由對方決定
地點盡可能的選在公司。這樣有利于對方了解公司，建立良好的第一印象，并且會對公司充滿神秘感。
對于規格較高的高級人才，見面地點可以定在環境較好，私密性較強的茶社，咖啡廳等地方，一來這樣私密的環境有利于雙方靜下心來溝通，其次也可以防止被公司其他人認出來，告知他人，造成不好的影響。
同時，這樣的面談會帶着公司的領導，所以也是塑造公司形象和企業文化的良好時機。
第六步、和目标人保持聯系
面談後，要和目标人保持必要的聯系，聊解對方的思想變化，及時的向領導反應，以作決策之用。
人力資源挖人話術21、歸納總結，明确需求
就拿區域總經理這個崗位來講，當我們拿到區域總經理的.崗位職責時，必須要認真分析他的崗位要求，然後用更加直觀的表述來概括職位的詳細要求。
我們可以将區域總經理這個崗位的具體要求總結如下：
1、第一學曆必須是本科及以上學曆（有些公司對第一學曆要求比較高）
2、有過超高層全程管理經驗（這要注意，是全程管理經驗）
3、标杆企業工作經曆（自己根據企業的情況找對标或國内排名前20名地産公司）4、性格穩重，計劃組織能力強
為什麼要這樣做呢？答案很簡單，就是不斷鍛煉你的歸納總結能力、判斷分析能力。隻有歸納總結的正确，才能更好的對人選進行判斷。
2、詳細分析，鎖定目标
通過第一條對職位的分析後就非常明确這些人選都在哪裡了，也就是說，職位分析的目的就是給人選做畫像，越詳細越好，越詳細對标越清晰，目标就越好鎖定。
通過詳細分析候選人行業内公司，然後開始進行繼續分析，這幾家公司哪些人員是目标人員。最後鎖定目标公司超高層項目都集中在哪裡，接着去進一步縮小範圍，得到最後的結論是，你要挖的候選人也是為數不多的人群。
3、發展内線，主動出擊
定向挖人要慎重，想對人選進行詳細的了解，就必須采取我們最傳統的手法——發展内線。
獵頭也一樣，不斷在目标人選公司中，安插自己的卧底，了解公司人員動态及目标人員的詳細資料。
4、獎勵内線，總結備案
記住，獵頭發展内線，不管你成功與否，都要對内線進行獎勵，慢慢的，你的内線就多了。
與此同時，還要做好過往資源的備案整理，方便下次在搜索目标時能夠高效的找到目标。
獵頭挖人技巧之定向挖人(附實操話術)
在人才市場的繁星中，獵頭顧問如何精準定位目标，實現定向挖人？定向挖人，是一種策略，就像航海圖上的羅盤，為我們指引着尋找最合适的人才航道。
定向挖人的核心思路分為四步：
1.歸納提煉，明确需求
當面對一個高級職位，如區域總經理，首要任務是深入解讀其職責描述，提煉出核心要求。比如，對學曆的要求可能為本科及以上，必須具備全程管理經驗，且最好來自知名企業的背景，性格穩健且具備出色的計劃組織能力。這樣的歸納，不僅能提升判斷力，也為後續篩選提供了明确标準。
2.深入分析，鎖定目标
通過詳細的行業和企業分析，描繪出理想候選人的畫像。确定目标公司後，聚焦于關鍵崗位的超高層項目，縮小搜索範圍，使候選人名單精煉為精英隊伍。
3.發展内線，主動出擊
獵頭的秘密武器——内線網絡，是定向挖人的關鍵。在目标公司内部建立可靠的信息渠道，通過潛伏與溝通，獲取第一手資料，确保信息的準确性和及時性。
4.獎勵與維護，記錄備案
内線工作完成後，别忘了給予獎勵，以積累更廣泛的内線資源。同時，将每一次的挖掘行動記錄在案，作為未來快速定位的寶貴數據庫。
實戰話術策略：
單刀直入，直接且堅定的态度可以對部分候選人産生影響，但需注意控制好語氣，避免觸怒強勢人物。
李代桃僵，巧妙地扮演不同角色，如目标公司的潛在客戶、上級公司的代表等，能讓你的話語更具說服力。
聲東擊西，通過看似無關的話題，逐步引導到目标信息，确保不被察覺。
守株待兔，抓住非工作時間的機會，前台的疏忽可能成為你獲取信息的突破口。
定向挖人，需要策略、洞察力與耐心的結合，隻有如此，才能在人才叢林中找到那顆璀璨的明珠。
房産經紀人話術怎麼給業主打電話
這是分兩種情況的：
1.這個客戶你沒有接觸過，打電話也是陌生拜訪。
2.這個客戶是你自己的意向客戶，打電話回訪。
陌生拜訪的話需要注意，說辭不要太多，要簡潔名了，另外注意先自我介紹，這是一種禮貌，客戶聽了之後如果感興趣的話，再介紹你的産品或者項目。
回訪需要注意的是，打電話不要太頻繁，兩三天一次就行，保證這個頻率，讓客戶記住你。及時了解客戶的情況，要有引導力，引導客戶跟着你的思維想。
3.精耕客戶的最重要的方式，與客戶建立友誼及信任關系，進一步挖掘客戶需求，“試談單”是引導客戶與房東的觀念或心态最好的方式。帶看是以成交為最終目的，其後需要通過精耕房東、反饋、議價手段等詢問出房東平時不愛講的細節。
