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電銷貸款最佳話術有哪些
電銷貸款最佳話術
電銷貸款最佳話術，對于不同的銷售“名單”,銷售員用不同的話術效果也會有很大大不同，做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術相差無幾,這個是有針對性的有效營銷，下面是電銷貸款最佳話術。
電銷貸款最佳話術1貸款電銷話術
一、貸款銷售開場白話術
話術1——簡單直入
客戶：喂，哪裡?
信貸經理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否資金周轉的需要?
客戶：不需要。
信貸經理：沒關系，你可以花兩分了解下我們的貸款産品，如果以後有需要了也可以派上用場，你說對不對！
話術2——朋友推薦法
信貸員：您好，請問是王總嗎？
客戶：是的，哪位？
信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麼時候需要資金呢！
客戶：王總？哪位王總？我怎麼不知道！
信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！
客戶：沒關系！
信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的産品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？
話術3——幽默法
信貸員：您好，請問是王總嗎？
客戶：哪位？（有什麼事情嗎）
信貸員：王總，我是給您送錢來啦！
客戶：哦？送什麼錢呢？
信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！
客戶：你不是說送錢的嗎？
信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請你吃飯嘛！
話術4——假裝熟悉法
信貸員：王總早上好！
客戶：哪位？有什麼事情嗎？
信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？
客戶：我怎麼沒有印象呢？
信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以内三天放款！這回應該有點印象了吧！
電銷貸款最佳話術2刀直入法
信貸經理：您好，我是做銀行貸款的，無抵押，無擔保，最快1天放款，請問最近需要資金周轉嗎？
客戶：不需要！
信貸經理：沒關系，我們可以加個微信，如果有朋友找你借錢，你可以把我微信推薦給他，你也不會尴尬，也解決了他的問題，你說呢？
客戶：這個可以有，加吧
……
友情提示：單刀直入适合質量一般的名單，尤其是對名單的類型摸不準或不熟悉的，此類方法最合适。比如：同事打過的、聯号的名單等。
邀請通知法
信貸經理：您好，是XX公司的王總嗎？
客戶：哪位？有什麼事情嗎？
信貸經理：我們是XX中小企業協會，為了幫助促進XX地區的企業發展，你公司的條件滿足我們這邊信用貸款扶持資金條件，利息是XX到XX，扶持額度最高是2萬到50萬，不知道貴公司目前需求多少資金呢？
客戶：這個需要什麼資料呢？
……
友情提示：此類方法适用于針對企業法人或股東的貸款，可以用某協會、某金融機構跟某某機構合作等方式。如：信用卡中心讓你辦理分期、某某機構合作等。或是XX公司跟XX企業合作，推出XX貸款産品。
新産品及活動通知法
信貸經理：您好，是XX先生/女士嗎？
客戶：哪位？
信貸經理：您好，我是之前給你辦理貸款的李經理，現在公司新推出了一款利息很低的産品，……，我覺得這款産品比較适合您，你需要辦理嗎？
客戶：好啊，那需要什麼資料呢？
……
友情提示：針對老客戶或者是以前被拒的客戶、其他渠道的貸後客戶名單，此類方式最合适，會讓客戶感到你的重視，之後的溝通就方便了。
假裝熟悉法
信貸經理：王總，早上好！
客戶：哪位？
信貸經理：我是XX公司的小李啊，前段時間有聯系過，之前你跟我說你想要了解貸款的事情；還有印象嗎？
客戶：我沒什麼印象？
信貸經理：王總，估計您近段時間太忙了！我是XX貸款公司的，我們公司是主要做……無抵押信用貸款，申請資料也很簡單，50萬以内可當天放款！您這邊現在有資金的需求嗎？
……
友情提示：這種開場白需要你詳細了解客戶的信息，比如：姓名、公司、職位等。這樣會提高很多效率，撥打的時候，客戶心裡沒有那麼反感抵觸。
朋友推薦法
信貸經理：您好，請問是王總嗎？
客戶：是的，哪位？
信貸經理：王總您好，我是XX貸款公司的小李，是您的朋友趙總推薦的，他剛在我公司辦理了貸款，也讓我問問您最近是否也有資金方面的.需求？
客戶：趙總？哪位趙總？
信貸經理：是這樣的，我們公司是做……貸款……利息……你看你有需求沒有呢？
客戶：這樣啊，那你們公司的貸款，怎麼辦？
信貸經理：我們的辦理也非常的簡單…….
電銷貸款最佳話術3一、開場白公式
您好!我是某某公司的李經理,請問最近您有資金周轉的需求嗎?
是,開始詢問需求。
否，不好意思,打擾您了,祝您平安!再見!記住要發一條短信或者加客戶微信,方便
以後聯系!
二、引導深入公式
針對貸款種類的不同,詢問客戶是上班還是儆生意呢?如果兩者都有,先問是不是法人代
表、
請問您的貸款用途是什麼?一定要問清楚貸款具體是做什麼用的、什麼時候要?想貸多
少?用多久?
三、上班族電銷公式
詢問順序:工作時間工資代發情況平均收入是否有信用卡綜合負債情況
四、生意人電銷公式
詢問順序:公司情況、是否公司法人公司注冊時長對公流水多少
個人情況、平均收入是否有信用卡總額度與負債比其他負債是否有其他資産
五、房與車電銷公式
房是按揭還是全款個人還是共有多少平方米月供多少供了多久
車是否按揭裸車價格多少已使用年限
六、開場白一簡單直入技巧
客戶:喂,哪裡?
信貸經理:您好,打擾了,我是xx貸款公司的信貸專員,請問您最近需要資金周轉嗎？
客戶:不需要。
信貸經理:沒關系,你可以花兩分鐘了解下我們的貸款産品,如果以後有需要了也可以派上
用場,你說對不對!
七、開場白一朋友推薦技巧
信貸員:您好,請問是王總嗎?
客戶:是的,哪位?
信貸員:王總您好,我是 xx貸款公司的小李,是您的朋友趙總跟我說您最近可能有資金需
求,剛好他最近在我們這邊貸了款,所以就讓我也跟您聯系下,不知道您這邊什麼時候需要
資金呢!
客戶:王總?哪位王總?我怎麼不知道!
信貸員:啊?他還沒有跟您說嗎?那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他不急,我到是
先急了!實在不好意思!
客戶:沒關系!
信貸員:既然電話已經打了,那我就跟您簡單介紹下我們這邊的産品吧!不會耽誤您太長時
間的,您看方便嗎?
新人信貸員電銷話術
5%的信貸經理在做電話營銷時，開場白是：“你好，我是XXX公司的XXX。我們公司是做什麼的？最近有沒有考慮過XXX？”
一般收到這樣的開場白後，對方會回答“暫時不用，謝謝”然後挂斷。
如果你的語音語調不對，對方會直接黑你。
所以電話營銷的開場白很重要。我們能做些什麼讓客戶不挂斷你的電話？
招式一：免費贈送禮品和話費。
每個人都喜歡被給予，但不喜歡被提升。如果你告訴客戶有免費禮物送給他，我覺得客戶挂你電話的幾率會低很多。
信貸經理在推銷電的時候，可以這樣開頭：“老師/女士您好，我今天給您打電話主要是免費送您一本‘如何在2天内無抵押獲得貸款’。請問您的QQ電子郵件地址是什麼？我會寄給你的。
還可以告訴對方介紹朋友貸款成功，還可以送話費！如果客戶介紹朋友貸款成功，兩三百塊的話費就值你的提成了。
如果你是這樣的開場白，一開始就免費給客戶送東西，客戶不需要花什麼錢，那麼很大比例的客戶不會拒絕你。
在我們免費贈送的資料中，我們列出了貴公司的産品，以及貴公司産品的一些好處和客戶見證。如果你的産品真的很好，有可能客戶看了之後會聯系你。最重要的是，我們必須到達客戶的郵箱。有了郵箱，我們就可以随時掌握客戶的動向，所以他遲早會成為你的客戶。兩招：針對不想要的用戶。
你好，老師。我們這裡辦理無擔保信用貸款服務。近期需要資金嗎？
沒有(還沒有)
你有需要幫助的朋友嗎？
列車員：我不知道
嗯，我會給你發信息的。你可以留着我的号碼。如果您或您的朋友今後需要什麼，可以随時聯系我。我姓x，如果朋友貸款成功，我送你300元話費。三招：如何給老客戶打電話？
建議發言二：(此場景為老客戶或擔保人等。)
A:XX，你好，我是XX公司的小劉。最近你的生意怎麼樣？
乙：**是公司發的。最近生意不好。
a:那我就在我們的客戶中找找，看看他們是不是從事這個行業的，替你問問。
謝謝你！
答：如果你有需要借錢的朋友和親戚，請推薦我。成功了，我們有禮物送給你。
建議
售電時間工作日
上午10時至12時
下午14: 00~ 17: 30
晚上19: 30~ 21: 00。
(客戶在上述時間相對空閑，有助于售電質量)
打電話的注意事項：
在電話推銷的過程中，加入語氣輕、聲音軟的問候語，盡量讓客戶保持号碼。如果遇到态度不好的客戶，切記不要和客戶發生争執。
周末盡量不要賣電(尤其是早上)。選擇合适的售電時間非常重要，因為在周末接到這樣的電話會讓客戶感到反感。感興趣的客戶發短信，短信裡最重要的是提醒客戶存号，除了寫明公司名稱和自己的名字。
相關問答：貸款中介電銷話術
貸款中介電銷話術：1，信貸員如果想盡快簽單，可以在電話拜訪時說：“我将申請的材料以短信的形式給您發送過去，您盡快的準備好資料，在準備過程中有任何問題都可以随時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看你今天還是明天準備好過來呢？這裡最後問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間，也便于在他的回答基礎上後期的跟進。2，如果客戶并不是很急的話，信貸遠可以這樣說：”沒關系，那我将我們公司需要準備的資料發短信告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以随時聯系我”，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。3，在做電銷的時候要記住一點甯可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丢了，現在做貸款的公司那麼多，大家都在打電銷，如果你一時疏忽沒跟好客戶，最後客戶帶着準備好的材料上别人那兒申請了。拓展資料：貸款類型1、抵押貸款這種類型是常見的貸款方式，銀行一般認可的抵押物包括：住房、商鋪、寫字樓、土地等。抵押貸款，是指借款人以一定的抵押品作為物品保證向銀行獲得的貸款，貸款到期，借款人必須如數歸還，否則銀行有權處置抵押品，作為一種補償。2、按揭貸款按揭有一手房按揭和二手房按揭兩種方式。前者是購買開發商新房時進行貸款，此時開發商未取得該房屋的房産證和國土證，一般在1-2年後開發商回籠資金後還清開發貸款後才能獲得房産證和國土證；後者是購買賣家的房屋時進行貸款，此時賣家已有房産證和國土證。在此要強調大家的是，按揭貸款和抵押貸款的區别在于，按揭是貸款後得到房子；抵押是必須有現房才能抵押從而獲得貸款。3、信用貸款是以借款人的信譽而發放的貸款，一般無需抵押無需擔保。申請信用貸款的特點有：風險大、收益普遍較高、征信要求嚴格。相關問答：電銷信貸行業銷售話術有什麼技巧嗎？
你好
我現在也是做這個，貸款幹七年了，我不知道你是入行有多久，我跟你分享一下個人的經驗:
我這邊呢也有将近20人的電銷團隊，主做的業務也是貸款，客戶的來源90%都是電銷，因為從事這幾年來都是電銷，我覺得電銷的客戶資質好，成交率也是很高的，那麼在電銷之前需要準備哪些必要的東西
一.産品知識（因為在電銷之前，你需要對産品做一個方面的了解，最好的辦法就是背，這個是沒有辦法的，因為這個是基礎！！最基本的東西都不會，那你哪來的資本跟客戶談？自己家的産品一定要了解，不論你是中介還是其他的金融公司）。
二.電銷問題流（什麼是電銷問題流，那就是問客戶的一個流程，我先問什麼再問什麼最後問什麼，一定要有思緒，很多新人剛開始的時候，什麼都不懂，不會問，就是自己想啥問啥，問到最後，客戶一點信息也沒有問到，倒是把自己的信息都透露出去了，學會電銷問題流，這樣你會有一個完整的思緒，邏輯思維也是很明确的，客戶最反感的就是東拉西扯的！）。
三.話術表（所謂的話術表就是，就拿我們貸款打比方，你家貸款的材料為什麼那麼多？你們的利息為什麼會高？你們為什麼還要其他費用？你們公司正不正規？你們的公司流程什麼樣的等等，還有很多，一般公司的主管基本都會有這樣的話術表，客戶的問題無非就是那幾個，熟能生巧）
四.練語速語調（這個比較簡單，說真的，電銷女性占有很大的有事，首先女性聲音好聽，天生的優勢，男性卻不一樣，所以我們電銷的時候，盡量讓自己的普通話标準，語速放慢，不要太快，不要太慢，一步一步來，開頭語千萬不要說的太多，不論客戶要不要，語氣一定要好！）。
五.客戶意向本（電銷的時候一定要準備一個本子，這個在跟客戶電銷時，你可以随時記錄客戶的重要信息，好記性不如爛筆頭，恒古不變的道理，在本子上登記幾個重要信息1.日期2.客戶姓名和公司名3.客戶名下的資産情況4.客戶的負債情況5.客戶的征信情況等等，這個也因人而異吧）。
六.電銷的号碼（這個是不合規的，國家禁止倒買倒賣個人信息，隻是給點建議1.目前需要資金的行業2.疫情受影響嚴重的行業等等哈，我們現在基本都是在企查查上去查詢的）
以上幾點是個人的一些建議和看法，有興趣的話，我們可以私下好好溝通，交流一下心得
貸款電銷開會講什麼
貸款電銷開會演講要點：
一、明确貸款電銷的核心目标
在貸款電銷開會時，首先要明确本次會議的核心目标。例如，是介紹公司的貸款産品，提高銷售業績，還是提升電銷團隊的服務質量和效率。确保團隊成員對會議目的有清晰的認識。
二、介紹貸款産品及其優勢
1.産品特點：詳細介紹公司提供的貸款産品，如個人消費貸款、房屋按揭貸款、車輛貸款等，說明其特點和适用人群。
2.産品優勢：強調這些貸款産品的優勢，如低利率、快速審批、靈活還款等，以吸引潛在客戶的興趣。
3.案例分享：可以分享一些成功的貸款案例，展示産品在實際應用中的效果。
三、電銷技巧和團隊溝通
1.電銷技巧：講解有效的電銷技巧，如如何與客戶建立良好的溝通，如何處理客戶的疑慮和拒絕，如何把握銷售機會等。
2.團隊溝通：強調團隊協作的重要性，分享有效的團隊溝通方法，提高團隊的凝聚力和工作效率。
四、市場分析和競争策略
1.市場分析：對當前的金融市場進行分析，了解客戶的需求和市場趨勢，為貸款産品的銷售提供市場依據。
2.競争策略：分析競争對手的優劣勢，制定相應的競争策略，突出公司産品的競争優勢。
五、總結與行動号召
在會議的結尾部分，對會議内容進行總結，強調會議的主要成果和下一步的行動計劃。号召團隊成員積極行動，為實現團隊和個人的目标而努力。
貸款電銷開會的内容應圍繞産品的介紹、電銷技巧、市場分析和團隊溝通等方面展開。通過明确的演講要點，可以讓團隊成員對會議内容有清晰的認識，從而提高團隊的凝聚力和工作效率，推動銷售業績的提升。
