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保險電銷的開門紅方案有什麼項目
希望本計劃對你有幫助。
1.迅速啟動提前跨入開門紅
中支計劃在12月下旬的适當時間召開全轄開門紅啟動大會，總結表彰2010年全年表現優秀的團隊和個人，提振士氣；宣導2011年規劃和政策方案，啟動開門紅。開門紅啟動大會後，全轄全面進入開門紅，各營銷服務部分别二次啟動，并在中支個險部、培訓部的指導和支持下，對每一位主管、重點業務員做一次全面的規劃面談，詳細指明其利益點，明确規劃其努力方向，确保開門紅首戰告捷
2.持續推動準主顧積累活動
中支在12月初即推出持續兩個月的準客戶積累活動方案，确定在12月、1月積累至少9000名準客戶的活動目标，為開門紅及明年一季度儲備準客戶。進入1月，此項活動将繼續按既定節奏和步驟有效推進，個險部随時做好達成統計及進度反饋，督促各營銷服務部必保達成各自的準客戶積累目标。
3.利用年節組織客戶聯誼活動
充分抓住聖誕、元旦、春節等傳統節日來臨的有利時機，每個營銷服務部在12月下旬和1月中下旬各召開一次客戶聯誼活動，以拉動業績提升和增員工作的開展。中支根據各機構活動形式和規模，适當提供禮品支持。個險、培訓全力協助各機構活動的組織和實施。
4.個人業務激勵方案内容
貴公司的方案+根據相關利益點，在分公司開門紅方案的基礎上，對開單、明星、鑽星、萬元以上績優及标準部組等設定适當的補充方案，以激勵業務團隊打好開門紅。
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電銷團隊找合作項目
1.電銷團隊在尋找外包項目時，可以考慮使用【飛祥】電銷外包團隊公司等平台。
2.電銷，即電話銷售，主要通過電話進行溝通，同時借助網絡、傳真、短信和郵寄等方式，以公司名義直接與客戶聯系，并運用公司的自動化信息管理技術和專業化運營平台。
3.想要找到電話客服外包公司，可以在淘寶、微信群等地方尋找。
4.外包是指将業務的一部分或全部委托給第三方進行，目的在于節省成本、專注于核心業務、有效利用資源和獲得專業服務。外包方式主要包括合同業務管理方式（BMC）和委托方式。
5.合同業務管理方式是一種外包方購買第三方服務的模式，第三方負責投資和業務管理，并承擔投資風險，外包方隻需根據第三方的績效和合同條款購買服務。
6.委托方式則是外包方将業務連同所需設施委托給第三方經營，包括承包、租賃、特許管理和BOT（建設-運營-移交）特許管理四種合作模式。
7.電話營銷外包公司大多采用電話機器人。如果對客服業務和團隊不夠了解，建議在各大平台服務市場尋找外包團隊，或通過瑞蟻電商公司官網進行溝通。
8.瑞蟻電商專注于打造專業客服外包業務團隊，擁有河北、山東、山西、河南、内蒙古、遼甯、黑龍江等省的十個客服基地，近500名全職在崗客服，服務超過700家品牌和商家，涵蓋多個類目。
9.尋找外包銷售團隊時，主要看是否專業。可以通過觀察和篩選，找到可靠的網絡營銷外包公司，如千駿。
10.在選擇時，要确認公司的實力，确保專業的事交給專業的人去做。同時，要關注公司的口碑、成功案例、服務态度和資質，确保合作順利。
電話銷售每日工作總結範文
做銷售要敢于競争，那麼電話銷售怎麼寫工作總結呢?下面我就和大家分享電話銷售每日工作總結，來欣賞一下吧。
電話銷售每日工作總結(一)
一、職業素養
1、衣着言行
西裝、領帶可以說是基本的，不僅是對自己個人修養的體現，更是尊重他人的橋梁。
2、服務的心态
從細節着手，把自己的辦公地點收拾幹淨，每天簡單的事情重複做，歸零的心态。
3、學習的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，将書中所講與自己的實際經曆相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中後所應注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、約客戶見面才是打電話的目的。
2、電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶産生興趣。、話術，也是我要解決的一個問題。
4、如何把相關事情不經意的聯系到電話目的上來。
總結我這段時間電話銷售中出現的問題，主要集中在:
1、有在開始時争取别人給予時間的意識，結果在中途導緻别人不願意繼續聽下去。
2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。
3、興奮點的調節。
前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最後一天才稍微有些感覺，如何把自己調節到最佳狀态也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪
問題調查:前期準備工作不足以及經驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導緻客戶提問時不能很快根據情形及時準确作答，同時，還表現在對客戶反映的一種估計不足，出發前沒有作出詳盡的預計。
還有，就是對路線的考慮不周，導緻中間出現了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。
2、經驗的缺乏，主要表現在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同别人交換名片，敲門的高度上等。
四、時間的調度
主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀态，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。
這個目前還在不斷的學習與思考中。
總結:“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
感覺最重要的還是一種“工作的态度”。
要不斷的自己“歸零”，調整心态，願意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心态，不斷總結、歸納、成長!
電話銷售每日工作總結(二)
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面将以前的工作總結如下：
做電話銷售也可能是所有銷售裡最難，最具有挑戰性的了;對于别人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在老大包括所有志們幫助以及熏陶下才慢慢的适應，别人可以做到，為什麼我就不可以
作為銷售人員我感覺背負着挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丢失了堅強的意志，那麼就隻能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打六十個電話，每個月如果有二十一個工作日，那每個月我們就要1260個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“不需要”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
三個月現在自己已經擁有了近1000家客戶，每個月客戶都可以掃2便了，業績從第一個月的0，到第二個月的3000，再到第三個月的10900，
每個月都有進步，每個月都有提升，在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初确立的目标要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足迹有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正确的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，不注意客戶在說什麼，經常會答非所問，此等性質的問題會經常發生;打電話的時候有些問題還是不能獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，這點來說，現在做的非常不好現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以後一定要努力改掉這個習慣，不能什麼時候都依靠别人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導緻一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今後做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目标，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目标性，一天不知道要有什麼樣的結果，在此一定明确：每天要打70個電話，拜訪最少要50個客戶，那樣簽單的幾率才會大一些，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同士一個榜樣，給家裡一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
另外，有一句話說的好，不想當将軍的士兵，永遠不是一個好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晉升，但是這和我的努力是分不開的，那麼就要求自己更加要努力了，學習别人身上的長處，和别人的優點，和同事之間打好關系，在工作中我們要成為最好的搭檔，在休息的時候我們要做最好的朋友。
電話銷售每日工作總結(三)
一、做銷售要敢于競争。如果你做銷售怕競争的話，請你回家去種田，隻有你那塊地是你家的情況下别人才争不去，但是你可能要面臨肯能有糧無人收等很多的天災而已，所以說做為一個銷售不要怕競争，要敢于競争，不要覺得我不如某某，其實隻要你努力提升自己一定會有很大的超越的，如果自己還不夠優秀和還不夠努力那就得先檢讨下我們自己了。遇到很nb不買你單又有實力的代理商時你就要邊打邊拉，打幾個單搶他幾個單他自動就來求你了，那時談合作才是最有效的;
二、如果可以的話請做銷售的年輕兄弟都找個女朋友，因為這樣的話起碼心裡的壓力可以有一個傾訴的對象，如果女朋友體貼點的話呢你還會有一個很不錯的奮鬥動力源泉點，當然如果你們關系夠好又打算對人家負責的話呢，能把生理問題也一起解決那是最好的，人都說做業務的人經常去jj，但是我一直都勸告我自己盡量不要也不能去，不僅因為那很危險也覺得那些人看起來象白粉鬼讓人很惡心，但是有時客戶真的有那需求你也隻能去滿足，但是當逢場作戲就好了，上瘾的話那能算是毒品，不上瘾的話那也算是帶了半個毒瘤。想做個好業務又想做個好男人的話還是好好衡量下再做好點，夜路走的多會碰鬼，壞事做的多必遭殃;
三、對代理商來說，肯合作的當然是最好，不肯合作的要一邊打一邊拉，不要一味地遷就和害怕。突破代理商公司合作這塊，首先應該先突破一個業務關鍵人物，隻要他願意去做你的産品的話那才能帶動整個公司的人去做，如果老闆就是業務的公司，那一定要搞頂老闆先，空談不需要太多，遇到項目合作好就行了，對于沒實力做代理又有興趣和熱心的si的話，不要有過多的承諾，如果能推動他們多去幫你跑銷售機會回來就已經算是成功了，能給到代理商價值價值的話他肯定會跟着你走;
四、基本的電話溝通水平和技巧必須掌握：如果電話沒溝通清楚的問題一定先
通過電話溝通清楚、如果電話能溝通的問題絕對不親自去、如果電話裡不能說的話堅決不說，這是我個人認為電話溝通必須做到的三個原則，這樣既提高了效率也節約了成本，一般說來，打電話3句話内要把自己的目的說清楚，在寒暄後先問對方是否方便說話，還有如果可以的話盡量用些比較有特色的寒暄，這點我自己一直多不到。老是一不小心在客戶上班時間習慣性地對客戶冒一句：吃飯了沒有?呵呵。如果說到打電話有什麼訣竅的話，我覺得語氣也是非常的重要，一定要用很自信和很恰當的語氣去感染客戶，隻要能感染就一定有收獲;
五、做為區域銷售，經常要出差，除了要能吃苦耐勞、勤儉節約外，所以一定要對領導保持回報的習慣，這是餘世偉說的，我覺得我用的收獲很大。一個出差有回報的我老大很相信我，并且不需要主動讓老大去了解自己的項目情況、工作情況、出差情況能省很多的事，同時這也體現一個人做事負責不負責的關鍵點，對同事和代理商、客戶都是一樣，承諾了就要做到，做不到就不要去承諾，别人問了你原則上是怎麼樣都一定要給一個回複;
六、做為一個銷售，總結是很重要的，不僅是對自己的工作内容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己、說話的技巧方式、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，這也就是所謂的提高吧，總結了才知道不足，提高才有目标。專門對目标來說，因為目标是要建立在現實的基礎上的，所以在執行的過程中一定要注意實際情況進行調整。其實我在這裡寫的時候已經對自己的工作做了一次總結呢，所以大家都來這裡把你的工作總結和分享下吧;
七、做為一個銷售，特别是做it高增産品的銷售，因為銷售高增産品有難度較大和市場量較小又要求懂得如何運作項目等特征，所以對銷售者本身的綜合素質要求也是相對來說較高的，和一般的銷售是不一樣的，在飽受驕傲和挫折的時候我們一定要記得告訴自己：一定要自信、一定要堅持，同時做好丢單的準備(不丢單的業務原因隻有一個：那就是連銷售信息都沒有)。tkink study do想學做希望做銷售的朋友一起能做的更加好，一起能做的更加出色，隻要堅持努力，成功隻是時間問題!
