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貸款怎麼聯系客戶比較委婉貸款怎麼聯系客戶
做貸款的客戶資源去哪裡找
合作機構，客服群體和公共資源。
做貸款業務的客戶資源可以從以下幾個方面獲取：
1.通過自己的客戶群體：對于一些貸款公司來說，可以從自己的客戶群體中獲取貸款客戶。例如，銀行可以從自己的儲蓄客戶中獲取貸款客戶，信托公司可以從自己的投資客戶中獲取貸款客戶。
2.合作機構：可以和其他機構合作，從合作機構的客戶群體中獲取貸款客戶。例如，可以和房地産中介機構合作，從中介機構的客戶群體中獲取貸款客戶。
3.線上渠道：可以利用網絡渠道來獲取貸款客戶。例如，可以在網絡平台上開展貸款業務，接受線上申請。
4.公共資源：可以從公共資源中獲取貸款客戶。例如，可以從政府部門、行業協會等處獲取貸款客戶信息。
總的來說，獲取貸款客戶的渠道并不是單一的，可以結合實際情況選擇适當的渠道獲取客戶資源。
怎樣快速找到需要貸款的客戶
怎樣快速找到需要貸款的客戶如下：
找貸款顧客的辦法有很多，最多見的便是電話銷售，給意向客戶撥打電話，通過銷售話術讓顧客來貸款；
可以印刷貸款産品的宣頁到住宅小區或是商場大門口、辦公樓大門口等客流量大的區域來發放，有意向的客戶就可以現場詳細介紹并留聯系電話；
還可以選擇印刷停車卡，到停車場等地去把停車卡插在汽車上，那樣一般車主會把卡片留下。
加上好友之後先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。後續可以通過不同的跟進方式來維護這些潛在客戶。
一個是去那些相關的公衆号上，加他們官方的群。這類群裡真正有錢自費的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈裡喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群後你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈内知識淵博的和愛發紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加别人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟隻是一個輔助，通過紅包能提升存在感與話語權。
貸款客戶去哪裡找
貸款客戶可以通過不同的途徑尋找，線下：辦公樓下面發、給每個公司的财務打電話、去小區附近發宣、去專業性的市場如批發市場、農産品市場、電子市場做宣傳、地推。
線上：
電銷：通過房産中介、銀行、汽車4S店獲取客戶資源進行電話推銷。
分類信息網站：58同城、趕集網、百姓網等信息分發平台發布信息尋找。
社交平台：微信朋友圈等。
此外還有主流視頻APP、廣告等。
在進行發放貸款時需要借款人滿足一定的條件，比如個人借款時需要提交有效身份證明、銀行流水、工作證明、貸款申請書等，在提交以後銀行會進行審核，通過以後就可以拿到借款時。
個人申請借款時可以選擇等額本金或者等額本息還款方式，一般根據自己的收入決定，在個人收入比較多時可以選擇等額本金，如果個人收入比較少，可以選擇等額本息，辦理貸款後可以提前歸還。
個人用戶在辦理貸款後必須按時歸還，不能出現逾期歸還的情況。因為逾期後會産生罰息，時間越長罰息越多。而且在逾期後銀行會催收，同時逾期記錄會被上傳至征信中心，導緻個人征信變不良，影響後續貸款的再次申請。
如何快速尋找借貸客戶
1，親戚朋友各有所需。
2.找個做生意的朋友介紹一下。
3.找保險朋友合作。
4.找從事房地産和汽車銷售的朋友合作。
5.找教育培訓行業的朋友合作。
6.找一個賣奢侈品的朋友合作。
7.找做印刷服務的朋友合作。
8.找一個做婚慶服務的朋友合作。
9.找一個做醫療器械的朋友合作。
10.找做餐飲的朋友合作。
11.找做建材的朋友合作。
12.找出國旅遊的朋友合作。
13.維護老客戶，做客戶推薦。
14.和做财務的朋友互相了解對方的公司。
15.找做物流的朋友合作。
其次，新手信貸員也可以通過傳統廣告找到自己的客戶。
16.在居民區或商業區拉橫幅。
17.在居民區或商業區張貼宣傳欄。
18.把舞台設在小區門口。
19.将宣傳頁放入居民郵箱。
20.在小區居民的門把手上放宣傳頁。
做貸款如何跟進意向客戶
做貸款如何跟進意向客戶
做貸款如何跟進意向客戶，信貸行業既是金融行業，也是服務行業。客戶是我們的衣食父母，對于有意向的客戶，我們一定要及時跟進，力争把生意做成。下面是做貸款如何跟進意向客戶。
做貸款如何跟進意向客戶1
1、留下拜訪借口
我們第一次拜訪客戶時，由于和客戶比較陌生，拜訪的主要目是通過自己的親和力，建立信任感。如果急于推銷産品，很容易引起對方的反感。所以，第一次拜訪，要根據拜訪場景确定需不需要做産品演示。
如果客戶有需求，那麼我們就簡明扼要地做産品介紹，重點是引起客戶興趣。由于此時客戶還沒有和我們建立起充分的信任感，所以不宜過多講解産品。首次拜訪客戶，也可以不介紹産品，為下次跟蹤拜訪留下借口。
2、做産品專家，塑專業形象
如果第一次拜訪時已經向客戶介紹了産品知識，那麼二次拜訪時應該複述上次介紹産品的要點，大部分客戶都不會記注你第一次介紹的内容。
如果第一次沒有介紹産品，那麼在第二次拜訪時就要對産品做一個詳細的介紹，産品的優勢和亮點在哪裡？産品能給客戶帶來怎樣的利益？通過我們的介紹，讓客戶産生購買的欲望，一定要展現出我們的專業形象，可以随時做促成準備。
3、保持拜訪頻率
一般我們在首次拜訪客戶後，最好是在第三到四天後，對客戶進行二次拜訪。如果隔的時間太久，客戶就會把我們忘記了，跟的太緊，有點像逼債，讓客戶反感。之後的拜訪要根據客戶的等級進行時間安排。
如果客戶近期購買的希望比較大，我們拜訪頻率相對要多一些。對于目前沒有購買需求的潛在客戶，可以放寬拜訪頻率，可以是兩周三周，也可以是一個月或兩個月再拜訪一次。
4、用好“打帶跑”戰術
“打帶跑”戰術是日本推銷之神原一平常用的銷售技巧。
他在每次拜訪客戶的時候，善于判斷，掌控拜訪時間，當他發現此次拜訪不可能成交，絕不做“爛闆凳”，經常在和客戶談的正開心的時候，對客戶說，下一位客戶還等着我拜訪呢，即使客戶挽留，他也會匆匆離開。
這樣讓客戶覺得他的時間觀念強生意一定很好，能給客戶留下一個好印象，總比客戶不耐煩催着你離開要好，同時給下一次拜訪留下機會。
5、選擇“特殊時期”拜訪客戶
我們在客戶跟蹤拜訪的過程中，一定要有明确的拜訪目的，選擇“特殊時期”拜訪的效果會大大加強。
6、主動聯系客戶
給客戶發送了産品資料或者郵件後，要積極主動的與客戶溝通，詢問客戶是否收到了我們的産品資料，是否收到我們的郵件，對于我們的産品還有什麼疑問或者需求，需要我們做什麼工作。
一方面表達出了我們的誠意和服務姿态尊重和重視客戶，另一方面便于随時了解客戶真實需求，避免了某些時候客戶沒有收到資料也無從聯系我們。
7、堅持溝通和聯系
保證每個星期都與重要客戶至少1次以上的溝通和聯系，表示我們對客戶的尊重和重視，又很好的提醒客戶“我們的存在”。客戶一旦有真正的需求首先就會想到我們。
8、每個周末給重點客戶發消息
每周五晚上，給所有重點客戶逐一發送問候信息，最後署名“(公司)(員工姓名)，發送的短信息内容言簡意赅，适當說明公司産品和服務的優勢，突出重點，發送的.短信息，特别注明是“有任何需求和問題，請随時來電吩咐”，不要提具體的産品需求問題，這樣會顯得很勢利，讓客戶在周末休息的日子感覺很不爽。
9、給客戶一個明确的時間
當客戶提出需求時，應在第一時間給予對方一個明确的時間，當場不能明确時間的，必須在約定的時間内給予明确反饋，明确告訴客戶，“您提的這個問題，我需要咨詢一下老闆；我會在明天上午之前給您一個明确的答複”！這樣的答複會讓客戶非常滿意，同時也能最大限度赢得客戶的理解和支持。
10、主動與客戶溝通，加強回訪工作
對于我們的重點客戶，尤其是已經簽單的重點客戶必須學會加強回訪工作，主動與客戶溝通，提前了解和發現問題，從而在問題積累之前，将問題給解決，從而赢得客戶更大的滿意度。
做貸款如何跟進意向客戶2
首先是表現出我們的職業素養，以熱心和負責的态度，向客戶作出專業的講解和介紹，讓客戶對我們的産品和服務有個全面的認識和認知。對客戶的詢問及時作出專業的解答，不推诿，不冷場。
通過現場拜訪，通過電話、微信、電郵等方式和客戶保持交流和溝通，對客戶的熱忱應該有度，既讓客氣感覺到我們的熱情和誠意，也要讓客戶知曉我們專業和态度，但是不能讓客戶覺得我們打擾到了他，為了達成生意而不顧一切地粘上去，這樣做輕則引進客戶适，重則引進客戶反感離我們而去。
充分為客服考慮，站在客服角度考慮問題，既要保證我們的利益，也要保證客服的利益，隻有雙赢的生意才長久，才有下次合作的機會，是會一次合作，終生朋友。
做貸款如何跟進意向客戶3
1、主動聯系客戶
跟蹤客戶的第一原則就是：主動。主動出擊遠遠好于被動等待，這樣做的好處就是既能表達出你為客戶服務的意願；又能及時掌握客戶當下的狀态與進度，第一時間了解客戶的需求，這對于後期商務合作的達成起着至關重要的作用。
很多時候客戶比較忙，所以對于我們發送的資料或者産品很可能沒有查收，主動聯系客戶則能減少這種事情的發生。
所以，當我們給客戶發了公司的介紹、産品的資料後，别忘了問問客戶是否有收到資料；是否有收到了郵件；對于發送的資料過目了麼；有沒有哪些不清楚的地方；對于産品還有什麼疑問或者需求，需要我們提供幫助等。
這樣一來就避免了某些時候客戶沒有收到我們的資料，但又無法聯系我們的問題，所以，小夥伴們，跟蹤客戶就要拿出咱們的“厚臉皮”精神，不要怕去“騷擾”客戶，不“騷擾”客戶訂單哪裡來？
2、堅持溝通和聯系
跟蹤客戶除了主動聯系之外，還要注意溝通和聯系的時間和頻次，堅持溝通和聯系。
在時間和頻率上，圈哥建議每個星期要保證和重要的客戶進行至少一次以上的溝通和聯系，使用的渠道包括但不限于：微信、QQ、短信、郵件、電話等，這樣做能一方面是表現出我們對客戶的尊重和重視；另一方面也是提醒客戶可别把我們給忘了，這就是所謂的“刷存在感”！
熟人之間長期不聯系難免都會變得有點陌生，更何況是向我們這種給客戶去進行推銷的呢？所以在主動聯系的基礎上，一定要堅持去跟客戶聯系，隻有這樣客戶才能真正把我們記住！
3、每個周末給重點客戶發消息
除了平時跟客戶的聯系溝通之外，我們可以在周五、周末的時候挑選出一些重點的客戶，給他們逐一發送問候信息。這些所謂的重點客戶包括但不限于：即将簽單的客戶、有強烈貸款意向的客戶、需要長期跟蹤的客戶等等。
發送信息的關鍵點是：
★逐一發送，不要群發
★落款署名清晰明了：xx公司xx（姓名）
★信息内容言簡意赅，不要功利性太強
★特别注明：如有任何問題，歡迎随時聯系
周末的時候客戶都在休息，查看郵件、QQ的概率極低，所以要選擇好發送渠道；其次，信息的閱讀性在周末普遍也很低，所以内容一定不易太長，強調重點就好。
4、答複客戶要有明确時間點
跟蹤客戶也要講究效率問題，當客戶跟我們提出需求，需要我們前去解決時，應該及時給客戶一個明确的時間，即使是當場不能确定的時間也要給客戶一個大概的時間範圍，在規定的範圍内答複客戶或幫客戶解決問題。
這樣做到好處就是客戶心裡會比較踏實，比較放心，我們也能獲得客戶的理解與支持；就另一方面來說我們也給了自己一個期限，有利于提高我們的辦事效率，督促我們去為客戶解決疑難雜症，避免一拖再拖的事情發生。
比如：“x總，不好意思，關于這個問題我需要回公司咨詢一下我的領導，您看方便的話，我明天上午給您回複可以嗎？”
通常情況下，客戶都會說可以。之後你就按照約定的時間給客戶答複就好，切記不要随口亂說一個時間，以免自己忘記了約定時間，給客戶留下言而無信的印象。
5、加強客戶回訪工作
無論是跟客戶溝通、給客戶發資料還是為客戶服務，都不要忘了給客戶做一個回訪工作，這樣做的好處是一方面可以更加直接地獲得客戶的反饋，了解客戶的需求與意見；另一方面也便于我們了解自身在工作中存在的不足與缺點，督促我們及時改進，提高服務質量。
比如：“x總，您好，我是xx公司的xx，之前幫您辦理過貸款服務，為了更好的給您提供服務，提高我們司的服務質量與水平，我想給您做一個電話回訪，您看您現在方便嗎？”
一般情況下，因為之前都跟客戶有過接觸了，所以客戶是不會拒絕你的，這時你就可以放心的做電話回訪了，在回訪的同時别忘了記筆記或錄音，回訪結束後做好回訪總結；如果客戶當時比較忙或者有其他事不方便現在回訪的話，不妨跟客戶再次約定一個回訪時間。
6、把握跟蹤和“騷擾”的度
通常來說連續不斷地給客戶發信息，确實會讓客戶覺得受到了“騷擾”，這時你就要把握跟蹤的度了，通常情況下，每周一次~兩次的跟蹤聯系是比較合适的，如果有特殊情況或者比較緊急的業務，那麼頻繁一點的聯系就另當别論了。
另外，有一種情況是客戶比較願意接受的“騷擾”。
那就是：能給客戶帶來切實的幫助，或者能給客戶帶來好處或利益。
比如：關于貸款買房這件事國家又出台了哪些政策、規定，又有了哪些變化，你可以提醒客戶讓客戶注意了；或者關于貸款的價格、利率有所調整，讓客戶抓緊時間辦啊；又或者介紹明年貸款行業發展的一個趨勢啊，行業将迎來哪些變化，讓客戶早做打算等等。一般能給客戶帶來真實幫助的話客戶都是願意聽的。
7、不要表現出急于成交的欲望
我們做跟蹤就是為了了解客戶的需求，為客戶解決問題，進而達到合作的目的。如果我們一開始對客戶進行跟蹤就表現出強烈的功利性，客戶則會對我們産生排斥，所以在跟客戶介紹公司或者産品時，除了要保持自己的特色之外，還不能過于急迫地表現出自己的成交欲望，而是要循序漸進，讓客戶對我們産生信任之後，找到一個恰當的時間點進行逼單！
貸款怎麼聯系客戶的介紹就聊到這裡吧。
信貸電話銷售技巧和話術
開場白盡量能直接告訴客戶你是做什麼的，能快速篩選出你是否對客戶感興趣，提高效率。對于沒有意向的客戶，不用擔心挂掉。你可以用專業的方式告訴客戶，然後把你的聯系方式發過來，或者讓客戶留下他的号碼，告訴他以後有需求或者身邊的人有需求可以随時聯系你。以下是收尾開場白：
你好，我們這裡做無擔保和無擔保信用貸款。你有資本要求嗎？
當然，絕大多數的電話客戶都說不需要，那麼這個時候，你可以用下面的話告訴客戶：
沒有需求也沒關系。人生難免會有需要資金的時候。稍後我會用短信把我的聯系方式發給你。請檢查一下。以後如果你有需要或者身邊的朋友有需要，可以随時聯系我。我會盡力幫你解決資金問題。最後，祝你生活幸福。對不起，再見。
如果客戶有興趣，請看下一個判斷和指導。
在這裡，首先要清楚了解公司做的産品，根據公司的産品進行查詢，判斷是否符合公司的申請條件。原話如下：
“我們這裡有很多貸款産品。我想先了解一下你的個人情況。你是做生意的還是打工的？”
如果兩種情況都有，先确定客戶是不是法人，再确定客戶是哪個産品，方便進一步溝通。
接下來詢問客戶的付款時間，貸款的用途，或者需要多長時間等等。來判斷後來的跟蹤時間。
你貸款的目的是什麼？
判斷資金使用是否真實。
你什麼時候需要這筆資金？
便于以後跟蹤
你的資本要求是什麼？
根據客戶的需求再根據自己的經驗，給出合适的方案。
接下來，根據客戶反饋定義産品，然後進一步了解客戶細節，比如：
私企？國企？你在現在的公司工作多久了？
你的工資是現金支付還是在銀行卡上支付？
你是普通員工還是單位裡的管理崗位？
你有房子或汽車嗎？你曾經使用過信用卡嗎？過去一年的信用記錄如何？信用卡限額是多少？花了多少錢(了解客戶的負債情況，如果負債過高會影響貸款額度)
你是否向其他機構或銀行申請過貸款？
你是公司法人嗎？
公司注冊多久了？(大多數公司要求1年以上)
你們公司每個月有多少水？在過去的六個月裡有多少？公共用水有月存月取嗎？(有些公司必須有橫流的水)
你有房子或汽車嗎？你曾經使用過信用卡嗎？過去一年的信用記錄如何？信用卡限額是多少？花了多少錢(了解客戶的負債情況，如果負債過高會影響貸款額度)
你是否向其他機構或銀行申請過貸款？
這些問題都是關于這家公司的産品，可以最準确的判斷客戶是否符合産品要求，如果不符合，引導客戶申請車貸或房貸。如果他們不符合要求，嘗試讓客戶請求朋友或家人幫助他們申請。
這裡就不描述怎麼回答問題了。大部分問題都是關于興趣，額度，申請時間，公司是否正規等等。
首先，判斷客戶的資金需求是否迫切。如果很急，請參考下面的話：
(口述完你需要的東西)我會把申請材料短信發給你。請盡快準備好材料，準備過程中如有問題，随時聯系我。如果材料齊全，我們可以盡快當天放款。你認為你準備好今天來還是明天來？
這裡問的最後一個問題，最好是讓客戶選擇一個答案來限定時間，也方便在他回答的基礎上進行後期跟進。
如果顧客不着急
沒關系，那我把我們公司需要準備的資料短信發給你，你可以記下我的電話号碼。如果你有需求或者身邊的朋友有需求，可以随時聯系我。最好把公司的網址或者介紹告訴客戶，讓客戶更加信任。
跟進的方式有很多，比如發短信，或者加客戶微信發群發消息。第一次與客戶溝通後，一定要記錄客戶的情況，并進行分類。對于意向強烈的客戶，最好隔一天回訪一次，對于意向不太明顯的，2、3天後再回訪一次。
做電銷，要時刻記住，甯可跟着客戶死，也不要失去客戶！現在做貸款的公司那麼多，從事這項業務的人那麼多。大家都在賣電。不讓你刺激客戶的需求，還要讓客戶準備材料。因此，你忽略了跟上客戶的步伐。最後客戶拿着準備好的材料，給别人申請。
其他銷售技巧
售電最重要的是數字的質量，那麼這些數字需要從哪裡獲取呢？阿信收集了一些供你參考：
以上位置供參考。如果你身邊有在這些地方工作的朋友，可以請他們幫你搞定。有時候花點錢也能解決大問題。
以周為标準。
周一，是周末剛過的第一天上班。客戶肯定會有很多事情要處理。一般來說，公司會在周一召開商務會議或分配本周的工作，所以大多數公司都會很忙。所以如果要聯系業務，盡量避開這一天。如果真的急着找客戶，就要避開上午的時間，選擇下午會更好。
周二到周四，這三天是最正常的工作時間，也是電話業務最合适的時間。電話接線員要充分利用這三天時間。這也是表現好壞的關鍵。
周五，一周工作結束，如果這個時候打電話，大部分人都會得到這樣的回答：“下周再聯系吧！”一些調查或預約可以在這一天進行。
以天為準
上午8
: 30～10: 00，這段時間大多客戶會緊張地做事，這時接到業務電話也無暇顧及，所以這時，電話業務員不妨先為自己做一些準備工作。當然,這個時間段是我在上海的時間,你可以根據你們山東的情況調整.
10: 00～11: 00，這時客戶大多不是很忙碌，一些事情也會處理完畢，這段時間應該是電話行銷的最佳時段。
11: 30～下午2: 00，午飯及休息時間，除非有急事否則不要輕易打電話。
有一種情況可以打,就是你之前被前台和無關的人擋了,你想換個人嘗試一下,那麼,我的經驗最好在12:30以後.
下午2: 00～3: 00，這段時間人會感覺到煩躁，尤其是夏天，所以，現在和客戶談生意不合适,聊聊與工作無關的事情倒是可行。
下午3: 00～6: 00，努力地打電話吧，這段時間是我們創造佳績的最好時間.在這個時間段,建議你自己要比平時多20%的工作量來做事情.
信貸經理電銷話術
1.文字隻是工具，文字背後的核心是營銷思維邏輯；
2.文字隻是文字，情感、語言、語音語調的感受都會影響文字的效果；
3.别人的演講技巧僅供參考，同樣的演講技巧，不同的人用的方法也不一樣。
簡單的開場白：
1.哥哥/姐姐你好，我是之前聯系你的***啊。你還記得嗎？嗯，現在有一個新的銀行産品月。
利率低至xx】。近期需要資金嗎？
2.你好，哥哥/姐姐！我是xxx，現在有了新品。隻要有社保，就可以向公積金申請10-50萬的額度。
貸款，最低利率x%！近期有自己的需求嗎？
3.你好！我是xxxx。隻要你的信用卡還款記錄良好，就可以申請10-50萬的資金。你最近
自己的需求？
兄弟，你在幹什麼？我是xx，銀行貸款經理。我真是個好兄弟。現在我可以申請信用貸款了。
五年，一萬美元，
利息一個月才50元。你什麼時候有空來看看？
5、兄弟？你忙嗎？我給你帶來了錢。銀行不僅付4%的利息，還可以做。
四年了。我需要它在這裡。
多少錢？
6.兄弟你好，我是肖，X，在xxxx做銀行貸款的，現在銀行推出了先有利息再有本金貸款。
随着貸款的償還，利息隻有xx%。你在這裡了解過嗎？
7.兄弟，你能聽到我嗎？我是XXX。現在信用貸款，可以拿到xx%的利息。一萬塊錢一個月才xx。
你覺得你這邊需要多少利息？
8.你好，兄弟。現在銀行發行了一種新産品。它不看債務，也不查征信。近期需要資金周轉嗎？
9.你好，兄弟。隻要你之前有這個貸款記錄，銀行就可以批給你現在同樣金額和利息的信用貸款。
錢！
9.大哥，現在的銀行對交社保或公積金一年以上的客戶可以操作9.5%的信用貸款。看
這裡還需要多少錢？
10.大哥的專屬頻道。在深圳有兩張以上信用卡的客戶，可以憑身份證和信用卡申請純信用貸款。
你認為你目前需要多少錢？
對于屬性語音：
物主
1.你好，你的房子抵押多久了？現在隻要你的房子在xx抵押一個月，我們
我可以幫你做一筆利息低至xx%的裝修貸款。你需要知道這件事嗎？
12.你好，老師。我在給你打電話。事情是這樣的。現在，我們可以為在全國各地都有房子的客戶辦理一個xx%。
裝修貸款有什麼需要了解的嗎？
13.你好：我是xx。你那邊的房子是公積金提供的嗎？
保險
14.你好，請問你名下的保單還正常賠付嗎？(了解客戶的情況)我們可以幫你操作。
高保單貸款，需要了解嗎？
15.老師，你忙嗎？我是XX，告訴你一個好消息。現有政策可以在銀行申請低息貸款。
16.哥哥姐姐好！隻要有在深圳各地購買保單的記錄，就可以申請快貸，手續很簡單。
單身，需要辦理嗎？
17.早上好，哥哥姐姐！隻要你家買了保險，就可以申請貸款。需要申請嗎？
18.你好(自報門戶)。好吧，隻要你以你的名義購買過商業保險，50~ 150萬元的授信額度是可以信賴的。
近期有沒有考慮過這個？
工資單
9.老師，你在上班嗎？我是XX，現在銀行給工薪階層客戶提供4.5%的創業，鼓勵大膽創業。
貸款，這裡有什麼需要了解的嗎？
20.你好：我是喬伊。我現在在以前的公司工作嗎？待遇怎麼樣？福利好嗎？
張？
公共積累基金
22,
你好，我是小楊。現在，該行針對白領優質工薪族推出了一款利率極低的優質儲備産品。
不多。需要了解一下嗎？
23.你好，我有一個好消息告訴你。住房公積金不僅可以用于購房，還可以用于低至5%的信用貸款。
你有什麼需要知道的嗎？
24.你好，最近銀行推出了超級公積金貸款，信貸五年，先還利息，再還貸款。需要簡單了解一下嗎？
回訪，制造緊迫感。
25.你好，兄弟，我是小楊。最近銀行接到銀監會通知，對金融行業有一點管制，可能會影響到我。
我們之前幫你預算過貸款額度，所以你最好在此之前簽合同，以免影響你的業務。
26.你好，我是小楊。我今天打電話給你是想告訴你一些事情。我之前給你預留的團體優惠隻剩幾個名額了。
哦，我建議你這兩天找一天來我們公司開展業務。
27.兄弟，早上來。你隻需要在下午銀行滿員的時候，上午去一趟，就可以早點拿到資金。
28.我在這邊報了公司，約了客戶經理。早上盡量準時，但是客戶經理預約不了。我還是得放你鴿子。
被處罰會對我的表現有影響。請安排明天這個時間來公司。
看你最近什麼時候有空。我們能見面聊聊嗎？
好好生活。再見！
短信回訪話術：
p>
31，您好，我是剛剛聯系您的融資 xx，這是我的号碼，您的基本情況我已經了解，我會在 48個小
時内幫忙您落實融資方案，并緻電通知您，請您耐心等待，謝謝，祝您生活愉快！
32，您好，我是剛剛聯系您的融資顧問 xx，您的需求我們會盡力滿足，具體的方案我将在次日給您
電話告知您，打擾您了，祝您生活愉快。
33，您好 X先生，我是小 xx，剛給您緻電的客戶經理，您的問題我這邊會盡快幫您落實，次日無論
是否有結果我都會再次緻電給您，同時也歡迎您随時莅臨本公司，我們将竭誠為您服務，祝您生活愉
快。
34，【xx金融】系統提示：尊敬的 x先生你好，您已經成功預約 xxxx客戶經理，預約号為：1234，
請您按照約定的時間準時到達，感謝您對我們的支持與信任，我們将竭誠為您服務，預祝您辦理成功
35，尊敬的 X先生、很高興為您服務。同時感謝您對我的信任以及支持。我們已幫您預約了明天上
午：Xx點的名額。請您帶上資料過來面簽。如有疑問、歡迎緻電：XXXXX。
溫馨提醒：明天陰天小雨、出門記得帶傘，同時我們也會全程跟進，請保持電話暢通。謝謝。收到回
複（微笑）
36，XX，您好。很高興您在百忙之中抽時間過來詳談。這邊已經針對您的情況給您預約明天上午
XX的點名額。特通知您帶上資料準時到場。顧及到您這邊忘記時間、我們次日會給您電話提醒對
接。最後感謝您對我們服務的認可。謝謝，收到回複。
完整版開場白話術：
37，喂，您好!我們這裡是 xx信貸服務中心，現階段針對 xx自雇授薪人士可以授信一筆 20萬的信
用貸款，請問您近期有無操作意向？
38，喂，您好！我們這裡是 xxxx，專門針對 xx地區客戶可以免費辦理一張随借随還大額備用金卡，
額度高至 50萬，十年授信，随借随還，請問您之前有辦理過嗎？
39，喂，您好！我們這裡是 xxxx信貸代理渠道，現階段對于 xx地區上班隻要有代發工資，做生意
隻要有營業執照，就可以操作一筆信用貸款，請問您近期有資金方面的需求嗎？
40，你好，XXX，我這邊是 xx信用卡 xxxx中心，根據您最近使用信用卡的評分來看，可以為您授
信一筆最高 50萬的随用金（随借随還的備用金）請問您之前申請過嗎？
41，XX先生 or小姐您好！我是之前跟您聯系過的李經理，現在
有一個新産品，随借随還，利息隻要每天萬分之三，所以趕緊打電
話跟您說下，您最近有沒有想過想拿一筆資金呢？
42，張總，xx金融這邊的李經理，小李啊，是這樣的，現在有個新産品可以操作到 4裡的利息，
對啊，所以才打電話給您嘛，近期有考慮拿筆新資金嗎？
43，勇哥，勇哥好久沒聯系咯，最近生意怎麼樣呢？沒事，現在剛好金九銀十嘛，你們剛好生意旺季
嘛，挺久沒聯系了，打電話回訪下您近期有無資金方面的需求？
44，XX，您好！好久沒給你電話了，最近怎樣？你上次跟我說你在平安操作的那筆 50萬的貸款啊，
相對利息比較高，8厘 5，現在我這邊銀行剛推出的信貸，利息 5厘 5，所以就第一時間給你電話，
看下你這幾天抽出時間過來了解一下。
45，喂，張總您好！這裡是 xxxx，現在針對 xx地區有房的客戶我們可以幫您授信一筆 20萬的信用
貸款，利息隻要 5厘，請問您最近有沒有資金方面的需求？
46，喂，張總您好！這裡是 xx信貸中心，現在針對 xx地區的保單存量客戶我們可以授信一筆 20
萬的一個信用貸款，請問您最近有無資金方面的需求？
47，張總，您好,我這邊是 xxxx渠道中心的，之前您在我們這邊辦理過一筆 XX萬的貸款，現在可
以再給您授信一筆利率比之前還低的産品，您最近有沒有資金這方面的規劃呢？
48，您好 xx，我這邊是之前跟您聯系過的李小姐啊，您之前不是說您想在九月份的時候拿一筆資
金嗎？所以說看您大概什麼時候過來操作呢?不需要沒關系，因為您之前在平安做的那筆貸款不是
說利息比較高嗎？近期就是說有一個利息 6厘的産品推出來，可以做到随借随還，我就覺得挺适合您
的，所以說給您個電話看下您近期的資金安排？
49，喂，您好！我們這裡是跟銀行合作的融資渠道，現針對 xx地區上班或者做生意的客戶可以免
費辦理一筆信用貸款，本月辦理即可享受 xx，請問您有需要嗎？（請問您之前辦理過嗎？）
50，喂，您好！我這邊是專業辦理銀行融資服務的 XX經理，近期銀行做活動，隻要您在 xx有固定
工作即可授信一筆信用貸款，本周上門辦理可享受 xx折，請問您之前有了解過嗎？
51，張總，我是 xxxx的小李呀，您還記得吧，是這樣的，現在有個新産品可以操作到四厘多的利
息，所以才打電話給您看能否幫您解決一些資金問題？.
52，xx先生您好！我是之前跟您聯系過的李經理，現在有一個新産品，随借随還，利息每天萬分之
三，所以趕緊打電話跟您說下，您最近有需要嗎？
53，喂，X哥您好，我是小劉呀，在 xxxx這邊做貸款的，現在推出了先息後本随借随還的産品，
利息也不高，您這邊近期還有需要嗎？
54，喂，張總您好！這裡是 xx，現針對 xx地區有房的客戶可以授信一筆信用貸款，利息隻要 5厘，
請問您之前了解過嗎？（請問您之前辦理過嗎？）
55，喂，張總您好！這裡是 xx信貸中心，現在針對 xx地區購買過保險的優質客戶可免費申請一筆
信用貸款，請問您之前有申請過嗎？
56，陳先生您好，我這邊是專業辦理銀行貸款和大額信用卡業務的，額度 10萬起批，想問下您近
期有沒有這方面需求呢？
57，陳總您好，我這邊是專業辦理銀行貸款的，隻要您以往的還款記錄正常，可以免費授信一筆
30到 50萬的資金給您，您看您需要了解一下嗎？
58，陳哥，我是小張呀，您還記得記得吧，是這樣的，您之前不是說您需要一筆 30萬資金的嘛，
現在銀行出了扶持政策，利息比之前低了 2厘，您看是什麼時候過來辦理呀？
59，陳哥，我是小張，您吃飯了嗎？現在方便說話的吧，您上次說需要一筆資金的，我們公司馬上周
年慶了，跟銀行合作推出了一款還款方式特别靈活的産品，對您來說資金利用率可以達到 100%，您看
您要不明天帶齊資料過來詳談一下？
60，陳姐，我小張呀，您上次說需要一筆大額資金的，我一直幫您留意着，現在有一款産品一筆就可
以滿足您的資金需求，而且放款快，手續簡單，您看什麼時候方便過來呢？
61，楊總您好，我是小張，是這樣的，現在銀行扶持中小企業，特推出一款年化不到 5%不用任何
抵押物的産品，您看您有沒有這方面的計劃呢？
62，陳總您好，我是小張，給您緻電是因為現在針對有車的客戶可以免費授信您一張大額信用卡，
額度 10到 30萬的，您看要不要幫您申請呢？
63，您好！我是張哥貸款服務顧問 XX，銀行問了提前完成下半年放款任務，現有 5億抵押貸額度利
息下浮 20%，100萬一個月利息比起以前可以節約 800元，這麼好的政策你看你今天有時間過來辦
理嗎？
64，馮姐您好！我是之前跟您聯系過的小陳，現在有一個新的貸款産品，随借随還，用才有利息不用
就不給利息，上次你說的就這個月要錢，你看你明天又沒空過來辦？
3.曹哥
您好，我是小陳呀，鼎力張哥的陳娟，現在推出了 20年期先息後本的抵押産品，1萬月息
50多元，您這邊近期還有需要嗎？
65，張先生您好！這裡是 xxxxxx中心，現針成都有房的客戶可以授信一筆信用貸款，利息隻要 5
厘，請問您有收到過消息嗎？
66，王女士您好！這裡是豪車金融中心，現針對有 50萬以上豪車的客戶，推出了一款當天放款利
息 5裡的汽車貸款，請問您有資金周轉的需求嗎？
67，李先生您好！這裡銀行渠道合作中心，現針對有公積金的優質客戶可免費申請一筆信用随用金，
68，X總，您好！我這裡是做銀行推廣的近期銀行出利好政策有個随借随還授信 5年的無抵押
備用金，您近期資金有需求嗎？
69，X總，您好！這裡是 xxxx信貸中心的經理，針對你在 xx地區的消費記錄，可以直接授信你
一筆消費貸，近期有這方面的需要嗎？
70，X先生、您好！上次跟您聊過的信貸産品，近期有新的優惠政策出來了，利息比之前的低了兩
厘，所以就第一時間給您電話，看下你這幾天抽出時間，有沒有空過來？
71，X先生、您好！我們這裡是廣 xx立刻貸，目前銀行針對有住房公積金的客戶，可授信一筆公
積金貸，五年授信先息後本随借随還，之前有做過了解嗎？
72，、張姐，早上好，我是在 6月份有和你聯系過的信用貸款劉經理這邊，上次咱們聯系，你說你
在 7月份生意上可能有一筆資金需求！現在銀行恰好有一款随借随還的信用貸！你今天下午時間是
怎麼安排的，可以的話，你下午安排時間過來，這邊給你做一個申請
73，李總你好，這會兒生意忙不？我是之前給你聯系過很多次的做信用貸款的劉經理，上次你想辦先
息後本的信用貸款，今天給你來電話呢？就是現目前有一款先息後本的貸款，非常符合你的需求，你看今
天下午給你預約一下辦理，沒有問題吧？
73，劉總，你好，我是之前有和你聯系過的信用貸款中心的王經理，目前呢，銀行針對咱們有正常開
票納稅的中小企業，都可以申請到一筆先息後本的稅務貸！你近期有這方面的規劃沒呢？
74，李總你好！我這邊是 xxxx服務中心的劉經理！目前銀行推出一款工薪創業輔助貸款！主要針
對成上班的客戶提供一筆創業扶持資金，可以選擇随借随還的方式，你最近可以過來進行一個申請
的
75，周哥，你好。我是 xx服務中心的劉經理，現在銀行針對名下有公積金單邊大于 600的客戶，
可直接授信一筆 60萬的生活備用金，用就産生利息，你這邊什麼時候方便過來補充下資料，也給
你做一個申請嘛？
76，你好！我這裡是深 xx個人信用貸款服務中心，給您來電是，現在銀行推出了一款低息信用貸
款，你可以享受辦理，你近期有沒有了解過，你可以享受一筆備用資金，你近期是否有時間過來補齊
資料簽約申請？
77，李先生，在忙沒有，我是微信上和你聯系辦理信用貸款,的 xx，你之前房子抵押在建行，現在
銀行有個低利息活動，你之前利息是 6厘的，現在有個 3.6厘的，你 300萬貸款，每個月可以省
7200的利息，一年可以省 8萬多，你看你下午有空過來我們方面聊下？
78，李總您好！我是惠 xx的小麗呀，昨天跟您聯系說，您這邊需要資金周轉，剛好現在銀行有一
款新産品，非常适合您，針對咱們企業法人有一個純信用無抵押無擔保的法人貸，額度 50-500萬，
利息低至 xx厘左右，您看我這邊需要幫您預約辦理嗎？
79，某哥，您好！在忙沒，我是之前跟您聯系過的 xx，您前段時間說需要一筆資金，現在我們有一
個新的貸款産品，随借随還，用了才産生利息不用就不會産生利息的，您這邊資金得到解決了嗎？
80，王總，我是簽約中心的小吳呀，您還記得把，是這樣的，現在銀行最新推出來了低利息生意貸
款，我知道王總做生意，所以第一時間給王總來了一個電話，看王總近期對資金方面有沒有考慮呢？
81，楊哥，我簽約中心的小吳，現在還在忙沒？現在銀行推出了一款貸 1萬一天利息 1塊多，非
常劃算，所以第一時間給您來了電話，看您近期資金方面有沒有規劃？
82，王總，你好，我是上個月和你聯系過的信用客服經理周 xx，上次你說下半年生意上可能有一
筆資金需求！現在銀行正對于做生意的客戶一筆先息後本的貸款！利息最低 5厘 3！非常劃算，這個
産品能夠降低你的綜合資金成本，下午安排時間過來，這邊給你做一個申請，最快當天下款喲。
83，王哥好久沒有給你打電話了，我是信貸經理 xx還記得吧？上次給你打電話你馬上要開會，現
目前銀行這邊推出一款随借随還的信用貸款，你看今明兩天給你預約一下辦理名額，提前安排好過
來不排隊，沒有問題吧？
84，王總，你好，我是之前有和你聯系過的信用貸款中心的 xx，銀行針對咱們有正常納稅滿兩年
的中小企業，都可以申請到一筆先息後本的稅務貸！你近期生意上是怎麼安排的呢？
85，王哥，你好！我這邊信貸服務中心的 xx經理！目前銀行推出一款工薪貸款！主要針對有購買
過公積金，且單邊大于 500的客戶才可以辦理的一筆随借随還的信用貸款，你最近可以過來做一個
産品置換嘛？
86，王哥，你好!我是信貸服務中心的 xx經理，現在銀行針之前辦理過二抵且還款滿 1年的客戶，
可以申請追加貸款，我上周有個客戶過來辦理，這周都放款了，比之前辦理的流程簡單，你這邊什
麼時候方便過來補充下資料，也給追加一筆呀？
87，李總您好！我是之前和你聯系的 xx經理，最近忙嗎？是這樣的，近期有個新産品，名下有房
特别好批，很多老客戶都放款了。有個客戶信用負債 120萬都放款了 17.5萬，像你的負債肯定可
以申請的，明天安排時間過來辦理吧！
88，李總您好！我是之前和你聯系的 xx經理，最近忙嗎？是這樣的，近期有個新産品，針對穩定的
受薪客戶群體特别好批，很多老客戶都放款了。有個客戶信用負債 120萬都放款了 17.5萬，像你
的負債肯定可以申請的，明天安排時間過來辦理吧！
89，李總您好！我是之前和你聯系的 xx經理，最近忙嗎？是這樣的，近期有個新産品，針對有繳
納企業所得稅的客戶群體特别好批，很多老客戶都放款了。有個客戶信用負債 420萬都放款了 65
萬，像你的負債肯定可以申請的，明天安排時間過來辦理吧！
90，趙姐，最近在忙什麼呀？我是 xx的小劉啊，我們公司近期要舉辦周年慶活動，客戶到店均送
精美禮品，更有免服務活動，您看明後天能抽時間過來一下嗎？我這邊幫您做一下預約登記。
91，先生您好！我這邊是 xx信貸服務中心，本次給您來電，是根據您近期良好的信用記錄，現在
系統可為您授信一筆利息低至 5厘的個人信用貸款，請問您近期是否有資金方面的規劃與安排呢？
92，王哥，您好！這段時間忙不忙呢？我是 7月份聯系您的信貸經理小 xx，之前您說過有更好的合适的産品就跟您推薦，這不，銀行近期新出了一款打折活動産品，利息低至 5厘，類似按揭房利
息，看您這邊多久有時間過來做一個詳細了解呢？
93，王哥，您好！我是聯系過您很多次的 xx了，最近新推出了一款産品，是不看負債和查詢的，
而且利息還是比較低的，感覺非常符合您的要求，所以就趕緊跟您來了一個電話，您看您這邊是安
排在多久來辦理呢？
94，王哥，您好！我是前幾天聯系您的信貸經理小 xx，當時了解到您的情況是名下有比較高利息
的貸款的，因為還款良好，所以現在可以享受到一筆利息低至 5厘的一筆低息信貸産品，建議您可
以做一個産品轉換，10萬塊錢每個月可以節約
360元利息費用，您看您近幾天哪天方便過來做一
個申請呢？
95，喂，X總，您好!我是上次跟您聊過貸款的
XX，近期有新的優惠政策出來了，貸款成本大幅降
低，于是第一時間想到您，您看我給你介紹一下吧。
96，李哥你好！我是 xx，您還記得吧，前幾天給你聯系過的，當時您說在忙，現在有個新産品主要
是針對企業老闆，利息低，額度高，很符合您的條件，你看你這 2天有時間帶上資料過來辦理？
97，周總，您好，我是先前給你辦過貸款的 XX經理，之前說一直幫你留意的貸款産品，最近應政
策要求調息了，你看什麼時候方便過來公司經理一下呢。
定是公司擴大規模了吧，您看我之前跟你一直有說過的關于企業類的貸款，你最近有考慮籌備資金計
劃嗎？
99，周總，最近您可好啊，生意還順利嗎？我是 XX經理，之前有幫你做過融資方案的，是這樣的，
最近我們公司新合作了一家銀行，融資産品政策還不錯，你方便抽空了解一下嗎？
100，先生，您好，感謝你的本次接聽，這裡是辦理個人融資貸款服務的，目前銀行推出一款針對在
xx上班且名下有房的客戶，可以授信一筆 10-100萬的信用資金，請問您近期有需要嗎？
101，喂，X總，您好!我是上次跟您聊過貸款的 XX，近期有新的優惠政策出來，不打家人電話，審
批快，額度高，第一時間想到您，感興趣的話我給你介紹一下。
