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代理記賬銷售開場白十大話術 代理記賬的話術與技巧
代理記賬銷售開場白十大話術
1、直接開場白
（1）趙總您好！我是xx财務的小張，我們是一家全方位為企業服務的代理記賬公司，專門為中小微企業提供代理記賬報稅、稅務籌劃，工商注冊等服務的，今天給您打電話主要是想跟您談一下幫您記賬報稅的事情。
（2）您好！是建材公司的趙總麼？我是xx财務的小張，看您這邊的公司已經注冊一段時間了，想了解下記賬報稅這塊您是自己做的還是找的代賬公司啊。
2、引起注意争取切入機會
（1）王經理，我知道你有會計了，特别好。剛剛同事也跟我說了，我來電話是做一個簡單的回訪，問您兩個問題可以吧？
（2）王經理，我知道您有合作的代賬公司了，那您在那邊做賬的情況下現在每個月的賬本賬套您都可以看得到嗎，每個月怎麼給您交的稅呀，資産利潤報表什麼的都有做嗎？因為我看您這個公司也是技術類的公司，後期假如有大項目也是需要招标的呀，公司賬目這一塊也都是有要求的，像資産負債表，現金流量表，利潤表，餘額表都是要做的，您對這方面了解的多嗎？
3、降低功利心切入機會
（1）王經理，我清楚您有代理記賬公司在做，特别好。但我今天來電話并不是為了讓您跟我合作。因為，與哪家代賬公司合作是您自己的意願。我隻是簡單讓您了解一下我們的不同之處，為什麼市場上80%以上有代賬公司的企業都會轉而與我們合作。聽完後，您覺得好，您到期後我們有合作的機會；如果您覺得不好，那就不合作。我在财稅行業兩三年了，您後期有财稅問題可以咨詢我，我們就當朋友了。
（2）王經理，感覺您這是要挂電話。說實話，我是一個銷售，可能最近不隻我聯系您，我同事也打您電話。但絕對不是讓您馬上與我們合作的，我清楚您有代賬公司。我堅持跟您溝通，真心就是向您介紹一下我們公司給您帶來的最好服務。您現在不需要，不代表後期不需要，您有需要的一天，可以随時聯系我。
4、同理心切入開場
（1）王經理，我理解，站在你的位置上也清楚，沒開展業務，确實不着急找代賬公司交稅。您别着急挂電話，我就是作為朋友提醒您一下，從您公司注冊成功那一刻起，就算不交稅也要報稅，我們專業叫“0申報”交不交與報不報稅是兩回事兒，所以，就算您不與我合作，我也有義務跟您溝通一下。多了解一些也沒有損失，對吧。
（2）王經理，一方面，我很理解您現在不想聽電話，因為每天接了好多關于讓您代賬的電話。另一方面，您現在沒有業務，沒有收入，不用交稅。但後期您有業務時會考慮，而我來電話，隻是讓您了解我們的代理記賬公司是如何與衆不同，又省心，又省錢。
5、反問溝通切入開場
王經理，你每次都說了解我們公司，有需要再聯系，我能問一下，您對我們公司了解有多少？我們與其他代賬公司最大的區别是什麼？（看對方回答情況，如果答不上來，就可以切入解說，如果答上來，看不合作原因）
6、舉例子切入開場
王經理，朋友代幫您做賬挺好的。北京***公司，跟您做的業務相似，也新成立的公司，也是找朋友做的。他姓劉，在海澱，劉總說，剛開始放心，就是做了兩個月，發現朋友兼職做得不是很完美。畢竟不是專業記賬報稅，很多優惠政策，還有可合理避稅的點對方無法幫助他，所以劉總說：還是找一家專業代賬公司會更好，省心，放心，還省錢，一年的費用不到一個員工半個月工資呢！
7、機構負責人身份切入機會
經理，您好我是xx财務負責人xx，我們公司有專業團隊給客戶做代理記賬服務的。經理您了解過如何通過線上随時查看記賬和報稅情況嗎？
8、回訪開場白
（1）您好， XX先生，我是xx财務的XX會計。打擾您了，想做個客戶調查，您最近有沒有接到我們平台業務人員給您代理記賬方面的電話呢？有沒有打擾到您呢？
（2）您好，很高興與您溝通王總，我是xx财務客服，今天打個電話做個回訪，之前有接到過我們的電話嗎？
9、同行開場
（1）經理，您好，我是xx财務的***，我們發現最近您周邊的xxx客戶都在與我們合作記賬，xxx王總您認識嗎？他與我們合作之後說我們的軟件監控記賬報稅情況特别好，也放心把賬交給我們做，還介紹好幾個客戶給我，我看您跟王總的地址一樣以為你們認識呢？
（2）經理，您好，是王總介紹我跟您聯系的，現在做我們這邊記賬服務，合作幾個月了，所以讓我也聯系一下您，說您也有可能需要，您認識王總嗎？
10、促銷開場
（1）經理，您好，今天有一個特别好的事情跟您說，您一定給我兩分鐘，如果現在有個不花錢多送您兩個月記賬服務的名額，您有想法來了解一下嗎？
（2）經理，如果現在有機會合作記賬報稅送您企業工商年檢、稅務報道、彙算清繳，殘保金，一證通，不收錢免費送您，您有時間來了解一下嗎？
代理記賬的話術與技巧
1、自我介紹
“您好，我是XXX公司的代理記賬專員，我們提供專業的代理記賬服務，幫助企業解決财務管理的繁瑣問題。”
2、了解客戶需求
“請問您目前的财務管理情況如何？是否需要外包代理記賬服務來減輕負擔？”
3、強調專業性和優勢
“我們擁有經驗豐富的團隊，熟悉财務管理的各個環節，可以為您提供全方位的代理記賬服務。”
4、解釋服務内容和流程
“我們的代理記賬服務包括财務會計、稅務申報、工資核算等，根據您的需求量身定制服務方案。”
5、強調效益和價值
“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，将更多精力放在核心業務上，提升企業的競争力。”
6、提供解決方案
“如果您有任何财務管理方面的問題或疑慮，我們可以為您提供專業的咨詢和建議，幫助您解決困擾。”
代理記賬怎麼跟客戶聊天
1、了解客戶需求
成功的銷售之路從了解客戶需求開始。與客戶交流時，要先引導客戶談論他們的财務管理問題。然後嘗試找出他們的痛點和需求，例如，亂糟糟的财務管理、無法及時掌握财務狀況、财務人員流動性大、工作效率低等。在确認客戶需求後，你可以向他們介紹代理記賬公司的服務。
2、展示代理記賬公司的優勢
當你了解了客戶的需求後，下一步就是向客戶介紹代理記賬公司的優勢，使他們認識到代理記賬公司是一個高效、準确的解決方案。比如：财務管理專業化、技術化管理、服務質量保障等。
3、強調代理記賬公司的核心競争力
作為代理記賬公司銷售人員，了解行業核心競争力非常重要。代理記賬公司之所以成為客戶的首選，是因為公司具備以下核心競争力：服務流程嚴格規範化、服務質量優質可靠、客戶服務态度熱情周到。
4、回答客戶疑慮
在與客戶交流時，你要認識到客戶可能會有疑慮，例如服務價格過高、公司資質不足、公司對數據安全處理不當等等。在面對這些疑慮時，你可以回答客戶的問題，解決他們的疑慮，提升其對代理記賬公司的信任。例如，可以告訴客戶公司擁有專業的财務人員、先進的軟件設備，擁有專業的服務團隊、較高的客戶滿意度等信息。
5、提供适當的優惠與禮品
在銷售過程中，你可以提供一些适當的優惠和禮品，從而增加客戶對代理記賬公司的好感度。例如，提供首次訂購服務打折、贈送小禮品等等，隻要是能夠吸引客戶注意的優惠活動，都可以被運用在代理記賬公司銷售過程中。
代理記賬電話銷售技巧和話術
1、深入了解客戶需求：在電話銷售過程中，首先要了解客戶的背景和需求。詢問客戶的企業規模、業務模式、财務管理現狀等問題，以便提供更加貼合需求的解決方案。
2、迅速建立信任：通過友好而專業的溝通方式，快速建立起與客戶的信任關系。清晰介紹自己和所提供的記賬服務，展現專業性，讓客戶相信你能夠提供有價值的服務。
3、有效激發興趣：在電話開場白中，要設法引起客戶的興趣。強調代理記賬能夠為企業帶來的便利，如減輕管理負擔、提供專業财務報表和稅務咨詢等。
4、有的放矢地陳述：根據客戶的具體需求和關注點，有針對性地介紹記賬服務的特點和優勢。比如服務的靈活性、及時性和精确性，以及幫助客戶降低稅務風險、提高财務管理效率的能力。
5、妥善解決疑慮：客戶可能會提出各種疑慮或問題，需要你有能力解答和解決。準備好應對常見問題的答案，并提供案例或客戶推薦以增加說服力。
6、突出增值服務：除了基礎的記賬服務，提供額外的增值服務能夠增加吸引力。比如财務分析、稅務籌劃、财務咨詢等，這些都能提升客戶的價值感知。
7、明确下一步行動：在電話銷售的結尾，要明确指出下一步的行動。安排面談、發送詳細資料或合同等，确保客戶清楚接下來的步驟，并提供必要的支持與跟進。
代理記賬的好處包括：
1、節省時間和精力：通過代理記賬，企業或個人可以節省處理财務和會計工作的時間和精力。代理記賬機構負責管理賬務、準備财務報表、處理财務事務等，使客戶能夠專注于核心業務。
2、專業的财務管理：代理記賬機構提供專業的财務管理服務。他們能夠準确記錄和分析财務數據，提供及時的财務報表和分析，幫助客戶了解企業的财務狀況和經營情況。
3、确保合規性：代理記賬機構熟悉财務和會計的相關法律法規，能夠幫助客戶遵守規定。他們确保客戶的财務記錄和報表符合法規要求，減少稅務風險和罰款的可能。
4、稅務咨詢和籌劃：代理記賬機構可以為客戶提供稅務咨詢和籌劃服務。他們了解稅法規定，能夠幫助客戶制定合理的稅務籌劃方案，以減輕稅務負擔。
代理記賬公司電銷話術
一、代理記賬公司電銷話術？
代理記賬公司銷售話術:
一、溫馨提示法
業務員，接通電話先自我介紹：您好，老闆。
客戶：你好。
業務員：您好，看到咱們公司剛注冊完工商手續，稅務方面和銀行手續咱們公司目前注冊完成了嗎?後期打算用會計嗎?
客戶：可以考慮下。有這想法，看看找個合适的，
業務員：您好，老闆，我們單位真對新設立的企業代理記賬都有一定的免費服務項目，和我們簽訂會計合同，我們幫您免費辦理(，稅務、銀行證書的辦理手續工作，後續的稅務報到、申請稅控、管理社保賬戶)咱們隻需承擔各項成本費即可。
客戶：你們公司會計專業嗎?
業務員：您好，我們公司有十年以上的代理記賬經驗，有專業的會計人員和資深的管理團隊。老闆可以來我單位考察下，這樣你也可以放心把公司交給我們單位管理，
客戶：你們公司大嗎，有多少人?後期記賬會有專人管理我的公司嗎?
業務員：您好，我們公司在這個行業裡應該可以說算大的了，我們有獨立的财務公司目前客戶已有近5000戶記賬公司，有實力雄厚工商注冊部門幫企業提供驗資，過橋資金，銀行及工商注冊手續、資質審批，我們有專業的銷售團隊，每個環節都有專業的人員幫您打理公司後續工作。
客戶：記賬怎麼收費?
業務員：您好，記賬收費都是根據公司業務量收費，我們單位初定收費标準是小規模300元，一般納稅人800元，
基本上如果客戶願意和你聊的，沒有開場剛一表明身份後就挂電話的，都可以建議讓對方留下你的電話，同時你也記得發個短信給對方。因為客戶都是老闆所以一般很難會去記，
二、直截了當法
業務員：你好，朱小姐/先生嗎?我是威海TE會計公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒有遇到工商或者财稅方面問題?
客戶朱：正好我們公司換了地址想變更一下
——客戶也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
業務員必須馬上接口：那我一個小時後再打給你吧，祝您工作愉快。然後，業務員要主動挂斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的??)
三、熟悉套近乎法
業務員：你好，劉姐/劉哥。最近生意怎麼樣呀?
客戶劉：還好，你是那位呀
二、信貸電銷話術有嗎?
"您好，我是某某銀行信貸專員，先生，你最近有資金方面的需求嗎？
業務:他的範圍特别廣,狹義上講就是隻銷售,廣義上就是我們所做的所有工作都是業務,比如在稅務局受稅的受稅就是他的業務,老師教書就是他的業務.所以現在一般不說業務經理,也不叫業務部,都是市場部,營銷中心。
銷售:字面上将就是買東西,和我們狹義上的業務是一樣的。
營銷:包括銷售,關鍵是哪個""營""字,包括市場調查,市場策劃,市場模式等等,屬于高級銷售
籠統來說，業務比較廣，銷售比較簡單。
業務可以代表公司直接報價、簽合同等，可以做為公司的代表陪客戶出去簽單，反正業務很多時候可以代表公司，而銷售隻是把自己的産品賣出去而已了，業務可以叫做銷售。銷售客戶的名單的質量也是很重要的，不好的名單會打消你的積極性，讓你失去信心，所以一定要弄到好一點的名單！客戶的話我建議你從信貸圈獲取。"
三、信貸電銷話術溝通技巧
信貸電銷話術溝通技巧
信貸電銷話術溝通技巧。在職場上，身為信貸點銷的我們是要懂得一些銷售的技巧和一些與人溝通的技巧的，這樣才能提高自己的銷售業績。接下來就由我帶大家了解信貸電銷話術溝通技巧的相關内容。
信貸電銷話術溝通技巧1禮貌問候，首先我們要禮貌的尊稱客戶，如果知道姓名，說請等敬詞。
自我介紹，其次我們需要簡潔扼要的點名自己以及自己的來意。
咨詢需求，委婉一點的表述自己的來意，詢問客戶是否有資金上的需求。
見面約談，當我們确定了和客戶的合作之後一定要點名具體的時間地點和客戶見面約談。
說結束祝福語，在最後挂電話的時候我們需要向客戶表示祝福，增加客戶的好感。
信貸電銷話術溝通技巧2信貸員電銷技巧及電銷溝通話術
一、開場白
開場白盡可能直接告訴客戶你是做什麼的，能快速的篩選出是否意向客戶，提高效率。對于沒有意向的客戶也别着急挂電話，可以以專業的話術告訴客戶，随後将自己聯系方式發過去，或讓客戶保留自己的号碼，告知今後如果有需求或者身邊人有需求可以随時聯系你。以下是整理的開場白話術：
您好，我們這邊是做無抵押無擔保信用借款的，請問您有資金需求嗎?
當然絕大部分的電話客戶都回說不需要，那麼這個時候你可以以這樣的.話術告訴客戶：
沒有需求沒關系，生活中難免會有需要資金的時候，我稍後将我的聯系方式短信發送給您，您注意查收下，今後如果有需求或者身邊的朋友需要您可以随時聯系我，我會全力幫您解決資金問題，最後祝您生活愉快，打擾了，再見。
如果客戶有意向，請看下一條判斷和引導。
二、判斷和引導
這裡我們首先要了解清楚公司所做的産品，根據公司的産品進行詢問，來判斷是否滿足公司的申請條件。整理話術如下：
“我們這邊貸款的産品很多，想先了解下您的個人情況，您是做生意呢還是上班的?”
如果兩個情況都有的話，先确定下客戶是不是法人，然後判斷客戶是哪種産品，方便進一步的溝通。
接下來要問到客戶的用款時間，借款用途，或者用多久等等，來判斷後期跟蹤的時間。
請問您的借款用途是什麼?
判斷資金用途是否真實
請問您大概什麼時候需要這筆資金?
方便後期跟蹤
請問您資金需求是多少?
根據客戶的需求然後根據自己的經驗給出合适的方案。
接下來就根據客戶反饋的情況定義産品，再進一步了解客戶的詳細情況，例如：
上班族
私企?國企?您在現在單位工作多久了?
您的工資是發現金還是打在銀行卡上面的?
您在單位裡面是普通員工還是管理崗位呢?
有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費了多少(了解客戶負債，負債過高的話會影響貸款額度)
有沒有在其他機構或者銀行申請過貸款?
公司
請問您是否公司法人?
公司注冊多久了?(大部分公司都是要求1年以上)
您公司每個月流水有多少?近半年有多少?對公流水每月有進出賬嗎?(有些公司必須要有對公流水)
有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費了多少(了解客戶負債，負債過高的話會影響貸款額度)
有沒有在其他機構或者銀行申請過貸款?
這些問題都是圍繞這公司的産品詢問的，可以最準确的判斷客戶是否符合産品要求，不符合盡量引導客戶申請車貸或者房貸，如果都不符合條件，那麼盡量讓客戶讓朋友或者家人幫忙來申請。
三、解答問題。
關于解答問題這裡就不多描述了，絕大部分的問題都是圍繞利息、額度、申請時間、公司是否正規等等。
四、邀約跟進
首先判斷客戶資金需求是否急用，如果急用可以參考一下話術：
(先将需要的東西口述一邊後)我将申請的材料以短信的形式給您發送過去，您盡快的準備好資料，在準備過程中有任何問題都可以随時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看你今天還是明天準備好過來呢?
這裡最後問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間，也便于在他的回答基礎上後期的跟進。
如果客戶并不是很急
沒關系，那我将我們公司需要準備的資料發短信告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以随時聯系我，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。
跟進維護
跟進維護的方式有很多，比如發短信，或者添加客戶微信進行群發，初次和客戶溝通過以後一定要對客戶的情況進行記錄，把客戶進行分類，對于意向較強的客戶最好隔天就回訪，對于意向不是很明顯的過上2、3天也要進行一次回訪。
做電銷我們要時刻記着一點，甯可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丢了!!現在做貸款的公司那麼多，從事這項業務的人也那麼多，大家都在打電銷，不要是你激發了客戶的需求，也是你讓客戶準備好了材料，結果你一時疏忽沒跟好客戶，最後客戶帶着準備好的材料上别人那兒申請了。
其它電銷技巧
電銷最重要的就是号碼的質量，那麼這些号碼都需要從哪些地方獲取呢?這裡阿信收集了一些，大家可以作為參考：
房産中介，銀行，信用卡，保險機構，企事業員工通訊錄，網站，高檔會所，快遞公司，通訊行業等等。
以上地點作為參考，如果身邊有在這些地方工作的朋友，可以讓他們幫忙獲取，有時候花點小錢也是可以解決大問題的。
電銷的溝通時間
以周為标準
星期一，這是雙休日剛結束上班的第一天，客戶肯定會有很多事情要處理，一般公司都在星期一開商務會議或布置這一周的工作，所以大多會很忙碌。所以如果要聯系業務的話，盡量避開這一天。如果我們找客戶确有急事，應該避開早上的時間，選擇下午會比較好一些。
星期二到星期四，這三天是最正常的工作時間，也是進行電話業務最合适的時間，電話業務人員，應該充分利用好這三天。這也是業績好壞與否的關鍵所在。
星期五，一周的工作結尾，如果這時打過去電話，多半得到的答複是，“等下個星期我們再聯系吧!”這一天可以進行一些調查或預約的工作。
以天為标準
早上8:30～10:00，這段時間大多客戶會緊張地做事，這時接到業務電話也無暇顧及，所以這時，電話業務員不妨先為自己做一些準備工作。當然,這個時間段是我在上海的時間,你可以根據你們山東的情況調整、
10:00～11:00，這時客戶大多不是很忙碌，一些事情也會處理完畢，這段時間應該是電話行銷的最佳時段。
11:30～下午2:00，午飯及休息時間，除非有急事否則不要輕易打電話。
有一種情況可以打,就是你之前被前台和無關的人擋了,你想換個人嘗試一下,那麼,我的經驗最好在12:30以後、
下午2:00～3:00，這段時間人會感覺到煩躁，尤其是夏天，所以，現在和客戶談生意不合适,聊聊與工作無關的事情倒是可行。
下午3:00～6:00，努力地打電話吧，這段時間是我們創造佳績的最好時間、在這個時間段,建議你自己要比平時多20%的工作量來做事情、
以職業标準
1、會計師：切勿在月初和月末，最好是月中才接觸。
2、醫生：早上11：00後和下午2：00前，最好的日子是雨天。
3、銷售員：早上10：00前或下午4：00後，最熱、最冷或雨天會更好。
4、牧師：避免在周末時候。
5、行政人員：上午10：30後到下午3：00為止。
6、股票行業：避開在開市後，最好在收市後。
7、銀行家：早上10：00前或下午4：00後。
8、公務員：工作時間内，切勿在午飯前或下班前。
9、藝術家：早上或中午前。
10、藥房工作者：下午1：00到3：00、
11、餐飲業從業人員業：避免在進餐的時候，最好是下午3：00到4：00、
12、建築業從業人員：清早或收工的時候。
13、律師：早上10：00前或下午4：00後。
14、教師：下午4：00後，放學時。
15、零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00、
16、工薪階層：最好在晚上8：00到9：00。
17、家庭主婦：最好在早上10：00到11：00、
18、報社編輯記者：最好在下午3：00以後。、
19、商人：最好在下午1：00到3：00。
四、信貸電銷話術有嗎？
"您好，我是某某銀行信貸專員，先生，你最近有資金方面的需求嗎？
業務:他的範圍特别廣,狹義上講就是隻銷售,廣義上就是我們所如在稅務局受稅的受稅就是他的業務,老師教書就是他的業務.所以現在一般不說業務經理,也不叫營銷中心。
銷售:字面上将就是買東西,和我們狹義上的業務是一樣的。
營銷:包括銷售,關鍵是哪個""營""字,包括市場調查,市場策劃,市場模式等等,屬于高級銷售
籠統來說，業務比較廣，銷售比較簡單。
業務可以代表公司直接報價、簽合同等，可以做為公司的代表陪客戶出去簽單，反正業務很多時候可以代表公司，而銷售隻是把自己的産品賣出去而已了，業務可以叫做銷售量也是很重要的，不好的名單會打消你的積極性，讓你失去信心，所以一定要弄到好一點的名單！客戶的話我建議你從信貸圈獲取。"
