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保險公司新一年的工作思路及舉措
2013年是中國保險業發展具有重要意義的一年。這一年，國務院制定頒發了《國務院關于保險業發展的若幹意見》，這是黨中央、國務院在新形勢下為支持保險業加快改革發展做出的一項重大決策，是中國保險業發展史上的一個裡程碑。也是我公司面對新變化、落實新機制、執行新規定的一年。一年來,在公司黨委、總經理室的正确領導下，公司全體員工上下一緻，團結協作，積極進取,奮力拼搏，取得了可喜的經營業績,各項指标均創曆史新高.
2013年，我公司實收保費****萬元，完成年計劃的****%，同比增長****%，已賺淨保費****萬元，淨利潤****萬元，賠付率(香港口徑)為****%。較好地完成了上級公司下達的各項任務指标。
一、全年總體業務經營情況
(一)保費收入情況
從險種情況看，機動車輛險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****%，同比增長****%，企财險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****%，同比增長****%，責任險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****%，同比增長****%，貨運險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****%，同比增長****%，意外險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****4%，同比增長****%，家财險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****%，同比下降****%。
全年實現已賺淨保費****萬元。車險占比****%，非車險占比****%。
(二)賠付情況
全年共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比增長****%，簡單賠付率****%，同比下降****個百分點。
從險種來看，機動車輛險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比增長****%，簡單賠付率****%，同比下降****個百分點。企财險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比增長****%，簡單賠付率****%，同比增長****個百分點。責任險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比下降****%，簡單賠付率****%，同比下降****個百分點。貨運險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比下降****%，簡單賠付率****%，同比下降****個百分點。意外險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比上升*****%，簡單賠付率****%，同比上升****個百分點。家财險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比下降****%，簡單賠付率****%，同比增長****個百分點。其他險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比下降****%，簡單賠付率****%，同比增長****個百分點。
二、圍繞目标，狠抓落實，加快業務發展
1、積極調整工作思路，細化工作目标
年初，公司總經理室就針對上一年公司保費收入情況進行了綜合分析，主動調整了工作思路，将分公司下達的各項任務指标按産品線進行層層分解，做到層層把關，實行問責制度，利用每周的晨會、周末例會将公司的計劃具體落實情況進行通報和整理、分析，有效地保證了全年計劃的最終實現。公司在制定全年任務時充分地考慮到險種結構優化和業務承保質量，進一步明确了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。
2、鞏固既有市場份額，實現穩步發展
2013年，公司把穩固車險和家庭财産保險，大力發展責任意外險作為全年工作的重點來抓，在抓業務數量的基礎上，堅決地丢棄賠付率較高的業務，第一，确保續保業務及時到位，我們要求各業務部門按月上報續保業務台帳，由總經理室督促考核，并要求提前介入公關。在業務上實行每周通報的機制，從而有效地鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。第二，同滿洲裡市政府有關部門加強公關，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門建立友好合作關系，請他們幫助收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競争等客觀原因帶來的業務不穩定因素。第三，不輕易放棄丢失的業務。我們不僅對2005年業務台賬做到筆筆清晰，并要求把2005年展業過程中流失的業務列出明細，并分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，并由經辦人提供确切證明;屬競争流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面争取回流。第四，大小齊抓，能保則保。因為企業轉産、資金等因素對企業财産保險形成了較大的沖擊，加之競争等因素，使得展業難度和展業成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。
針對滿洲裡口岸進口貨物的報關、報檢、保險、銀行、貨物運輸、倉儲等逐項業務由代理公司來完成的特點，我們提前做好了收貨人的工作，并注重同代理公司的保險代理工作，首先建立了與代理公司合作關系，将業務集中起來管理，以便更好地做内地客戶工作，今年我們與5家代理公司簽定保險代理協議，避免了業務上出現較大的波動，為貨運險保費的穩定發展奠定了基礎。
3、在競争中求生存，在競争中促發展。
滿洲裡地區現有3家(人保财險、平安産險、太平洋)經營非壽險業務的公司，而滿洲裡地區人口少，企業規模較小，我公司面對外部競争所帶來的業務壓力，保持沉着冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競争對手們展開了一場品牌戰、服務戰：一是做好地方政府主要領導工作。公司總經理多次向市委、市政府主要領導彙報工作，突出彙報我司是如何加大對地方經濟建設的支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，不僅使市委、市政府對我公司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正确調整業務發展方向，向中小企業提供保險保障，主動服務于他們，給予了充分的肯定。真實的讓市委、市政府感到人保财險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了政策上的傾斜。二是服務更加人性化、親密化，公司總經理室成員年初就對市屬各大系統骨幹企業實行劃塊包幹，定期進行回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保财險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。三是要求所有中層幹部走出辦公室，實行全員展業，對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，隻要客戶需要必須随叫随到，提供全方位服務。四是按照服務承諾和行業禁令，嚴格内部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。
4、全力拓展車險市場
2013年滿洲裡公司車險業務經曆了不平凡的一年，車險經營面臨的形式十分嚴峻，機遇與挑戰并存。從保險業内部看：一是實行新的監管政策，由此引發各公司産品和銷售策略的調整。二是競争主體不斷增強，市場中規範與混亂并存。三是強制保險于7月1日實施後為車險發展提供機遇的同時，競争态勢和市場格局将難以預計。尤其是7月1日前，同業公司為了搶占車險市場，不惜靠高返還、低費率、低價格、降低承保條件等手段來搶奪和争取客戶群體，當時車險市場完全處于無人管理的狀态，給我公司車險業務帶來嚴重的沖擊。在認真細緻地分析了市場情況後，總經理室制訂了公司2013年車險業務發展目标：首先;堅持效益優先的原則，加大力度控制保險費率的上升，實行新車業務以及續保業務同時進行的展業原則，不斷提高承保質量，轉變原有的思想觀念、不斷開拓創新适合自身經營特點的企業理念。同時，在對市場進行調研後科學、細緻地做好了市場定位，争取第一時間掌握市場信息的變化，依靠我公司的品牌強勢來赢得市場。
5、注重提高理賠和防災防損的質量
2013年，滿洲裡市分公司各險種結案天數為47.08天,件數結案率****%;立案件數****件,立案率****%,立案天數(出險時間)****天,立案天數(報案時間)****天。
取得這樣的成績主要是源于公司針對車險業務發展的新态勢，制訂了全新的量化考核辦法。公司在年初就明确了理賠案卷在崗位的流轉時間，并且按月、按季度實行考核，嚴格落實獎懲制度，這在一定程度上提升了了在職員工的責任心，使案卷的流轉速度有了明顯的提高。另外，我們還制訂了1000元以下案卷快捷服務流轉程序，在一定程度上加快了結案速度。在估損、定損工作上，公司堅決地執行了分公司的賠案核損辦法進行，對核損過程中出現的問題，進行了徹底的糾正。
2013年，滿洲裡市分公司案發件數明顯要高于往年，首先，因為滿洲裡地區道路基礎設施建設落後于經濟和社會發展的需要，路況較差，導緻車險案發件數有所上升。其次，是由于地區的特殊性，我公司的責任意外險占比較大，因此發生的賠案相對增多，這也是發生賠案數上升的一個原因。針對案件發生數量增多的情況，我們也采取了一些應對措施，争取提高賠案的質量：一是配合交警部門共同進行路檢，整頓超員、超載現象，杜絕交通隐患。二是冬季到來後，利用防災資金清除冰雪路面，力争減少交通事故發生的幾率。三是查勘上堅持“第一現場”的到位率，堅持實事求是的工作原則。隻要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，掌握第一手資料，全年第一現場到位率達到91.28%.同時，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。堅持雙人定損，限時賠付。在責任意外險方面，公司專門設立了一名醫療代表，并與定點醫院實現了雙向互動、定時反饋信息的良好機制。并且對醫療理賠做出了承諾，在接到理賠報案後，将在24小時内與報案客戶聯系，為客戶提供最方便、快捷後期服務。通過這些措施的實施，公司年結案速度達到95.81%。四是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息;五是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，理賠部門主動與各業務部門聯系，及時拟訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業務部門對預案執行情況進行檢查落實，對可能出現的問題及時采取措施，以減少損失，增強防範風險的能力。我們先後到有安全隐患的重點客戶單位幫助整改隐患，制訂防災預案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。
三、強化創新意識，提高公司效益水平
正是由于我司員工勇于承擔重任，善于開動腦筋，充分調動積極性和創造性，做到人人有擔子，個個有責任，因而，在強大的外部競争中，我司沒有丢失任何陣地，市場份額較去年有所增加，達到95%以上，鞏固了我司财險市場的主導地位。尤其是在财産險方面:一是積極尋找新的業務增長點，通過努力在大元公司擴大規模、機場投入使用、農行代理業務的擴大等幾個項目的基礎上新增保費近40萬元，二是員工每人都積極發揮自身的公關能力，一年來新增個人保費近200萬元，三是根據我市口岸特點，在我市新建的木材加工廠日益增多，形成新的保險消費群體，我公司适時推出了相關政策和承保管理規定;四是加強兼業代理、個人代理渠道建設，用兼業代理單位的行業特性，有範圍有尺度地鞏固和拓展業務，建立良好的激勵機制，促進個代營銷人員拓展新業務等等措施增收保費。五是針對經營主體的增加，市場競争日益激烈和目前競争手段主要體現在費率水平上的實際情況，我司有計劃的制定了嚴格的費率使用優惠辦法，既實現了費率市場化的需求，又嚴格控制了費率自由化現象的發生。同時通過險種上的創新，服務上的提升，使得我司在财産險市場競争中保持優勢。
四、健全和完善考核機制，突出業務重點
面對日益激烈的競争形式，滿洲裡市分公司積極吸取過去工作中經實踐檢驗的經驗，對現有的保源進行網絡化管理，建立了一整套客戶公關制度和條例，在與客戶洽談業務的同時也提升了公司的管理水平，使各項制度進一步得到完善。上半年我們按照上級公司有關規定引進和采用了科學的管理體系，出台了一系列管理規章制度、考核辦法。在日常管理中嚴格地按照上級公司頒布的相關規定，主動地将其應用到實踐工作當中，嚴格把關，認真審核，使我公司在上級公司組織的業務台帳專項檢查、單證管理驗收、理賠業務專項檢查等多項檢查中得到了分公司的好評。
今年，公司總經理室在下達全年任務計劃時，遵循效益第一、長期盈利的經營績效考核原則，努力施行從規模型發展向效益型發展的轉變，力争将保險業務做大、做強，因此加大了對賠付率和費用指标的考核力度，堅持低成本發展，可持續經營的新理念，把賠付率考核與承保質量挂鈎，徹底打破“隻重保費、不重質量”的傳統經營理念，實行新的考核機制，拿出個人薪酬的三成作為此項考核的浮動工資，從而為全體員工樹立經營效益第一的觀念，确保了資源的有效配置和盈利空間的大幅度提升。
五、進一步加強隊伍建設，全面塑造企業外部形象
1、加強思想政治教育活動
在精神文明建設過程中，我司一直以來把對黨員幹部的思想教育放在工作的首位，做到學習有制度、有計劃、有記錄、有交流。我們堅持中心組牽頭下的黨組織日常學習，今年以來，我們進行了黨的十六屆六中全會精神的學習，通過學習，進一步端正和提高了領導班子思想和認識，增強了政治敏銳性。
2、堅持以人為本,誠信經營,增強企業活力.
公司黨委.總經理室高度重視員工的隊伍建設,堅持以人為本,切實維護員工的利益,關心員工的成長,尊重員工的首創精神,為員工的發展提供了廣闊的空間.一年來,公司多次組織全體員工認真學習中央有關建立社會主義和諧社會的文件精神,大力倡導誠信原則,提高信用意識,改變了以往重業務輕思想的情況;公司總經理室還要求全體員工,在做業務時要對客戶負責,不能誇大保險的功能,隻要承諾了,保險責任發生,該賠的一定要賠,否則保戶就會流失,市場就會喪失.在公司總的思想指導下,全體員工上下一緻,齊心合力,公司的面貌大為改觀,呈現了人性化,以人為本的和諧的現代企業.
3、利用媒體的輿論導向塑造公司形象
公司借助交強險、06版商業車險頒布、實施之際，組織全體員工在市繁華路段開展集中宣傳。在宣傳現場設立咨詢台，接受群衆咨詢。發放宣傳單，播放交強險宣傳廣播，向車輛、行人散發交強險，我公司新車險産品以及奧運會門票抽獎活動等相關材料。還通過電視台《滿洲裡新聞》電視欄目以及《滿洲裡報》、調頻台等新聞煤體，以交強險實施為主題進行宣傳。同時對我公司的宣傳活動、配套産品及服務措施進行全面報道。提高了市場認知度，收到了良好效果。
六、經營中存在的問題
公司各項工作雖然取得了一定的成績，完成了分公司下達的各項指标任務，各項基礎管理工作也有很大進步，但工作中仍然存在着一些問題
1、公司疲于市場競争和業務發展，對理論學習和業務學習有所放松。
2、滿洲裡雖然是口岸城市，但是因為特殊原因緻使第一産業和第二産業在國民生産總值所占的比重偏低，第三産業發展相對單一化，難以形成新的業務增長點，面對未來的市場競争壓力，少部分員工有思想惰性，缺乏市對市場發展前瞻性。
3加快完善非車險業務的發展，使之形成應有的規模效益，今後的工作中公司将認真分析非車險目标市場，積極尋求對策，加強各類新險種的宣傳，積極開展靈活的營銷策略，進一步拓展個人代理營銷、兼業代理營銷，提高展業人員的業務素質，以調動員工的積極性。制定相應的激勵政策，促進非車險業務的快速發展。
七、2014年的基本工作思路
随着市場變化和競争的激烈，就滿洲裡地區而言，要牢牢地把握市場的主動權，必須加強争奪市場的力度和加快搶占市場的速度。
一是轉變思想觀念，要認真領會國務院23号文件的精神，牢固樹立科學發展觀，把思想統一到中央經濟工作會議精神上來，認真分析和研究公司現有的險種結構、代理業務與直銷業務的結構，采取切實有效措施，實現業務又好又快發展;适應股份制改革後新的管理模式和展業模式，繼續加強競争意識和危機意識的教育，加強并運用數據管理，引入激勵機制，全面調動員工的積極性和主動性。
二是正确處理規模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強整體公關力度，注重業務承保質量，以最快速度和最優的質量挑選并占領市場.同時要增強主動性，用創新的意識來解決前進道路上遇到的困難和問題,牢固樹立“效益第一”意識，提高發展質量，增強盈利能力。
三是繼續加強與公安、交警、教育、衛生等部門的溝通，争取他們的協助，努力提高機動車輛、學幼險、雇主責任險、醫療責任險的承保率。
四是強化理賠服務工作。努力提高現場查勘率，采取人性化服務，區别對待，加快理賠速度，提高服務質量，改善外部展業環境。
五、針對競争，密切注意同行業發展舉措，加大公關力度，采取積極有效的方法，參與競争，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業務、新保源。
2013年，在分公司的正确領導和全體員工的共同努力下，我公司做了一些工作也取得了一些成績，2014年，滿洲裡市分公司将會認真領會上級公司的精神，實現速度、規模、效益同步發展，為未來鑄就更加輝煌的業績，為做大、做強公司保險事業而努力奮鬥。
寫的時候别照網上抄，讓領導一看就知道假的，要結合實際公司現狀。
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車險公司晨會開心一刻經典笑話(精選50句)
1、殺熊貓，我是國寶！
2、炮轟的頭還梳着雷劈。
3、諾基亞:反恐以槍為本。
4、聽君一席話，聖鬥士讀書。
5、留下青山，還是沒有柴火。
6、廢話是人際關系的第一句話！
7、問世間情是什麼，一物降一物～
8、你穿得很危險，但看起來很安全。
9、諸葛亮出山前也沒帶兵！為什麼要工作經驗？
10、我真的不想說你看起來像車禍現場。
11、勝利者往往在最後五分鐘取得成功。
12、命運負責洗牌，但打牌的是我們自己！
13、沒有錢，沒有權，再不對你好點，你能跟我?
14、脫機的人永遠不知道她等了多久。
15、新式morning call為什麼生前長睡，死後長睡？
16、讓你疲勞的不是遠處的山，而是鞋子裡的一粒沙子！
17、我和妻子已經有一個月沒說話了，我沒有機會打斷她。
18、如果你看到面前的陰影，不要害怕，因為你背後有陽光。
19、我甯願你抱着别的女人想我，也不願你抱着我想别的女人。
20、逆風的方向更适合飛行。我不怕萬人阻擋，隻怕自己投降。
21、媽媽說人們最好不要錯過兩件事，最後一班車和一個深愛你的人。
22、及時适度彎曲，便于去除多餘的重量，從而獲得更好的生存和發展。
23、還能沖動，說明你對生活還有激情，總是沖動，說明你還不懂生活。
24、如果你不理我，我會變成包子。hellip;而且還是天津最有名的hellip;嘿嘿hellip;
25、人生最大的遺憾就是錯誤地堅持不該堅持，輕易地放棄不該放棄的
26、那天，我看到一位阿姨在燒紙。她一邊燒一邊喃喃自語：我收到了所有的基金。~~
27、我能容忍身材是假的，臉是假的，胸部是假的，臀部是假的！！！但是錢是假的！
28、有時候在飯堂排隊吃飯最大的安慰不是前面的人越來越少，而是後面等的人越來越多。
29、祝你權重高，責任輕，錢多事少離家近，每天睡覺自然醒來，工資抽筋，别人加班加薪！
30、我問一個在深圳工作了20年的朋友:如果你死了，你的墓志銘打算寫什麼？他說:我解決了住房問題！
31、知識之美在于迷茫；詩歌之美在于煽動男女出軌；女人的美在于愚蠢，無怨無悔；男人的美在于白天撒謊。
32、笑話是一種重要的溝通手段，在人們的日常生活中起着重要的作用。當保險公司舉行晨會時，一些笑話也可以用來調節氣氛。
33、點燃一把火是為了你燃燒的思念和希望。你的身影是我幸福的懷舊。沒有你的分秒，我的心憔悴。别誤會，隻想點煙。
34、我真的很想你！哦，不小心誤發了，反正都發了。如果你接受，儲存起來；如果你不接受，請把這四個字發給我。謝謝你！
35、如果你有更多的麻煩，不要崩潰，找地方發洩；如果你花了錢，不要崩潰，努力再賺一次；如果愛情淪陷了，不要崩潰，再談。
36、緊急通知:請準備一寸彩色照片、身份證、學曆、簡曆，送國家航天局。據可靠消息，為慶祝中秋節，您應該招募嫦娥！(帶兔子)
37、錢是智慧和汗水的結晶，是勞動和努力的回報。賺錢就是貢獻，花錢花錢也是一種貢獻。我希望你不難賺錢，花錢，無限的錢！
38、過去姜你軍隻是逗你玩；後來大蒜你狠，蔥打波；現在櫻花詭計很流行。雖然價格上漲，但友誼不能貶低，閑着沒事，逗你不讨論！
39、酒，像水一樣放在瓶子裡，喝到肚子裡鬧鬼，說話走嘴，走路閃腿，半夜起來找水，早上起來後悔，中午酒杯的一端還是挺漂亮的。
40、小狗的尾巴搖了搖，麻煩和厄運立刻逃走了；小貓乖乖地尖叫着，帶着問候和好消息；鳥兒低聲唱歌，讓你眉開眼笑。願你:閑暇樂趣陶陶！
41、烏龜對兔子說：生活在于過程，腳踏實地，穩定不急，像你一樣渴望成功，貪圖虛快，不能赢得這個遊戲！兔子不屑地說：快點，等我花謝謝。
42、不要動:我是香港警察。你被祝福包圍了。立即放下煩惱，向幸福投降。你所有的煩惱都将被沒收，你将被判幸福一百年，流放到幸福島，由好運監督！
43、生活很容易，生活很容易，生活真的不容易。貧窮或富有，幸福是一種美好的生活。哭不是生活，笑不是生活，苦笑不是生活。哭或笑，美好是美好的生活。
44、花錢就像拉屎一樣簡單，賺錢就像吃屎一樣困難，告訴你一個緻富的秘訣：在最繁華的街道上，拿着一把水果刀，每個人都喊暗号：搶劫！願你微笑，賺更多的錢。
45、你小時候沒脾氣，很可愛；你長大了，脾氣暴躁，喜歡耍花招。哈，你是揚州八怪的老兄弟，江南七怪的老大。願你打敗孤獨，尋求失敗，成為一個主宰世界的老怪物！
46、女人不能像鋸子――雖然犀利，但專做離間行為；女人應該像核桃一樣――雖然沒有華麗的外表，但有充實的大腦；女人更像花瓶――盡管外表漂亮，但還是虛懷若谷，容得下更漂亮的花。
47、女:我告訴你，我今天來吃飯，别的就不說了。我:那你可以走了。我:吃飯隻是一種手段，目的是增進理解和感情。如果你來這裡隻是為了吃飯，你可以去食堂，而不是為了增加你的理解。
48、通知：最近秋寒來了。請做好防禦工作。如果你有丈夫和妻子，請拿暖水瓶。如果沒有暖水瓶，請拿氣罐（注意點燃）。不要抱雞鴨等動物，以防禽流感。南飛的南飛，應該換頭發的頭發，真的不能冬眠。
49、有一天坐公交車，遇到一個哥哥，上車刷卡，坐在老人座上，站在一個老人身上，哥哥根本不動窩，又上了一個MM，喊哥哥，哥哥忙着站起來，坐在這裡，坐在這裡，我馬上下車。MM站在一旁，扶過老人落座。
50、本人made in china，出廠日期X年X月X日，長XXXcm，淨重XXkg。采用人工智能，各部分零部件齊全，運行穩定。經過20多年的運行，它是一種值得信賴的産品。産品程序齊全，無限期退貨更換。現在，由于發展的需要，我們真誠地招募志同道合的人來開發第二代産品。請聯系我們！
保險公司有哪些套路
看好協議再簽，沒事。不聽保險員怎麼說，一切以合同為準
我就是不願意騙人，良心上過不去，才離開做這個行業的，說說的親身經曆吧。
當時我正在上大學，平時我的學習成績很好，所以學業的壓力不是很大，畢竟想自己提前步入社會，了解一下行業，不想按照父母的意願上班。
一個同學，認識一個朋友，說是在銀行上班，其實是賣保險，每個月能掙好幾萬元，如果我想去掙錢的話，可以帶我一起去他們公司引薦一下。
後來我才知道，這不是什麼引薦，當時我還覺得麻煩人家了，其實就是保險公司的套路，分明就是為了招人，這個行業的離職率太高了。
他帶我去他們公司，他們公司是一家世界500強企業，公司很大，在一個寫字樓足足有兩層樓都是他們的辦公室，而且還是特别的高大上，心想這辦公場所可以啊，裡面的員工人人都穿西裝打領帶，每個人胸前都挂着一個工作牌。
到了他們的接待室，一個美女給我端了一杯咖啡，進來一位美女經理給我寒暄，說了一大堆，反正就是勉強可以接受我進入他們公司，但是一定要努力出業績，不能給她拉後腿。
上班第一天是人事通知我去考取一個保險職業經理人證書，我看了三天書，考試半小時，就過了。然後順利入職。
入職的部門是銀行保險部，這個跟其他的商業保險是有區别的，銀行保險顧名思義是在銀行裡賣的保險。
緊接着就是一個個的套路了，新人每天都要參加培訓，晨會、夕會學習出單技巧。
講師給我們講如何套路銀行裡辦業務的顧客：
1、穿着打扮，一定要和銀行的人穿衣打扮保持一緻，特别是襯衣、褲子要一模一樣，這樣會讓顧客認為我們保險公司的人就是銀行的人，一般顧客辦理業務對銀行的工作人員比較信任。
2、辦理存款業務的人。銀行保險面對的對象就是拉攏辦理銀行存款的人忽悠成銀行保險存款，主要的對象就是去銀行辦理存款業務的人。
3、老年人是重點人群。銀行存款的主要對象是老年人，為什麼呢？老年人知識信息閉塞，思想比較傳統，隻要是國家人員、銀行工作人員就比較信任，警惕性較低，上當受騙的概率大。
4、偷梁換柱、偷換概念。先跟你介紹一款利息很高的存款業務，比銀行存款的利息高多少，等你簽字的時候不是銀行存單，而是一款保險單，如果你提出質疑，他告訴你你在銀行辦理的業務跟銀行存款一樣，盡管放心，不然怎麼可能會在銀行裡售賣呢，打消你的疑慮。
5、銀行保險分為趸交和期交。趸交：就是一次性繳納保險費用。期交：根據期交年限不同，每年繳納保險費，比如10萬元5年期交，就是每年交10萬元，連續繳納5年的保險費用，合計要繳納50萬元。
6、每一種保險的約定條款不一樣，有的是交幾年後退保；可以保本，有的是不到約定時間是退不了錢或者退一部分錢，最近幾年的應該是幾乎沒有保本的銀行保險了。
很明顯你就是被套路了，不是存款的時候被套路的，而是打着給小孩子買保險套路的。
如果被套路，可以試着這樣去做：
1、如果購買沒有超過30天的猶豫期，就可以退保，一般不損失本金，直接可以退保，一般情況下，每一份保險售賣後，保險客服會給你打一個回訪電話，就是錄音取證你确定要買此份保險。
2、如果是被銷售誤導而買的銀行保險，找出你的證據，或者保險合同不是你簽的字都可以提出退保，而且不影響你的本金。
3、如果被别人誤導，不清楚條款而簽字購買保險的，你也可以嘗試撥打保監會的電話投訴這家保險公司，确實是被騙了或被誤導了，會給你一個說法。
當然銀行保險也有好處，一般的銀保産品有意外保險，額度都是100萬以上的，還有就是保險有财産保全的好處，就是如果你破産了，你的房子車子都可以被拍賣，但是不能動你購買的保險這是我做保險的時候培訓的全部，我覺得也算是好處吧。
我隻是做了幾個月保險，因為我不想每天在銀行裡面對滿頭白發的老人，騙他們說這是銀行存款，有的老人真的是為了多一點利息把自己存了一輩子的錢都存進去。有的都已經70多歲，80多歲了，還能活幾年？萬一生病急用錢，取不出來怎麼辦？
有的老人很軸，我跟别人推銷銀行保險，被她聽到了非要買，我勸她不要買還不聽，但是我還是不賣給她，說實話，騙他們買保險我良心真受不了。
終于，我認真地在銀行待了兩個月，兢兢業業，沒有騙過一個老人，沒有誤導一個銀行顧客，思想上很矛盾，沒幾天就離職了。
上月到了該買車險的時間了，于是我按照每年的操作登錄平安保險公司的網站準備購買。根據提示，我輸入的車牌号，車主姓名及車輛信息。核對無誤，點擊購買。令人奇怪的是，出現一行字：車型不符，請與客服聯系。
于是我又登錄手機上的好車主APP。又輸入了一遍，結果又顯示身份證信息不正确，請與客服聯系。我趕緊換了一部手機，錄入信息，結果還是一樣的。
沒辦法，隻能打電話給客服了。客服小姐很客氣，說沒問題她可以操作，于是很快就出了報價，讓我點擊短信上的鍊接确認。我一看價錢不對啊，就詢問怎麼回事兒。她說送我一份兒财意險，要加倆百多塊錢，但是這錢回頭再退給我，讓我把信用卡卡号告訴她。真是第一次聽說這樣操作的，我隻能跟她說我再考慮一下吧。
過了兩天，我登錄好車主又試了一下，還是不能買。眼看着保險就要到期了，沒辦法，隻能再次給客服打電話了。
你猜猜這次是什麼結果呢？
這位客服也是特别客氣有禮貌說讓我先挂斷電話，她查詢一下給我打過來。很快，電話來了，也是同樣的操作，讓我點擊鍊接進行确認繳費。我一看給的報價還是多了四十多塊錢。因為我這輛車很少用，所以每年就買個交強險。我們沒有出險，應該每年都會降一點價的。但是她卻說價錢跟去年一樣的，我就問為什麼沒降價，她說送我一份财意險，這個是不收錢的。我說你們不收錢，那我應該是八百多啊，不應該是這個價錢的啊？她說公司要求都是這樣賣。
這次我可是真的生氣了，就問她财意險是保什麼的，她說是保生病的。我說那我不需要這份兒保險，你們這是霸王條款，我要找你們領導問問怎麼回事兒。這時，客服讓我别生氣，她去跟領導請示一下，一會兒給我回複。
大概五分鐘的工夫，她回電話說，她重新給計算了一下，去掉了那個财意險，讓我核對繳費。我浏覽一下沒有問題，就把錢給交了。
我問她為什麼網上買不了，她說她也不知道，現在好多人都打電話說網上不能辦，讓她們給辦理的。
我就想說，平安保險公司，你們至于這樣做嗎？為了騙取客戶的一點兒錢，給客戶造成了不必要的麻煩。
您是否也遇到了同樣的情況呢？
保險沒套路，保險也沒坑人，也不騙人，是保險人毀了保險事業，損害了保險事業的形象。
保險人為了完成自己的業績，在招攬顧客的時候，隻對客戶解釋獲得的利益，客戶應盡的義務往往不解釋甚至不提，再加上大多數客戶對保險合同看不懂。（保險合同往往字體小，内容又多，專業術語沒解釋，據我所知一般人沒能看完的）認為是被保險騙了，實際上一開始保險合同上對客戶的權利與義務就界定的很清楚，不是以後才給你訂的。如果認為被騙了，那也是拉你入保險的人騙了你，他對你根本就沒安好心，隻是想的他自己的業績，隻說好的對你有利的說給你聽，你對保險公司的義務他就不跟你說，目的就是讓你入保險，他掙業績。
保險事業無過錯，是保險人毀了保險事業。客戶也應明确一下，要想保險，就得有付出。有保障的權利，也得有付出的義務。這就是保險。
俄羅斯套娃，地道戰，一個坑接着一個坑。沒有餘錢的千萬别碰保險，坑你沒商量！你交的保險百分之50都給保險員發工資了，你想想能不坑嗎？即便出險了符合合同規定，保險公司可能還會吹毛求疵的耍賴！！！！不要聽他們說的誰誰出險了，賠付了多少多少，那麼大的保險公司，還沒幾個個别案例[得意]
繁瑣亢長的合同文本相信沒幾個人有時間、有耐心去研究，最好的辦法是離保險公司業務員及最謂的業務經理遠點再遠點！
保險公司都是用套路引秀客戶入保,一是保條不明,二是保條不到位,三是保條中多種詞義,迷活客戶,四是所有的保條沒有明細的與客戶講清定死,五是誰入保都吃虧!
保險公司套路很多，比如說叫你存款送給你保險，或者是你保險了以後給你分紅，但是這個本金和分紅必須30年以後才能取出等等很多保險算法，反正讓你聽起來非常合算，其實你一點都不合算，有的險種可能會讓你損失很嚴重。保險公司人員一天跑八遍，這個是非常正常的。因為他簽下一份保險，就能拿一部分回扣。如果每天不出來找熟人，找親戚，他的保險，她的工資就不高，獎金可能就沒有了。反正我是覺得天下沒有掉餡餅，遠離保險是正确的。
套路太多，童廋均欺！
現在保險公司隻為要錢，騙的手法越來越離譜，如要理賠，難于上青天，保險公司總有理，不賠，這樣下去，中國保險公司早晚到閉，失信于民的下場。
